礼品单号代发：社交电商换发新生机 美丽联合集团或赴美IPO

礼品单号代发：5月10日，继“什么值得买”之后，又一家专心效劳女人的电商渠道美丽联合集团传出寻求上市的音讯，预计的时刻或是鄙人半年赴美，筹集资金为5亿美元。

美丽联合集团于2016年由美丽说和蘑菇街兼并建立，彼时的估值到达30亿美元。旗下包含蘑菇街、美丽说、uni引力、锐鲨、MOGU STATION等产品与效劳。依据外媒报导，该公司托付摩根士丹利、瑞士信贷和华兴本钱，一起谋划此次上市事宜。但蘑菇街副总裁范懿铭在承受21世纪经济报导记者采访时表明，现在还没有得到这方面的相关音讯。

与“什么值得买”的形式相似，蘑菇街与美丽说都是电商导购的形式，逐步开展成购物的渠道，并争夺淘宝网原有的市场份额。一名美股出资人士称，美丽联合集团选择在美国上市，主要是因为其现在还没有盈余，纽交所和华尔街的出资人对这一形式也不生疏。“京东、阿里巴巴、唯品会、寺库都现已上市了，美丽联合要讲清楚故事并不难。”

交际+流量

2011年，蘑菇街创始人开端创业的时分，仅仅搭建了一个消费评论的社区。经过近7年的开展，公司逐步演变成导购再到电商渠道，其渠道上内容的展示形状，也从图片展示，开展到直播、短视频和小程序，事务的形状跟着互联网的改动发生了许多改动。

交际是蘑菇街瞄准的发力点。蘑菇街官方数据显现，在微信小程序上，蘑菇街注册用户在上一年超过了2000万，2017年双11期间，小程序中的单件产品经微信同享后最高触达了109455人，而小程序中有44%的成交用户来自于微信老友同享。该渠道上的直播总时长到达18309小时，用户观看总时长127.8万小时，总出售额比上一年同期增加了2818%。

继小程序之后，美丽联合集团又与京东联手，在微信试水开店，这一形式与淘宝相似。本年3月16日，两家公司联手建立的“微选”正式上线。

蘑菇街小程序市场负责人王飞此前在承受21世纪经济报导记者采访时泄漏，蘑菇街女装特卖凭借小程序强化拼团功用，带来高达70%的新客量；小程序交际立减金则充分发挥老用户效果，在12天活动内，带来50万小程序新装用户，付款转化率到达18%。

在他看来，小程序最重要的是带来了新的流量，并能与微信生态天然结合。“小程序的运营跟咱们的APP不会有竞赛，更多是补充的联系。小程序上会让种子用户拉新用户进来，产品单价会比APP低一些。”

不过，无论是京东仍是唯品会，均未曾对外泄漏，到底有多少出售转化来自微信。 资深电商工作调查人士鲁振旺对21世纪经济报导记者表明，京东和美丽联合与腾讯的协作，不能局限于开设进口或注册小程序等较为浅显的层面，两边需求在后端进行整合，凭借大数据发掘消费特点，精准找到用户需求。

他指出，“用户的时刻越来越碎片化，需求尽量除掉那些繁杂的信息，让他们在最短的时刻内找到自己需求的产品，才干最大程度促进下单。”

去中心化

与天猫、京东等巨子比较，越来越多的电商第二极公司开端选用“去中心化”的方法进行打破。美丽联合官方以为，微选的商户能够经过渠道的引导和助推，在卖完东西以后，将顾客沉积在自己的小程序、公众号、个人微信号、微信群里，使之变成自己的老顾客和粉丝，再经过自主的营销和效劳促进复购。换言之，其协助商家完全完结“去中心化”，下降获客本钱、效劳本钱。

上一年11月，浙商开展研究院发布的《2017同享交际电商工作白皮书》显现，2016年交际电商商户规划现已到达1380万户，预计2020年我国交际电商商户规划将达2400万户，市场规划将打破万亿。在此背景下，聚集、拼多多都相继获得了新一轮的融资。4月23日，聚集宣告完结1.2亿美金B轮融资，由鼎晖出资领投，华兴新经济基金等继续跟投。

这些新式的电商形式，怎么从巨子口中分得一杯羹？鼎晖创投合伙人应伟在承受包含21世纪经济报导在内的记者采访时以为，中国社会产品零售总额每年都在以10%到12%速度增加，其间电商新零售占比本年会到20%左右。与之相对的是，传统零售的占比却在不断下降，传统电商增速也在进一步下滑。“如果说前两大电商渠道革了十万条商业街的命，那聚集恰恰是一种反向革新。那些在十万条商业街失去时机和竞赛力的普通导购员，经过聚集这样的渠道获得了新的工作时机，聚集形式让他们感到耳目一新。”

不过，无论是美丽联合集团，仍是聚集和拼多多，想要冲刺本钱市场，其自身的造血能力都备受检测。上一年2月，美丽联合集团一度传出寻求收买的音讯，虽然被官方否定，可是其背面正是盈余压力与继续投入带来的两层担负。现在，跟着竞赛对手的崛起，时刻、资金都成为摆在美丽联合集团面前的最大问题。