淘宝礼品：直通车+钻展 +聚划算联合营销应该怎么做?

一、聚划算的推广节奏

1、可以将聚划算分为3个时间段 前期预热、正式预热、开团引爆。2、前期预热可以增加可定向人数，正式预热便可增加有意向的人数和预定人数，开团时可引爆促成交量和销量补足。淘宝礼品

二、销量分解分析

1、聚划算的目标销量分解，有助于推导出销量缺口，然后通过直钻弥补

三、营销推广技巧

1、选择LandingPage：前期预热 选择预定页面，正式预热时选好预定页面+ 聚划算页面，开团引爆后选择聚划算的页面。

2、人群分析。老客户+潜在人群特征 ，通过淘宝指数shu.taobao.com分析

3、推广创意设计礼品网

a）PC创意图片的布局，以图为主，文字为辅。

b）测试图片在界面里的布局。

c）营销文案力争能够打动消费者，以数量元素、活动主题、优惠信息 为主

d）手机创意标题党最好用

e）针对不同人群不同时段设计不同的创意淘宝礼品

卖家FAQ:

Q:怎么让参加的聚划算销量提升！钻展如何引流量推广？

A:前期预热很重要，如果这个产品不是你店铺主力爆款，能提前预热就提前预热，通过直通车、钻展 预热，当日效果会很好，只要当日第一个小时好了，本次聚划算效果好了

Q:品牌有知名度的店铺上聚划算容易，非品牌的怎么成功报名呢？淘宝礼品

A:1、宝贝当季热销2、最近14天转化率非常棒，超过同类商品、3、价格具有竞争力。4、基础销量和评价都很客观（起码100以上销量吧，20个评价以上吧）5、店铺销售额整体要再经常上聚划算同类店铺30天销售额平均或大于礼品网

Q:1皇冠的店铺，报名聚划算的话是和同等级的店铺对比呢还是和同类目的产出对比呢？

A:如果过了活动的，是同类目对比的。

Q:3钻的可以上聚划算吗？

A:最少一皇冠，半年2000个动态评分。

Q:专卖店能提报品牌团吗？淘宝礼品

A:可以。

Q:双十二分会场通过了，能再报聚划算吗？

A:不行。

Q:家装类目做床垫，为什么每次从聚划算平台来的流量很少？礼品网

A:对聚划算的人群进行常年分析，发现其实很多产品上聚划算的时候，聚划算本身流量需求重叠非常少，但是聚划算本身是对店铺转化率加分很多的，所以才有直通车、钻展在聚划算定向引流时候的必要策略。对自己产品聚划算销量没有把握的掌柜，可以花心思在宝贝聚划算预热期间和当天10点之前下力度推广一下，节奏和做一次双11是一样的。

Q:家装单品坑的日常排名是按照销量排呢？还是热度？淘宝礼品

A:聚划算频道的排序规则一般是默认的，是系统排序的，但每个频道的规则也会有所不同，具体的可以与类目小二沟通。

Q:一般坑位费用是多少1次呢？售价是59，这个价格坑位费怎么收取？

A:1.竞拍+报名审核2个方式， 竞拍2万以上都有可能，报名有个佣金保底+佣金比例，不同类目、不同佣金可以去聚划算后台找一下佣金比例。2.天猫5%+聚划算5%礼品网

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