拼趣多优化礼品：小程序的流量红利，创业最后的窗口期

拼趣多优化礼品现在，微信虽有10亿用户，却在我国人中简直饱满。换句话说，剩余的有增加盈余的途径，一只手都数得过来。刚铺开的小程序就是其间一个。

但是，这个增加的窗口期十分时间短。有人估计，2018年末会有300万个小程序。要知道，我国APP的数量峰值也不过300万，小程序的竞赛可能比APP年代更惨烈。

在这半年的窗口期里，新芽NewSeed有幸请到了三位典型创业者，在“迸发的小程序”DEMO中讲述自己创业的秘密。

除了创业者，咱们还邀请了两位投资人点评：百度风投的方鑫和普思本钱的杨涛。

百度风投 方鑫百度风投 方鑫

普思本钱 杨涛

弃用APP，all in 小程序，“音乐第一号”果酱音乐在想什么？

许多开发者正弃用APP，投靠微信小程序，以捉住新的流量盈余。

果酱音乐就是一例。他们是我国最大的音乐新媒体渠道，曾写出160篇10万+，8篇100万+和1篇1000万+。在小程序周榜中他们名列资讯类前10，位居豆瓣、今日头条之前。但是前几天，果酱音乐宣告：APP中止更新，悉数转移至微信小程序。

对此，产品VP朱俊璋解释说，“APP的获客本钱太高了，所以选择中止迭代。小程序在互动方面很有优势。未来，果酱音乐还会以插件/独自功用，做更多小程序。”

果酱音乐产品VP 朱俊璋果酱音乐产品VP 朱俊璋

果酱音乐的小程序规划，有三部分：“果酱音乐”供给音乐内容资讯。“果酱随身听”供给小而轻的歌单，让读者在空闲时听歌。“香蕉点歌”则能够在朋友圈、微信群点歌送歌。

总地来说，果酱音乐仍遵从这样的思路：

1、一个小程序只完成一个功用。比方香蕉点歌，点进去只要很简单的几个按钮，用来点歌听歌。

2、合适轻度运用。比方果酱随身听，选的歌单都是10首歌以内，总时长不超过半小时的歌曲，便利人们顺手翻开。

朱俊璋说，小程序听歌的妙处在于，能够随时切出来干其他。“小程序的内容、视频、音频三种使用，只要音频能随时切出来，却不中止播映。”

3、善用微信的交际关系。曩昔几个月，许多小程序的奇观增加都借力微信交际。果酱音乐还不方案停步于此：估计5月份，还将上线一款音乐圈投票使用，把音乐人习惯的投票方法搬到微信上。

作为一款纯线上使用，果酱音乐做小程序的根底，是其丰厚的内容产出。用朱俊璋的话说，“咱们内容很强，做小程序是顺带。”

迄今，果酱音乐有300万微信大众号粉丝，短视频单月播映1.2亿次。不同于草根自媒体，果酱音乐有一套完好的内容出产机制，能安稳输出专业的内容。有了途径和内容出产力，果酱音乐就能经过定制广告、电商渠道变现，每月安稳营收200万元。

除了内容出产，果酱音乐还有MCN、“果酱星球”音乐节和广告营销业务。

未来，果酱音乐期望成为音乐版的“虎扑”，即一个有媒体特点的音乐社区。对此，借风而起是免不了的。果酱音乐以为，现在的增加盈余正在微信小程序之中。

线下场景是要害，流量思想过期了

对用户增加，果酱音乐着眼线上，“汪卡”则寄望于线下。

其创始人姚启诚，为咱们举了一个比方：不久前，同享按摩椅“摩摩哒”宣告，自己的小程序用户量每天能猛增20万，引来台下一片惊叹。这些用户怎样来的？本来，摩摩哒在线下有5万个按摩椅，每个一天能带来4个新用户。“假如没这些按摩椅，能有这种增加吗？”

姚启诚说，用线下场景为小程序引流，是用户增加的秘密。而“汪卡”找到的线下场景就是“遛狗”。有了Wag的3亿美元融资在前，简直没有人怀疑这个场景之大。

汪卡创始人 姚启诚汪卡创始人 姚启诚

不久前，有个叫做“猫卡”的小程序刷爆了朋友圈。猫不合适溜，引流多来自线上。而养狗却有极大的线下存量根底。据计算，我国有近5000万个养狗人。这些人还与线上交际的用户高度重合，多是年青、高学历的女人人群。

