发拼多多礼品网站：“变味”的知乎：变现步伐加快 商业化之手强插广告

发拼多多礼品 大约3个月前，对外经贸大学硕士生景尹像往常相同阅读知乎时遽然意识到：广告怎样变多了？

“因为广告都比较突兀，不注意很难。”她对《我国经营报》记者解说道。

做影视翻译作业的李晓在知乎上阅读完一个答案后，正准备点进下一个，俄然发现其实是一个广告，产生了心思落差。“呈现的当地，仍是挺显眼的，主页刷一下两下就能看到。”

社区内容运营进入深层阶段，知乎在商业化变现道路上现在脚步加速，而怎么平衡用户体会好像是它需求思考的问题。关于有用户反映的片面开裂感，知乎官方对本报记者回复道：“用户体会来源于需求是否得到了满足，假如用户在阅读内容的时分的确需求品牌信息，那就不会是打扰。”关于怎么完结阅读体会与广告变现的平衡，知乎称，广告也可所以对用户有价值的信息，相同能够满足用户各种场景下的需求。

你怎么成为知乎的方针？

“知乎只供给一个途径，咱们来投进、操作。” 陈威（化名）是一家衔接有广告需求的企业与知乎之间的第三方营销公司的出售，他地点团队与知乎的协作从2017年8月份现已开端。据悉，知乎现已搭建起了广告体系，实践运营由第三方营销公司来完结。

信息流广告又叫“标准化广告”，当时知乎只支撑点击收费方法。陈威介绍，他们在接下单子后，广告主需求先充值1万~2万元作为测验点击率、转化率的费用。一般他们会制造3~5个素材版别，在不同展现位投进，别离测验作用，当发现有版别转化作用欠安时，就撤下并投进新一版测验。转化作用一般在一周之内，就会呈现出来，进行对比后会挑选转化本钱最低的方位。假如一周时刻，没能转化有效用户，就能够阐明这个产品不适合投进于知乎。

广告主花的钱，首要用在素材规划与找到潜在客户上，他们充值的钱直接给到知乎，然后第三方营销团队与知乎官方独自核算。

陈威供给给记者一份详细的知乎广告体系介绍文件显现，手机端有开屏广告、发现界面的图片广告、主页的信息流广告、答复页谈论区广告、答复界面底部的引荐阅读处广告。电脑端有主页右侧的图片广告、主页的信息流广告、答复页右侧的广告。此外还有以品牌名义发布的比较专业的文章或品牌方发问题，能够显露品牌名、交叉在Live特别现场等广告展现方法。

文件显现，最能引起用户点击的是翻开知乎时的开屏广告，点击率到达8%，而APP信息流能够到达5%，答复页中谈论区广告的点击率是1%。

知乎怎么帮助广告主锁定用户呢？文件显现，知乎会记载用户的重视、发问、点赞、感谢、阅读、阅读时长、查找、点击等行为，并结合性别、年纪、工作、收入状况等为用户定性，然后以此完结针对特定用户的定向投进。一起，腾讯数据也会供给必定支撑。

陈威坦言：“你在知乎的每一个行为，（后台）会有一个备案。比方你重视金融，它可能就主动把你划到金融这个人群了。”

当广告客户对测验作用满足，打算续费时，起充价格在5000元以上。终究花费多少万元，取决于续费状况。尽管有不同的信息流广告位，可是收费方法现在只开通了点击收费这一种。用户在知乎途径对广告的一个点击行为后，在知乎广告客户后台中，0.6元~1元就会被知乎体系主动扣去。陈威通知记者，知乎上的获客本钱每个人至少一两百元。

据了解，现在知乎上投进的某知名婚恋网站就是陈威团队的客户，陈威说，尽管关于该婚恋网站投进在知乎途径的广告，用户评价两极化，但“作用不错”，该婚恋网站一天就会投入几万元。

知乎方面通知记者，知乎非常重视广告业务，成立了商业化事业部，现在团队处于快速增加阶段。“短短一年时刻咱们现已协作了各行各业数百家知名品牌。”挑选商业化，是为了快速开展，完结价值。

用户的不适

“手机端这种广告比平常阅读网页版时看到的愈加精准，不是广告去找你，招引你的目光，而是你去找广告。查找了某个问题后，广告就在那里静静等着你。”李晓对记者解说了自己的心思。

她能够了解，知乎的逻辑是根据兴趣而引荐，可是实践关于她来说，“这种送到眼前的广告反而会引起反感。有一种‘我查找什么问题，你都要在里面插广告’，正本这不是一个友好的问答社区吗？”

