京东礼品告诉你谈客户的秘诀

常言道，客户就是上帝？真的是这样。其实不然，谈客户就像是谈来爱，而客户就像是我们的对象一样。下面京东礼品就与您谈谈那些谈客户的技巧。

   俗话说，水性杨花长不过随遇而安，随遇而安长不过两情相悦，两情相悦长不过各取所需，各取所需长不过无欲无求，无欲无求长不过轻车熟路。你的爱情能有多长？你与客户之间的关系能维系多久？水性杨花的人和你恋爱能够很快成立，不过他会在短时间内又和另外一个人恋爱。轻车熟路的人需求很长的时间才干把你们的恋爱轻车熟路，但你们在一同的时间也自然最久。

一、不同行业有不同的恋爱方式

每一个行业和本人的客户都像谈恋爱。

销售对客户是水性杨花的方式，

设计对客户是两情相悦的方式，

筹划对客户就是轻车熟路的方式。

二、筹划与客户“恋爱”的方式

筹划真的是一个很困难的行业，他不像销售一样全靠一张嘴巴，就像拿甜言蜜语换异性的豆腐吃，也不能像设计一样拿得出来详细的东西，就像拿礼物去感动异性。只是美和丑要因人而异。筹划的工作内容就全是认识和肉体层面的东西，就像谈恋爱全靠神交，联得通就超脱了，联不通就什么鬼，怪只怪人类无法像阿凡达一样，辫子连着辫子就能到达肉体上的高潮。所以筹划和客户谈恋爱，特别伤神。在要投入特别大的心机的同时还要投入特别长的时间，要彼此深化理解之后还能觉得合拍，再渐渐树立起对彼此的信任，才干在往后的协作上变得轻松。

三、谈客户技巧

关于谈客户的技巧，根本上没有一个固定的形式。我想，谈客户就如设计一样，每个人都有各自的作风，而最重要的，是要总结出合适于本人的作风。只要合适的，才是最好的。反之，亦然，没有最好的，只要合适的，不同的客户有不同的看待方式，不要把一种所谓的形式强加在不同的客户身上，每个客户的需求是不一样的，这其中，需求对客户与本人的心理有一个全面的宏观的把握。

四、心态

最后我们再来看看谈客户需求以一个什么样的心态。至于心态，就像恋爱那样，除了要坚持热情之外，就是不能丧失自信，迷失自我，尽量平和。记住，你眼前的客户即不是什么上帝，也不是什么魔鬼，而是正与你恋爱中的人。你们的位置，你们的关系一直是对等的，协作，要树立在信任的根底上的。

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