礼品加盟网站：51Talk巨亏 能否摆脱“规模不经济”魔咒

礼品加盟近期，作为在线教育商场唯一的上市公司，51Talk发布2017年全年财政成绩陈述。财报显现：2017年51Talk全年营收8.5亿元，同比添加102.7%；全年净亏本为5.8亿元，同比添加13%，呈现出营收和亏本同步添加的趋势。

2016年6月10日，51Talk在纽约证券交易所上市，成为国内首家在纽交所上市的在线教育企业。然而上市两年来，51Talk持续亏本，股价体现低迷。

上市以来51Talk动作一再，去年推出高端“哈沃美国小学”品牌，本年2月宣告正式转型在线少儿英语。旗下“51Talk”品牌将专心于在线青少年外教一对一群众商场的产品，而成人英语运用“无忧英语”品牌。

尽管51Talk不断调整经营策略，但从2017年财报看，一系列的革新并未改变其持续亏本的局势。为什么营收高速添加的51Talk却不能下降运营本钱，反而亏本面扩展，《我国经营报》记者致电51Talk公关部分，截稿前未收到采访回复。

营销开支持续扩展

纵观51Talk上市前后的营收数据，其实并不丑陋。2015年，51Talk全年营收仅为1.547亿元，在上市的利好影响下，2016年全年营收大幅添加到4.14亿元，添加170%，2017年依然坚持了较高的添加率，全年营收8.5亿元，同比添加102.7%。依据其年报显现，持续的添加来自于活泼用户数量的添加，现在活泼用户数为25万人。

51Talk在发表2017年年报的一起，还发表了2017年第四季度的相关数据，显现：四季度净营收为2.61亿元，2016年同期为1.28亿元，同比添加103.3%；营收本钱为9800万元，2016年同期为4540万元，同比添加115.8%。添加首要因为支付教师总费用的添加，本季中教师教授付费课程的数量添加，一起欧美教师的添加也提高了均匀的单课本钱。

而因为各项运营费用的同步添加，导致2017年第四季度亏本1.53亿元，和2016年同期基本相等。净亏本为1.6亿元，去年同期亏本1.54亿元。从全年数据看，总运营费用为11.05亿元，比2016年的7.833亿元添加41.0%，导致2017年亏本高达5.8亿元。

“很显着，2017年比2016年在营收上取得了不小的打破。可是51Talk现在处于高速开展中，一方面需求使用新技能，比方AI、VR、直播等，另外还需求更新课程，这些都需求投入本钱。另外，移动互联网下半场越深入，流量获取本钱越高，加上职业竞赛剧烈，营销本钱必然也跟着水涨船高，还有公司快速开展，管理本钱也水涨船高。” 互联网教育范畴剖析人士刘志刚标明。

不过刘志刚也指出，2017年取得快速开展的51Talk，亏本面居然比2016年还大，也证明了51Talk在管理上、战略上存在问题，扩展规划而不能带来规划效应，边沿本钱并不递减，“规划不经济”的魔咒仍旧存在。未来51Talk能否完成营收与赢利的同比添加，扭亏为盈，现在依然存在着很大的不确定性。

主打菲外教

新年前后，无论是北京地铁还是上海地铁站内，51Talk的灯箱广告无处不在，启用的新品牌代言人贾乃亮也隆重呈现在广告傍边。其实，这仅仅广告投入的冰山一角。

自2月6日开端，51Talk的地铁广告陆续上线，完结北上广深杭等多个城市的地铁广告宣传；2月10日，完结苏州、无锡、杭州、南通、宁波、武汉、重庆等20个城市的电梯框架广告；2月16日，51Talk登陆美国纽约时代广场，点亮纳斯达克大屏。

紧接着，3月初，51Talk推出全新的品牌战略，宣告51Talk品牌未来将只做在线青少儿英语事务，专心于K12商场，而成人英语事务将由“无忧英语”品牌持续进行承载。依据其最新年报显现，51Talk的K12板块的收入现已超越75%，K12成为51Talk的实践主营事务。而相应的一个改变是，在这次新品牌战略发布会上，51Talk侧重对菲律宾外教英语的内容进行要点包装和推行。51Talk的课程产品副总裁戴云还在此次51Talk“焕新·质胜”品牌晋级发布会上明确指出：四大优势标明，菲律宾外教更适合我国学生。针对青少儿用户，51Talk 在此次战略调整一起推出了新Logo和吉祥物大猩猩Max，并对师资、产品、效劳、技能四方面进职事务晋级，包含在 2017 年完结的一万名菲律宾外教训练、课程操练全面完成绘本风格、供给游戏化预习环节等等。其特征项目菲律宾外教课程因为不用考虑欧美外教具有的时差问题，上课频率可到达欧美外教的 3~4 倍，均匀课时单价也仅为 40 元。

