礼品浅析：交易型B2B的投资逻辑

B2B的领域，正在成为互联网技术渗透的新蓝海。创投圈的感受非常明显，交易型B2B项目如雨后春笋一般，在大宗商品领域和各垂直细分行业不断涌现。今天，礼品就来分析交易型B2B的投资逻辑。

一、选择B2B平台的标准

1.交易的动态化。因为企业与企业之间的交易决策会有很多内部流程，往往会涉及灰色利益。一家企业的交易对象是有限的，交易关系越复杂，越不容易形成固化的供应关系，所以交易越动态越好。

2.产品的相对标准化。太标准的产品模式单一，不灵活，而且利润小,非常不标准的产品，卖家又难以基于线上信息做交易决策，所以需要在过程中平衡筛选。

3.客单价适中。客单价太高了，线下交易占有很大的功劳，和平台无关；客单价太低，B2B平台覆盖的客户数有限的，从而流水会起得慢，势能就起得慢。

二、选择经营模式

无论是撮合模式，还是自营模式，这两种模式各有利弊，选择哪一种模式，取决于行业特点。

礼品发现，从大宗商品领域看，他们的切入点都是撮合模式，可以很好地利用信息传递这张牌，解决了线下信息传递不够快、不够透的问题。同时，交易流水起量最快，行业的搅局力度最大。

  自营也分两种。一种是先撮合，再加自营业务；另一种是上来就做全自营。

先撮合，可以树立平台的公信力，打造品牌，最重要的是能汇聚下游客户。当然，前提是撮合业务足够大，行业参与者都习惯了平台的存在，逐渐开始依赖于平台。利润厚、客户黏性大的时候比较适合这种全自营模式。不过，改造传统行业的任务往往是艰巨的，仅靠VC的钱并不足够，何况to B领域的烧钱也远不如2C领域来得有效果，自营模式的公司很有可能会囿于一隅。

三、盈利空间

B2B平台同样免不了大规模地推和补贴烧钱，当市场份额达到一定比例，市场地位相对稳定的时候，B2B其实比O2O更容易开始盈利。

一般来说，越是非标准的产品，不透明的成分越大，利差空间也越大。当然，如果能直接赚利差，无疑是一件好事。B2B平台上，目前大家最看好的衍生价值，一个是金融服务，一个是物流服务。

说到物流服务，需求最大的是大宗商品领域。不同行业的物流成本不同，物流成本能占到全部成本的5%～10%。B2B平台往往有集约化的优势，把订单聚拢，对接第三方的物流平台或者自己整合出一块物流业务，有利可图是显而易见的。且不论是否拥有行业最大的市场占有率，单以便捷的物流服务和可靠的金融服务支撑，培养出足够的客户黏性，提供产业链的一站式服务，成为赢家指日可待。

因为投资有风险，所以需要理性，今天，礼品分享的交易型B2B的投资逻辑，你们学会了吗？

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