京东礼品网告诉你儿童产品营销重在抓三点

现在很多家庭都把孩子放在家庭生活重中之重的地位，无论孩子有任何需求，家长都会尽量去满足，这也是儿童产品走俏的原因。关于儿童的产品，内容营销是最合适的策略。但是，要怎么做呢?现在京东礼品网就告诉你儿童营销重在抓三点。

1，直击“购买决策者”。

关于儿童产品，有个特殊情况：它的购买决策者往往是妈妈，但使用者是孩子。那么，问题来了，这两个群体感知的产品价值是不是一样呢? 

举个例子：对于一个小学生而言，她买什么样的书包，书包能产生什么价值?这个“价值”很可能主要是由“外表”决定。也就是说，当下及她所处的环境，她的同龄人喜欢什么流行元素(比如迪斯尼最新版漫画人物);符合了这个潮流，就是有价值的;反之则没有。但是，对于这个女孩的妈妈而言，耐用性也许是首要价值。

爱美之心人皆有之，孩子的天性更多的决定了她看重的是产品的表面，而家长看重的是更多是实用性。所以，一定要知道产品的实际消费者是谁?做出购买决策的又是谁?产品是否有价值?消费者以及能够对消费决策产生直接或间接影响的人说了算，营销者的看法是无足轻重的。

2，情感的连接性。

现在，不少关于孩子的产品，动辄反复强调爱的伟大、责任等，这些词说多了，就成了不堪重负的情感累赘。而这些词，根本无法产生一种情感的连接性。你可以想象，那些“爱孩子就给他用***”，诸如此类的文案，是多么得空洞、乏味。

3，场景的代入感。

当你看到儿童产品的各种宣传内容(文案、视频等等)时，问问自己：有没有身临其境的感觉?你是这个场景的一员吗?

带着这三点关于孩子产品的内容营销要点，我们再来看两个案例：

John Lewis的保险广告

英国老牌百货公司John Lewis擅长用孩子的视角讲故事。最近John Lewis家庭保险推出了年度宣传片。

这部宣传片通篇说孩子，其实是拍给妈妈看的。

综上所述：儿童产品内容营销的三点分别为：

 1，直击“购买决策者”。

2，情感的连接性。没有自夸，但对孩子无私的爱溢于言表。

3，场景的代入感。这些场景，是每个新手父母都经历的。

抓住这三点，就抓住了儿童产品营销的精髓，在这里，京东礼品网也祝各位卖家生意兴隆！