这让外界不得不猜想，一向具有争议的菲律宾外教为什么再次被要点进行推行，而去年还被要点推进的“哈沃美国小学”品牌却只字不提。一位不肯泄漏名字的业界资深人士以为，“哈沃美国小学”主打高端，可是进入商场比较晚，商场认知一向低于VIPkid、哒哒英语、tutor ABC等高端英语在线教育品牌，加上51Talk一向主打菲律宾外教课程，形象现已家喻户晓，因而推出“哈沃美国小学”品牌不免不受影响。

“因为51Talk一向都在亏本，并且是规划越大，亏本越多，公司规划越来越大，净营收也快速添加，证明开源是有了，并且51Talk有才能做好。可是仍旧没能够盈余，那么重心必然会放在节约上，现在主推菲律宾外教事务，是公司战略上注重节约的一个缩影，是从曩昔注重开源到现在高举节约的一个标志。”刘志刚以为。

“因为咱们持续下降对较低毛利美国小学事务的投入，在此转型期咱们估计2018年第一季度的现金收入会有必定压力，但重要的是，咱们的事务组成转向了具有更高赢利率的青少群众商场事务。”51Talk首席财政官赖佑明在财报中的阐明也印证了“哈沃美国小学”成绩欠安的猜想。

菲外教事务能否止损？

51Talk之所以大力推行自己的菲律宾外教课程，在刘志刚看来，菲律宾外教的优势在于价格低，有助于招生，究竟外教本钱低，课程价格也低，有助于招引价格灵敏类的消费人群；并且招聘菲律宾外教更简单，相对欧美而言，间隔我国更近。然而，菲律宾外教也具有必定下风，首先是低端，欧美是英语发源地，并且欧美多属发达国家，菲律宾相对落后，给人感觉比较低端；其次，解说本钱高。关于菲律宾白话问题，不少人会有担犹，即便不存在白话不规范问题，可是家长可能并不这么想，因而解说本钱高，这样就必然推高营销本钱。可能会堕入二律背反（指互相冲突或自相矛盾的现象）的困境：外教尽管支出少了，可是获客本钱、营销本钱多了。

而51Talk所面对的外部竞赛环境则更加险恶，能够看出，51Talk是寻求在K12范畴开展，不过这个范畴一向被教育巨子新东方和好未来等巨子操纵，恐怕也并不简单站稳脚跟。另一方面，51Talk在开展高端商场的美国小学事务范畴，也面对着这一赛道的竞赛者包含VIPkid、哒哒英语、tutor ABC、雨果才智英语的冲击。在赛道越来越拥堵、竞赛越来越剧烈的情况下，获客本钱将日益加大。

广证恒生的相关研究陈述显现，与传统的线下教育比较，在线教育能够节约场所租金等线下运营费用，一起会带来技能研制等资金投入，而技能研制投入的边沿本钱递减效应会更加显着。从历史经验上看，在线教育企业生长初期因为技能投入大且招生规划的量级不足以掩盖技能投入，因而常常会呈现大额亏本，例如学而思网校在开端运营的前几年都处于亏本状况；然而，当招生规划到达必定的数量级，新增的用户的边沿技能本钱挨近零，此刻只需求支付教师薪酬本钱，且边沿本钱递减的区间会更宽。

因而，在线教育企业的规划一旦生长起来，其盈余才能将会比线下教育企业更为可观，怎么完成规划扩张成为在线教育胜败的要害环节。

一起，广证恒生的相关剖析师以为教育训练职业的实质为效劳与作用，若想完成规划扩张，掌握在线教育职业风口，以学生需求为中心，处理用户痛点是要害。因而，互联网仅仅东西，效劳与作用才是实质，决议一个在线教育企业成功与否在于该形式能否改进进程，产出好的成果，并完成规划经济。

礼品加盟“同样地，51Talk采用的是一对一的纯在线教育形式，这种形式做到必定规划之后，怎样开辟教师资源和确保师资就成为渠道最重要的问题。假如这两点得不到确保，没有好的口碑，就无法取得较高的续费率，那么，公司的获客本钱就会大幅攀升。”上述不肯意泄漏名字的业界人士着重。