实践上，李晓提到的状况现在在知乎不难发觉。经本报记者梳理，知乎上呈现的广告类型涉及婚恋、教育、家装、稳妥、贷款等，关于用户最为重视的问答，却一般从第三条答复处便开端呈现广告。

以4月23日热搜问题“怎么看待广西桂华江龙舟翻船事件？”为例，前100条答复里，有6条广告，第一条“轻松装”的广告呈现在第3条、最终一条“安全健康稳妥”呈现在第98条。在“怎么看待大学里静心苦学的一帮人”的前100条答复中，呈现了7条广告：“SEG”的广告呈现在第3条，最终一条“潭州教育”呈现在第68条。而100条以外，则罕见广告。另外，在谈论中，也能看到广告。

景尹以为作为用户上知乎有很强的意图性，而在阅读微信朋友圈时并没有既定的意图，而且每一条朋友圈都是独立内容，因此广告加进来时觉得无所谓，乃至偶尔还会点进去看看。可是在知乎上，当她很专心肠想看下一条答复时，却呈现了广告，让她感到“不流通”，她的应对方法是“直接滑过去了”。

特许金融分析师、危险投资人褚自航在知乎拥有3.79万个重视量，在知乎承当的是内容输出者角色，他关于广告更灵敏，“从去年就发觉广告有点多了”。他以为，知乎展现信息流广告无所厚非，这是互联网变现的一大手法，“知乎广告和微信朋友圈广告对用户体会的打扰度不相同，但必定仍是推得太用力了”。

据观察，知乎途径上一些广告会在多方位一起呈现，使广告全体缺少差异化或者先天的差异化，褚自航猜想是因为知乎的广告主还不够多。

另外，知乎要完结精准推送难度也很大。首要，知乎自身移动端日活有限，用户的数据、行为数据的堆集比较单薄；此外，知乎的技术人员全体水平暂无法与今天头条、微信等比较，所以做不到精准推送。 “广告能够带来收入，但要考虑对用户体会的损伤，不是那么简单衡量。”褚自航表明微博广告多，但用户的黏性好像没有遭到太大损伤，这方面可能值得知乎学习。

知乎的局限性

“感觉知乎换一个打广告的方法会更好？答案中心交叉广告，的确有些影响体会。”景尹对本报记者说道。

而整合营销职业人士刘洋关于知乎寻找其他更好的投进方法好像并不乐观。因作业需求，刘洋常常购买不同途径的广告方位。他对本报记者表明，知乎的途径价值在业界现已得到必定，“现在，假如做一个较全的营销方案，知乎必定会在里面。”客户更倾向于将预热阶段放置在知乎上，通过品牌方发问，建议论题后，正式推出新产品。

在刘洋看来，信息流广告实质是广告位的投进，只需供给物料给知乎，与问答的内容关系不大，相当于广告职业中最初级的协作。可是，在刘洋看来，知乎的广告依靠固定方位，幻想空间不多。

因为用户看内容时注意力有先后顺序、耐心也有限，因此，广告展现要在用户理性承受范畴内，这实践也是天花板地点。

尽管知乎这一途径会呈现在客户的营销方案中，但刘洋在实践操作中几乎不考虑投进知乎。他还没想好在知乎以怎样的方法呈现广告，简单展现的方法被他扫除，而在问答板块，答复这部分没法控制。

撑起估值，是知乎大力开展广告的本钱层面的原因。褚自航曾跟接近知乎的投资人聊过，知乎的产品定位更倾向“常识淘宝”，想做常识变现，曾落地“问答”，不过作用有限，知乎Live也遭到内容质量的质疑，现在Live首要依靠官方资源的推动。

材料显现，2017年1月12日，知乎宣告完结1亿美元的D轮融资。到2018年3月，知乎注册用户到达1.4亿，均匀日活超越3400万。可是褚自航对日活数量坚持置疑，并表明其增速“必定比不上今天头条、趣头条那些产品了。”“咱们做投资都是这姿态，估值越高，到最终仍是要回归数据。知乎10亿美元的估值，运营与其他方法的变现数据不能支撑，就只能靠卖广告。”褚自航表明，这儿面的逻辑是知乎现在的用户数是否在增加；若增速不快了，现有用户怎么变现。

发拼多多礼品“后边没上市的话就会很难过，所以知乎商业化其实也蛮急的。”褚自航说道。