网络礼品代发简析：跨境电商出口的现状及趋势

网络礼品代发调查显示：现阶段在整体跨境电商中，出口电商占比较大，未来仍将扮演主要角色。那么，下面我们就来谈谈现目前跨境电商出口的现状及趋势。

据悉，中国出口电商产业链包括：上游卖家(包括生产制造商/品牌商)，下游终端/消费者，中游渠道(平台电商：B2B平台、B2C平台，自营平台，以及自建电商网站等)；而物流服务主要分为三个环节：商品配送上门、国际物流、仓储服务。

一、跨境电商出口的现状

（一）上游：中国出口电商卖家

目前，跨境出口电商卖家的不同发展阶段有：一是单品突破(模仿已有平台的品类结构，选择优势产品切入目标市场)；二是扩大SKU(提高SKU丰富度及拿仓能力，推动销售的增长)；三是人员扩张(较为粗放的增长方式带来运营的负荷及整体效率的降低)；四是精细化运营(细化分工、流程优化，在内容营销和供应链效率上挤压小卖家)。

而中国生产制造商的痛点主要包括厂家生产能力过剩，差异化程度不高，有新品开发能力，但没有能力做面对用户的销售和客服等问题。

（二）中游：平台电商、自营电商等

现阶段，就平台模式而言，其主要代表企业包括eBay、Amazon等等，并呈现出较为特殊的土壤。市场份额方面，平台模式的几个代表企业竞争格局相对稳定；盈利模式上，除速卖通，其他三大平台主要盈利模式为交易佣金。

而就自营模式而言，它们的缺点是：单位获客成本高，运营和营销成本居高不下；用户重复购买率低，整体营收缩减甚至部分季度出现亏损。此外，移动端浪潮下，依靠搜索引擎换取流量的获客模式已经过时，以及产品售卖依赖于价格优势，相关产品未形成品牌效应，同时流量成本不断上升，导致其原有业务逐渐走向下坡路。

二、出口电商发展呈现趋势

实际上，移动端已然成为跨境电商发展的重要推动力。相比之下，PC端更适合做搜索的动作，搜索时购买目的明确，容易产生比价的行为。而移动端更多的是通过碎片化时间进行发现。多为购买目的不明确的碎片化浏览，容易产生冲动消费。因此，全球贸易小额、碎片化发展的趋势明显。

此外，网络礼品代发认为本地化运营也是出口电商发展的趋势之一。它依托于当地主流媒体推广和线上产品的运营，建立并强化外贸电商在当地市场的品牌知名度与美誉度。言而总之，跨境电商出口的发展会越来越壮大。

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