京东礼品浅议农产品微商策略

当前，农产品微商曾经开端渐渐有了雏形。如烟台大樱桃、赣南脐橙、云贵火龙果等产品，曾经开端渐渐走进我们的视野，这样一种新型的推行形式。为此，京东礼品将在战略层面对农产品微商做一些讨论。

一、产品选择

       在品类的选择上，水果比蔬菜的可行性更高。其缘由在于水果保质期相对更长，在运输折损方面具备更大优势，且水果更可以吸收客户的网络购物乐趣。蔬菜则由父母购置的可能性较大，在微商购物需求方面可能不及水果旺盛。

产品的选择，爆品很关键。首先思索具备一定价值的产品，假如微商销售的仅仅是群众化商品，那么从需求角度看，客户可能会思索更为直接的社区菜场、便利店、生鲜网站等。根本能够判别，目前但凡经过微商销售的农产品，都跳不开特征与价值两个词。特征代表这个产品不是日常很容易就能够买到的产品，它或者具备极强的区域性和稀有性，或者具备极强的经济或食用价值，以至它曾经扩展到了功用食品或药品的范畴。价值最直接的表现便是价钱，过于实惠的价钱，会让你发现利润很难掩盖本钱。

二、营销战略

       市场定位：每一款农产品，都有其自然的客群和市场。比方龙眼、火龙果，普通上班白领为其目的客户。市场细分与定位，有利于更明白地锁定目的客群，如产品定位于口味类、感官类、功用需求类等客群。定位后，后续的宣传推行将更为对症下药，分离产品自身特性的产品设计也将更为感动人心。

区域推行：微商的自然传播特性招致推行的区域性固然并非如此明晰，但在推行中仍然有章可循。做初步的区域划分与区域市场定位，有助于微商区域圈层生态的构成，有助于线上分离线下展开系统性活动，从而采取堡垒战的方式逐步获得区域打破，全国蔓延。

       社群推行：虽说微商在很大水平上脱离于实体而存在，但其根本的商业逻辑仍然适用。在无差异推行的同时，应尽量锁定目的客户。经过进入目的客户的圈层，借助圈层内客户的力气，将构成产品的有效推行。一个又一个圈层，便是一个又一个生态，各个生态圈也会或多或少产生衔接。一旦在一个中心圈层内构成认可，那么在整体商业生态上便相当于翻开了一个入口，接下来的事情就好办多了。

       所以，京东礼品以为微商在推行时，真正困难的是初期的几个月，只需熬过了那段时间，产品在市场上构成了初步的影响，有了一批忠实的粉丝客户，有了初步的产品品牌，接下来便容易多了。因而，熬过那段时间关于初始做微商的人是最大的考验。