拼多多礼品网：阿里、京东们纷纷下注商超的原因

拼多多礼品网认为，近些年来，互联网发展迅速，传统的商超受到电商的冲击，加速了产业的转型。商超以满足消费者日常生活所需为主，购买量以及购买周期比较稳定，不会有太大的变化，受到各大电商的分分下注，原因主要有以下几个方面。

1、根本原因是用户、流量红利消失，低价失效

这一方面是网民增长数逐步放缓，就连那些原本未触网人群都已被“教育”成互联网用户;另一方面是消费互联网流量红利持续消退，从PC端到移动端的整体增速逐年放缓，去年双11天猫当天成交额的增长速度首次跌破50%，只有32.35%，纯电商时代已成过去式。再加上线上流量成本越来越高，而一些实体零售商的商业物业租赁成本占总成本比重下降至10%以内，线上线下的获客成本差距正在缩小，甚至反转。于是纯电商企业的持续增长需要依赖对实体零售的融合渗透，线上与线下从分裂走向融合。

另外随着消费升级，电商标榜的价格优势也已失效，低价既带来不了有黏性的消费者，也帮助不了品牌商盈利，反而容易引起消费者的不满，一场以价格战、流量战为主的线上零售时代就要画上句号。

2、商超是社区商业，体验感优于线上

虽然线上已经基本实现全覆盖，但对于老人、儿童等这类不能及时掌握互联网新技术和不能熟练使用智能通讯工具的人群，线上体验感还是不好。而商超就不一样，尽管辐射范围有大有小，但商超终究还是社区商业，而社区商业主要服务几类人：老年人、孕妇以及儿童。中国一直存在着社区和小区的关系，同时又面临严重的老龄化和少子化问题。

社区零售业正从传统的售卖商品向“为社区居民提供生活解决方案”转型，从价格竞争向价值竞争转型。

3、商超是高频场景，有可能带动其他低频消费

从零售业态来看，商超一直关联着物美价廉、平民化经营、方便、快捷、与生活息息相关的商品，这背后的核心是高频。过去各个行业反复都在验证一个事情：高频可带低频、高势能可影响低势能，也就是高频/高势能能带来流量，从而带动低频/低势能，低频/低势能产品也可以成为高频产品提升用户体验的附属品。零售也是，线上京东在上市前后一直不遗余力地“去3C化”，去扩大其他品类销售的比例，就是希望摆脱低频标准化的品类束缚。线上零售的痛点除了不可触、品类少、不能马上拥有、需要等待外，就是相对商超而言，仍是低频消费。他们都在希望获得高频的入口，去带动相关产品的销售。

拼多多礼品网认为，电商已经掀起了一股与商超合作的潮流，而传统的商超也开始了利用互联网进行变革，引进各种具有时尚化、国际化、个性化的产品，来满足消费者多变的需求，可见，电商下注商超，也是一件能够实现双赢的事情。