拼多多发礼品浅析：B2B企业服务如何解决制造业痛点

拼多多发礼品以为随着互联网进入制造业以来，给死气沉沉的制造业带来了新的相貌，但这只是一个新的契机，却并不能完整改动传统制造业的各种痛点，下面，我们来看看B2B企业效劳是如何处理制造业痛点的。

B2B公司效劳假设想要处置制造业痛点，分几个层次的深度：

一是汇合B2B的两个“B”。电子制造业的B2B公司效劳的两个“B”分别是规划制造商和他们的客户。而这两个“B”是此涨彼涨的联络。细致实行方面即是商场、品牌、运营方面的战略疑问。而假设能做到第一步汇合两个“B”，这现已50%处置了制造业第一个痛点，怎样找到客户、怎样找到有更多赢利空间的新客户。

二是依据专业的“人”来处置疑问。B2B不只仅是公司对公司，而是商人对商人，特别关于杂乱的电子制造业来讲，必定需求专业的人士参与。怎样可以在几十万人的富士康里，疾速找到精确的事务窗口来协作，这都是需求靠找对“人”才干处置的疑问。就像为何微软甘愿花262亿美金收购Linkedin，由于专业人士以及依据专业人士的交际联络即是这么值钱。

制造业横跨许多细分范畴，怎样可以非常好的运用外部资本汇合专业人士，停止分离和质量把控，则变成表现B2B公司效劳的专业化重要要素。而做到这一层次，就处置了和对的事务窗口对话、让潜在商机赶快转化成订单的痛点。

三是怎样高效范围化?依据纯靠“堆人”战术是比拟重的方式，范围化必定会遇到瓶颈，范围化后遇到的更多疑问反而是办理本钱上升。从国外或别的职业进步功率的阅历来看，Saas东西可以进步项目研制、多方协作交流、文件办理、任务分发的功率。

这方法也对也不对，疑问在于电子规划制造业的公司，专业范畴非常专精，可是互联网学习才干巨差，他们是会用CRM体系、出产体系来停止内部办理，除了没有关于供给链的定制化功用外，中心其实是客户不在，看不到直接对出卖的推进，工厂端没有动力去学习。而之前说到的制造业客户交流、项目办理、协作等等痛点，仍是很难处置。

事实上，拼多多发礼品以为关于制造业供给链端来讲，潜在客户在哪里，工厂就愿意去那里，愿意去尝试新的工具、平台效劳。哪里有资源能够处理我专业问题的资源，有更高效的工具能够停止多方协作，我就自但是然去那里。就这样这个B2B的商务流就运转起来了，也就处理了之前的难题了。