单号网论运营精英提炼产品差异化卖点的具体切入点

单号网认为无论何种运营都会有关键点。而淘宝运营里面的关键就是寻找到切入点，不管是标准化产品还是非标准化产品，只要有切入点，就一定可以找到差异化卖点，前提是，你要通过分销累计评价详情找到消费者的痛点是什么!

首要，概念。比方说，枸杞这东西，卖点要怎么提炼?商品自身能够，比方最大的果儿，最甜的果，产地的概念等等。可是枸杞如今竞赛很激烈，所以咱们的竞赛底子都是价格竞赛!卖上高价很难。许多人以为：枸杞是滋补品，所以详情页描绘傍边，就会有，枸杞的成效，枸杞的吃法等等，没有吸引人的当地。可是假如你发现从效劳这个视点切入仍然很难的话，那么还有一种办法：发明一种共同的概念出来!就跟王老吉相同，整了一个凉茶出来，立刻把自个跟竞赛对手差异开了!这就需求开辟思维，另辟蹊径，制作差异化和辨识度。

第二个切入点：来自于商品自身。关于简直所有的非标准化商品来讲，来自于商品自身的卖点都是差异化切入点的榜首挑选。这个商品自身的要素包含许多，比方：商品的大小丶材质丶色彩丶形状丶包装丶滋味丶布料……，许多许多，关键是你怎么去切入。举几个比方，(1)商品的色彩丶滋味等等。比方说牙膏，通常的牙膏都是白色的，所以当榜首款带色彩的牙膏出来的时分(绿茶牙膏——绿色，蜂胶牙膏——金黄色)，许多消费者就觉得这牙膏很牛逼!通常牙膏都是薄荷味的，所以当竹盐牙膏出来，通知你，它是咸的，你就会觉得这牙膏会比通常的牙膏凶猛!有个店铺只不过是卖女包，可是就做出了调性，由于它经过色彩构成了自个的差异化：全店只卖紫色元素的女包!这就构成了自个绝无仅有的特征。(2)经过商品的大小来构成差异化。曾经火爆网络的齐B小短裙信任许多人都还有形象，当然，这种款式的裙子火爆起来有炒作的成分，可是其绝无仅有的卖点肯定是爆起的重要原因：短!即是全网最短的裙子，只要12CM!这即是卖点!!这即是差异化!(3)经过商品的外形构成差异化。比方苹果，一提炼宝物卖点即是：苹果很甜丶很脆丶水许多等等，可是要注意一个底子点。当所有人都有的时分，跟所有人都没有是相同的!咱们都宣传自个的苹果很甜丶很脆，这就不能称之为卖点了。本来，光是外形大小上，就有许多的卖点能够提炼的，最大丶最小丶最红丶最润滑……，不胜枚举。

第三个切入点：来自于效劳的层面。并不是所有的商品都能够从商品层面寻觅到差异化卖点，有许多，尤其是标准化的商品，是很难经过商品自身寻觅的。比方电器之类的，这时分，就需求从效劳层面寻觅差异化卖点。咱们首要要注意，消费者采购标准化商品的时分，重视的焦点有哪些?咱们分析了很多的数据，消费者重视的焦点无非有以下几个方面：是不是正品丶售后效劳丶商品质量丶包装丶配送速度等等。那么，关于标准化商品，从效劳这个层面上切入即是找到差异化卖点的最佳办法。

综上，单号网还认为价格丶渠道丶服务丶还有快递怎么发礼品甚至客服都可以!大家还记得，在淘宝上曾经有一个卖家，专门靠犀利的差评回复形成了差异化卖点的!客服的语言风格也可以，没有任何产品是不能寻找差异化卖点的。