礼品网认为天猫经营不止是要看流量,影响销售的的也不只是流量。产品结构也是其中一大原因。货品结构驱动销售额增长,而非流量扩大提升销售额,天猫店的销售额,不是依靠疯狂的砸流量来提升,而是要靠自身品牌的产品结构优化,提升转化率,来提升销售额。
首先,我们在规划整体店铺品类结构时,首先要分析可以卖那些品类,根据以往的销售结果,哪个品类占比是多少。这个数据代表了,到我们店铺的买家关注品类的排序。例如风衣品类销量很好,说明大多数买家对我们的风衣认可度高。如果一个品类销售很差,例如你是男装店,设计有四五款可搭配的男鞋,设计时认为客户一定会搭配购买,但发现结果并不是,买家还是只选择你的男装,不接受你的搭配推荐,那就不要再去主推男鞋。
商品构造计划,很主要的一个准则便是,同一系列的商品是可以极好的跨品类进行相关组合的,也便是咱们常说的相关引荐。不要在一个很不对等的商品构造上面去纠结为甚我的套餐和相关没人采购,因为商品构造自身都是严峻割裂的。
商品构造也并非一味参阅上一个周期的销售数据,原班套用,并非原封不动,需求天猫店肆在运营过程中不断剖析,并结合商场最新的品类改变和增幅等,做出调整,不断优化商品构造,以商品驱动销售额提高。比方商品构造的宽度,决议了你能掩盖多少的需求,可以掩盖多少查找流量;商品的深度决议了你能卖多久,占有多少买家。例如淘品牌大多数女装店肆并非单款流量大,而是品类全,掩盖广,进口多,所以流量大。
大自然二八规律,商品构造也遍及这么,20%的款占到80%的销售额,这20%便是各品类的爆款。这些爆款应该详细细分到每一款销量改变以及扣头战略,而其他构造款,销量不温不火而且备货多的款,要在职业趋势阑珊完毕前,想方设法贱价清库存,而不是一味束手待毙,卖不完下一年再卖。再细分到单个品类的功用工艺计划。咱们指导,服饰大多卖样式,那么例如长袖衬衣,立领翻领丶短袖长袖丶拼接条纹格子纯色,需求一步步细分计划,测验不同组合,假如单个品类过多的重复款,也没有任何含义。
所以礼品网认为天猫有它自己一个独特的运营规律,如果硬要按照淘宝的思路,砸广告推单款,而不懂产品结构规划,不懂如何购买快递单号和快递单号购买平台,那么你一定会被天猫环境和趋势淘汰。
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