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代发猫礼品网“价格是分众传媒（002027.SZ，以下简称“分众”）的一半，作用和分众传媒相同。”日前，电梯媒体新潮传媒（以下简称“新潮”）对职业老大分众传媒建议应战，以广告补助，打五折等方式和分众争夺亿元级大客户。

或受此影响，分众股价继续走低。4月18日股价大幅跌落5.2%，报10.57元/股，创下新低。4月24日，分众发布2017年度财报，一起宣告，拟以不超30亿元回购公司股份，并称公司以为现在股价不能正确反映公司价值。多位业内人士表明，新潮此举有碰瓷炒作、炒高估值再进行融资的嫌疑。以分众的肯定商场优势，价格战未必打得起来。

据《我国经营报》记者走访调查发现，新潮正在商场上活跃向分众建议价格战。奇妙的是，部分广告主、物业管理方在张望的一起摆出了敞开姿势。一分众广告主表明：“商场需要竞赛者，对新进者坚持敞开。”

据新潮流出的一份内部通知显现，要与分众争夺亿元级大客户。新潮将选用广告补助的方式抢占头部客户，在该客户和分众协作的价格基础上直接打五折，作用和分众相同。若客户广告决策人跟新潮合伙人进行碰头，则还将获赠1000万元广告资源。

与此一起，新潮还在此前的年会上高调宣告，2017年营收过2亿元，跃身第二大电梯媒体公司，仅次于2016年营收120亿元的分众。不过华语传媒创始人周柳燄在承受媒体采访时表明贰言，称华语传媒2017年营业额破3亿元，赢利超3000万元，而且职业内城市纵横、精视传媒等公司也有盈余。

4月5日，分众董事长江南春也在朋友圈隔空回应：“没有任何一个公司是靠口水和碰瓷成功的，你能做多大永远取决于你能帮客户做多大。专心自己的方针与任务，赶快完成500城500万终端掩盖5亿新中产的方针。”

新潮CEO张继学随即回应称，分众借华语传媒之口诽谤新潮，内部群有“打新动作”。不过关于新潮所称的分众建立“打新办”，从物业资源开发和客户签定进行阻挠的说法，分众公关对本报记者表明，二者在物业开发上存在竞赛，分众跟物业签独家协议是正常商场行为。

新潮公关云霄在承受本报记者采访时称，这场战争不是由新潮建议的，从去年下半年开始新潮从物业开发部分和出售部分以及客户处均得到了分众阻击他们的反应。他表明，分众做了十来年一向没有一个强势企业去跟他抗衡，略微能与他抗衡的都被他收买了。

“老大哥把一切广告资源买断，不允许电梯内其他广告方式呈现。比如说把电梯点位的资源经过签约的方式包断，他做的仅仅A广告位，可是也不允许物业把B和C广告位拿去跟别家协作。”云霄称。

据调查，这样独家、包断的协议在电梯媒体中是常见现象。一位梯影传媒的物业开发人员向记者供给的一份显现为分众的合同中显现：“乙方在合同期内享有独家运营权，甲方不得与其他单位或者个人展开同类或相似协作……”据了解，实际操作中，独家协议也有商议的余地，详细看物业开发人员与物业方的商洽。

4月12日，在北京海淀区知春路一小区内，记者在电梯内看到，轿厢内一起挤进了四块华语传媒的结构海报、一块捷众传媒电子显现屏、一块新潮的电子屏以及恒秀传媒的电梯门贴。该小区业委会负责人通知本报记者，此前与分众有协作，但到第二年时分众业务员要求降租金，且不承受其他媒体进入，就停止了协作。停止协作的好处是，上述多家媒体广告位一共的租金超出了分众一家很多。

电梯媒体竞赛之剧烈，这仅仅冰山一角。

与上述小区一条街之隔的另一小区，则只要分众的广告位。电梯轿厢内是三块分众的结构海报，电梯等候厅墙上还挂着分众的电视媒体。该小区物业泄漏，小区业委会和分众签了多年独家合同，其他媒体进不来。

记者近日从分众和新潮出售人员处获得了两边刊例价格，分众首要包含结构海报、数码海报、楼宇电视等三种方式，新潮则以梯内电视为主。

2018年1月，分众的结构海报1.0（小版）在北上广深等一线城市刊例价为1280元/幅/周，结构海报2.0（大版）在此基础上高出200元。楼宇电视广告则以套餐方式售卖，743元/周，播映60次/天，15秒/次，掩盖套餐内点位，价格为138万元。新潮2018年电视广告刊例价，一线城市为438元/周，播映300次/天，15秒/次。仅从对外刊例价看，两者价格悬殊。

新潮的一位出售通知记者，假如之前是分众的客户，且能达到500万元投进，则能打到一折，再额定配送刊例价500万元的广告。而分众的出售则一向向记者着重，分众和新潮的点位资源量和媒体方式不具可比性。分众的点位会集在市中心的中高端小区，而新潮的点位市郊占比多，很多是分众不要的点位。以北京为例，新潮的投进不能彻底掩盖到海淀、向阳、东城、西城等首要城区。

