代发礼品：如何做好开店的前期工作

在淘宝大军中能够脱颖而出是每个淘宝商家的梦想，更是目标。对于那些每天订单络绎不绝的状况是否羡慕不已呢，现在就让礼品网教你如何开好你的店铺。

一、定位

定位是对自个店肆了解的主要起点，开店前要思考明白你有啥商品？你要卖给谁？你有啥优势？要想开好店即是有实力跟同行竞赛就能够成功。假如没有太多的优势老老实实的开一家欠好不坏的店肆。此时最主要是：挑选相对优异的商品、以相对较低的报价出售、供给相对共同的效劳、常常跟顾客互动。这也许即是制胜的法宝。

你的店肆要有故事。如今的店肆同质化景象十分的严峻，一个顾客在面临相同的商品和相同的报价的几个店肆，你很对他发生招引然后在你的店肆采购。假如你是一个有故事的店肆，那么能够一下拉近顾客跟你的间隔，再顾客欠好做决议的时分你的故事会帮助顾客觉得再哪里采购。

无论开啥店肆都有自个的优势，都有能够成功，因而你要了解你的类目。刚开始最佳挑选自个了解的类目，挑选了解的消费者，挑选了解的商品，这么你才干够比较简略的把商品卖出去。你要变成自个店肆的第一位消费者。招引别的顾客采购你的商品。只要体会消费者的心理才干非常好进行

二、商品

商品一定要思考赢利率。不要简略去出售赢利率低的商品，否则你会被别的的本钱所压垮，有赢利才干生计和开展。赢利率高的商品不一定不热销，几乎任何一个知名高端品牌都是赢利率很高的，一起又是十分热销的。

决议赢利率要素之一是价值，而不是本钱。一定要把握好两者的关系。决议赢利率的第二个要素是招引力。招引力越高的商品越简略卖高价，招引力越低的商品越难卖高价。这就需求在质量、效劳和品牌等方面进行提高。决议赢利率的第三个要素是本钱。本钱越高赢利率越低，本钱越低赢利率越高。所以你需求尽自个的努力降低本钱。决议赢利率的第四个要素是竞赛。竞赛越大的商品越简略呈现报价战导致赢利率低，竞赛越小的商品越简略呈现高赢利率。

三、顾客

刚开店的时分不要把一切消费者都当成你的顾客，没有一家店肆能够把商品卖给一切人。开店的时分尽也许把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是啥，把最适合他们的商品卖出去并效劳好他们。一起你能够常常跟顾客互动是能够帮你大忙的，最简略的方法是树立一个老顾客QQ群。上新品的时分可在群里查询一下老顾客最喜欢的商品，这么将会帮你敏捷判别哪个商品也许卖出去。当你的一个热销商品突然变得不热销的时分，你能够在群里查询一下老顾客近期不采购的因素，便利让你做成准确的调整。

做任何事情的时候首先把自己当成第一位顾客。你可以从顾客的思维去考虑店铺如何运营，你会避免很多低级的失误。在制作页面的时候你会想到顾客最想看到什么图片和文字，你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。

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