礼品分站：京东进化中的业态迭代

京东是中国最大的自营式电商企业，目前，京东集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部，它也是中国第一个胜利赴美上市的大型综合型电商平台，与腾讯、百度等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网公司排行榜。今年礼品分站有幸走进京东，理解京东帝国中的员工生活和工作，更是理解京东的运营之道。

现今京东事业定会江河日下。而在其的进化进程中大致进过了三次业态的迭代。三个业态是跟随着不同商品的电商化进程以及物流的演进而变化的，最后的形态则能够做到将一切的商品电商化。

第一个业态：京东到家，把干线物流直接拉到城里，将实体店的库存互联网化

由于原来电商比拟擅长的星状仓储构造。所以POP开放平台依然有很多品类没法做。但是京东又不甘于将这一局部的商机就那么放掉，所以想了一个办法，就是京东O2O，应用曾经布在全城街头巷尾实体店的库存，把它互联网化，用户下单，就近配送。简单的说，赚批零商差价的自营时期是从京东的中央仓发货，POP3开放平台时期是从商家的中央仓发货，京东到家是从商家的门店发货。库存颗粒会越来越小，越来越分散。这关于系统和配送的压力和分配就越来越严厉。

京东到家有一个十分好的本钱构造，就是尽可能把干线物流拉到最长。这样O2O可以改动本钱构造，能让商品的干线物流直接拉到城里的街头巷尾，只做最后几百米的配送。

第二个业态：POP开放平台时期，转化率越高，收回营销本钱的概率就越大

2010年开端，京东进入了POP开放平台时期，这样的平台能让一个批发商有时机去赚流量的差价。用户买进来了，营销本钱要用多长时间从这个用户身上赚回来，这是一个考验。回本时间在一年内的公司无疑是好公司，由于多数公司的营销报答周期都在五年以上，用户的生命周期都没那么长，营销本钱永远赚不回来，主要在于他们对用户的转化十分差。礼品分站以为，你的商品越多，体验越好，命中用户需求的概率就越大，转化率就越高。转化率越高，用户的复购率就越高，那么从用户身上把营销本钱赚回来的概率就越大，就能成为一个良性循环。做生意的生死存亡常常在一线之间，差一点都不行，所以最后只要效率最高的才干获胜。所以京东POP开放平台，一方面应用流量来拼差价，另一方面也有时机经过流量的方式去做品类。

第三个业态：平台商品差价时期，电商打败传统企业是由于效率更高周转更快

传统批发商在做的都是赚商品差价，但是京东比他人效率更高，尽可能的减少商品搬运次数。传统批发商的物品的转移、需求确实定以及现金流的双向流通都需求本钱。所以，传统批发商很难大范围提升。但是京东不同，就是应用互联网将很多共性需求集中起来，加长周转，减少商品的搬运次数。不同的本钱构造，决议了互联网上的东西廉价是由于效率高，周转快，关于需求命中的愈加精确。到如今，京东的主要盈利都是来自商品的差价。