关于价格，分众的出售表明，分众结构海报扣头能够给到3折，配赠全北京1000个点位的数码海报资源套装，赠送1.0结构5%的量。在记者提出新潮的价格更低后，其表明算上配赠后，归纳扣头能够到2.8折。

除了价格竞赛之外，新潮也在挖分众的出售。上述分众出售通知记者：“新潮挖人给出的条件是高期权和高股票。”据该分众出售讲，新潮这件过后，江南春在内部没有回应，仅有着重的是在和广告主签定合同的时分，要保存独家的电梯媒体供货商。不过也有券商剖析师通知记者，江南春开了内部交流会，用股权来鼓励出售。对此，分众公关对本报记者表明，股权鼓励是在2月份年会就提出的，是上市后的正常行为。

揭露材料显现，新潮前身为新潮周刊，2007年在成都建立新潮传媒集团，现在在全国具有45个子公司，现有员工4000人，掩盖全国45个城市，35万部电梯，日均掩盖1亿中产人群。

新潮方面称现在融资超60亿元，出资方包含二三四五网络创始人庞升东、顾家家居董事长顾江生、恺英网络创始人王悦、天神文娱创始人朱晔、力美科技创始人舒义、快的打车创始人陈伟星、张继学，以及欧普照明、红星美凯龙、泛城资管、源码本钱、元璟本钱、杭州金投。

一位挨近商场的券商人士通知记者，张继学在混沌大学读书时认识了庞升东，而庞升东背面的一帮人是浙江系资金，他们以为未来新潮是一个经典的创业项目，出资新潮就是要看分众的护城河究竟有多强。

在该人士看来，顾家家居、欧普照明、红星美凯龙等出资方的加入是因为广告主关于广告价格的敏感。 “分众这么高的毛利率和净利率，广告主对分众没有意见吗？顾江生就以为，做沙发生意的净利率就15%以内，分众凭什么能够拿将近50%的净利率呢？”据该人士泄漏，同行的净利率大约是8%到13%，毛利率大约40%到45%。

而分众2017年年报显现：2017 年营收120.1 亿元，净赢利60.0 亿元。毛利率76.70%，较上年的70.44%进一步提升2.28%。净赢利率也从2016 年的43.58%提升至49.98%。

上述券商人士以为，新潮进入后会经过价格战下降分众广告价格，下降其赢利。“顾家家居、欧普照明出资的目的在于，他们所做的传统主业，如家居沙发、照明电灯这些生意净赢利率可能只要15%。假如新潮这个生意真的能做起来，也比他们的主业挣钱，是一门好生意。”

关于分众的高毛利率，2017年年底江南春承受《我国经营报》等媒体采访时曾剖析，原因有三：首先是早年收买结构、聚众打下来的江山，分众现在在电梯媒体中占有肯定领导地位；其次分众一向在想办法加快更新，小屏换大屏，互动屏的更新，这些都给分众带来强议价才能；此外，分众在逃避移动互联网带来的进犯，可是并没有绕开互联网。比如新技术和大数据在线下场景的应用，分众能够为客户的投进供给多维度的数据支撑。

关于价格战各方观点纷歧，多名业内人士以为分众的资源具有肯定优势，价格战纷歧定能打起来。

不过上述券商人士以为新潮和分众存在堆叠掩盖的点位，分众纷歧定会降刊例价，可是新潮能够控制。

另一券商剖析师张啸（化名）以为，两个公司彻底不在一个级别，这个职业挣钱难度超乎幻想，先要建好资源位，再去拉广告。“分众之所以有如此高的赢利率，是因为江南春的个人才能十分强，总能开发对楼宇广告没有认知或者不认同的人来做广告。”

一拉挨近分众高层的业内人士向记者表明，分众真正的壁垒在于要害资源团队十分稳定，而江南春本人就是分众最好的金牌出售。访问客户仍然是江南春的最重要的作业之一，他常常呈现在揭露场合力挺客户。他的部属曾泄漏，行程密布的江南春从前一分钟吃完一份盒饭。

据整理，互联网客户是分众的主力客户群。阿里巴巴、腾讯、京东等都是分众的头部客户，二手车、外卖、出行、电商、找作业、婚恋结交等互联网公司也是分众的主力客户。江南春从前拿神州租车和瓜子二手车举例，二者均不是各自范畴最早进入商场的，但经过强壮的广告攻势和商场推进战略，后发先至。

代发猫礼品网关于事态开展，张啸表明分众肯定会介意，究竟竞赛对手在公然寻衅。新潮未来也可能继续融资，但现在出资新潮的人不是很聪明。“新潮估值现已100亿元，这是个很小的赛道，是无法退出的。”在其看来，分众的壁垒远能够让新潮每年都挣不了钱，分众仅仅下降一点赢利，就能让新潮面对很大的费事，烧钱究竟不行继续。