2015千人千面下怎么优化和打造爆款？

当然要选择刷号的重要性，这个才是权重所在，因为前面讲到的，要适应千人千面的规则。因此刷号的选择一定要选用1钻以上的优质买家。所以宝贝权重排名就上来了。优化的方式要和真是的购买流程一模一样，什么浏览店铺，双收藏，货比三家，假聊等一个都不能少，发货最好不要礼品，里面放点小礼物去。淘宝就算知道了，也挑不出毛病来，很简单的道理，我购买流程没有作假，一样经常购物的买家去搜索宝贝关键字买东西，而且都是我店铺的准客户，我也一样发货，快递单号什么的全有，只是我发货不是原来的货而已，淘宝总不能打开你的快递去查吧，这不可能。所以安全性就无懈可击了。关于优化的技巧就点到这里，记住一点很重要，其实做淘宝根本就不需要什么高大上的所谓的运营技术的，只要顺应规则就行了，规则是死的，人是活的对吧。

另外，选择关键词和制定推广计划，也很重要。我们不可能一开始就找到最好的关键词，但是需要一个初始值，以便今后优化和调整。关键词哪里来，我这里不多说，因为这样的帖子太多了，包括如何从粗陋的关键词中，根据逻辑，提炼“商品名称词+属性词”的词根，通过数学的组合排列，形成更为优化的关键词组合群，也是不难的玩意，目的就是：天网恢恢，疏而不漏。

相关购物关键词群很简单，你是做婴儿内衣的，那么也可以考虑投放“婴儿用品”，虽然婴儿用品主要是奶瓶等商品，但是妈妈购买奶瓶，也很可能买内衣，这就是相关联关键词群。竞争对手关键词群也很简单，你做鞋子的，肯定也可以投放“耐克”丶“匡威”等品牌名，但是最好是门当户对，你是低端品牌，就不要投放高端品牌名，最好投放中端或中高端品牌词，不然顾客不买账，还是认准自己的定位更靠谱。

投放前期，关键词出价不要太小气，基本都是2~3元/点击起，不然，流量太小，你连规律都看不出来，再说，如果你对销售和转化有信心，质量得分也会提高，到时候再调整出价不难。我基本都是不看出价，只看排名，前期确保排在第一页的3~5位，烧一个星期再去调整，撑死胆大的。

在直通车的操作过程中，肯定需要剔除不佳词，保留和加强优质词，同时，也要不停调整出价，确保最低投入，产生最大流量，在这个过程中，我提出另外一个名词，那就是“动态优化关键词法”，很简单，就是哪些该留，哪些该删，哪些该加强，哪些该减弱。怎么判断呢？

在这里，直通车和零售的概念是一样的，就是：哪些关键词是给你带销售量和自然流量的，哪些关键词是给你带毛利的，哪些关键词是维护大盘的……比如，你是做保温杯的，“保温杯”这个关键词，你的投入产出比只有1:1，而且质量得分也不高，但是保温杯这个关键词的搜索量太庞大，而且逐步给你带来了很大的自然流量的提升，那么你该不该降低这个关键词的出价呢？我的建议是：看你的期许，如果你在前面三个月，大盘亏损20%都无所谓，那么你就在这个准则的前提下出高价，也无妨，以观后效。出价取决于“该关键词搜索量+自然流量效益+直通车直接效益+相关带动性效益+品牌战略期许”的综合考量，我基本都是按照上面的规律，总结出了自己的综合考虑指标，所以投放起来更心安。

有人说：没钱就玩长尾词，我的建议是：如果你准备做月售100万生意的话，长尾词帮不了你，因为太少了。当然，不同行业，长尾衰减的规律是不一样的，自己把握，我基本都是看：前面50个关键词，占了整个行业搜索流量的百分比，如果前面50个词占80%的流量，那么长尾最好不要玩，太少了。如果不是，那么可以考虑长尾。其实，越是明晰和标准的商品，越缺乏长尾，比如卖盐的，你能整出多少个关键词？恐怕也只有“盐”丶“食盐”丶“食盐+碘”等若干个，没别的。但是女装不一样，女人太烦了，花样太多，颜色啊丶款式啊丶有没有蕾丝啊丶外贸与否啊……长尾固然就多！

有人又说：关键词玩十几个就够了，没必要整到200个，我的建议还是如上：看情况。和长尾的理论差不多，如果前面几十个关键词涵盖流量大，就几十个，花样太多，就整多一点，不能教条主义。