“汪卡”的核心，就是捉住遛狗人的需求。

姚启诚发现，养狗人喜欢扎堆。他们在线下碰见了，经常会聊几句，乃至加个微信老友。对不养狗的人，养狗也是一个给主人的加分项。因而，养狗的使用应当有“交际”潜力。

要做社区，汪卡就从“晒狗打赏”做起。它的立异在于，投食的能量来自微信运动步数，要用遛狗的线下活动换来。

汪卡会记载遛狗的路途，在结束时做成卡片，能够共享到朋友圈。步数则会换成能量鼓励，能够兑换成打赏道具、宠物用品或汪卡皮肤。在社区里，用户晒狗收到的“打赏”也能换成宠物用品，以此树立“汪卡”和线下遛狗的强关联性。

一旦精确找到了遛狗人，汪卡就有多种变现方法。它能帮狗粮打广告，做产品分销，卖线上皮肤，或举办活动拉厂家资助。

除此之外，姚启诚表明，我国的宠物狗“代遛+寄养”也是一个大商场。城市人群总有出差，不便利养狗的日子。但比较国外，我国缺乏信赖根底，还不能分便利地把狗交给陌生人养。

“他们乃至只要三个要求：不丢、不患病、不怀孕。这对他们是一个十分痛的痛点。”

对此，汪卡方案牵线代遛狗+寄养服务。一旦人们在社区成了半熟悉的人，代遛狗就会定心许多。此外，汪卡以芝麻信誉分做确保，来树立标准化的信赖机制。

除了信誉分，汪卡还和众安稳妥协作推出了宠物稳妥，成为这一范畴的新测验。

在近期，汪卡还有一些杀手级使用。遛狗有线下特点，汪卡就敞开LBS功用，便利人们找到邻近的遛狗者，私信一同遛狗。比较支付宝，微信小程序更能适配智能硬件，因而汪卡还方案跟一些智能硬件厂家协作，处理丢狗的问题。

“小程序的思路必定是场景思想，不是APP年代的流量思想了。”姚启诚说。

最终，他还提醒创业者：本年做小程序，必定要搞定“ICP许可证”。咱们查阅材料发现，的确不少创业者现已栽在ICP许可证上，做好的小程序无法上线。“腾讯查得十分严，只要有社区两个字，可能进入‘交际’，就必定会严审。” 姚启诚说。

“微信拼团”无需教育，生鲜团购是大商场

在每个生态崛起时，东西类使用必定最早迸发。“群接龙”就是这样一个东西类小程序，瞄准微信群用户，供给群内计算、收费、报名等功用。

例如，外卖商家能够用微信群接受订餐，并在群内收费；马拉松跑者能够报名活动；会议讨论者能够有序地发言；商户或顾客能够建议团购，并记载每个人的订单；教师能够提出问题，学生依此答复等。

在许多使用中，“生鲜团购”是创始人吴彬真实瞄准的商场。究竟，有了拼多多在前，微信誉户的拼团习惯现已养成，无需更多教育。

群接龙创始人 吴彬群接龙创始人 吴彬

他从路途运送创业，做过生鲜电商，深知通用电商之外，以团购方式自发组织的小众购买，长尾商场仍极端巨大。这些小规模团购地域性强，经常以线下社群（比方搭档）为单位，与微信群的受众适当契合。

吴彬举了一些比方：某次团购腐竹，由购买者跨过经销商直接联络厂家。第一次还仅仅试探性地买了100多份，第二次就跃升到2000多份。南宁的用户买生果，会在生果刚运到泰国时就下单团购，80个门店的商家就能靠拢上万粉丝。

现在，群接龙还没做过推行，但已有不少用户自发地找到商家，用它的功用完成团购。在全国，广州用户最多，1.8万人占比近50%。开端商场推行后，群接龙估计在本年7月做到40万日活用户，200万元日交易额。

在盈余方面，群接龙现在有广告、手续费两个收入。手续费抽成1%，广告业务则估计在日访问量到达50万时上线。

拼趣多优化礼品假如微信做了这些功用，创业者是不是就没戏了？吴彬以为，微信自己做这个事是没有创造力的，他们应该认识到了这一点。“小程序是一个渠道，假如连这个底线都不能守住，今后就没有人敢在上面做东西了。”