分析：新手卖家有效推广途径

新手卖家推广问题向来是困扰着大家的一个问题，很多新手卖家向来都是一味着的去找流量，但是最后都是发现，有流量没成交，也就是没有我们

所谓的转化率，那么没有了转化率，也就说明了，没有排名，淘宝的免费搜索流量是最好的流量之一，但是转化率不高的话，就会影响着搜索排名，导

致自然搜索流量不足甚至没有，所以我只是想说，新手卖家不要一味着追求你们的那些免费流量，你们追求的应该是转化率，所以，这次的标题文章主

要就是环绕着转化率而来，以及新手卖家们应该如何做才算是有效推广，才干提高转化率

　　首先，可以说一个良好的店铺，他必须从店铺的准确定位去着想，店铺定位可以大致分为【品牌定位，店铺理念，客户群体定位，视觉定位，价格

定位，品类规划】

　　其次就是我们所说的运营的思路，今天我也会从这些方面去讲解一下，因为这些基础做好之后，才会得到有效的推广，最后我们会教给大家一下推

广的途径、

　　第一：品牌定位【店铺定位】

　　，一个淘宝店铺的成立，在我看来就是意味着一个品牌的诞生，那么既然是品牌，那么久必须有着一个明确的方向，因为惟独明确了品牌定位暨店

铺定位，才会找准专属于你的客户群体才干左右自己店铺的价格体系，团队等等一系列，以及我们今天主讲的可以操纵我们的有效转化率

　　第二：店铺的理念

　　可能有些人说，我只是一两个人在做，哪里有什么理念，如果有这样的思想，我只想说，你可以不用做淘宝店铺了，那么你今天也不用再这里听

课，我相信在这里的每一个人都想把自己店铺做好，做大，做强，所以无论你现在开店一天，两天，一月，两月，这个店铺就是你的公司，所以你必须

拥有属于自己的一个店铺理念和公司理念，而说到公司理念这个方面，就是必须做自己的原创理念或者可以说坚持优品的理念才会让人永远的记住，也

惟独这样，你才会知道你的核心是什么，

　　第三：客户群体的定位

　　实际上，一个店铺的定位也是取决于客户群体的定位，同样，一个客户群体的定位也是决定着店铺和设计的定位，因为可以说客户群体的特征说明

了产品设计和店铺定位的问题

　　第四：运营推广思路

　　这个可以说是我这次的主要讲的一个点，实际上推广可以这么说，每个人的思路和方法都不一样，不完全说别人的思路就符合你的店铺和你，因为

我向来都是任何每个人的思路不一样，想法不一样，性格不一样，那么可以这么说吧，有些人在蘑菇街，漂亮说会得到有效的推广，和优秀的转化率，

有些人在微博上面会有良好的转化率和有效推广，有些人在社区有良好转化率和有效推广，每个人的方法都是不一样的，但是都会得到有效的结果，所

以大家一定要注意到一定要找适合自己的方法；那么固然现在很多人也在开通直通车，但是往往的就是钱花出去了，流量也进来了，但是就是没成交

量，没转化率，也至于生意越来越差，所以这个也是为什么，我运营的所有商城店铺和皇冠店铺都不开直通车的原因，因为可以说，直通车带来的流量

是有的额，但是基本上是没有转化率的，因此我更加的不建议，中小卖家最好不要去开车

　　好了实际上今天那么多废话，大家最想看的还是下面内容。

　　介绍几种有效的推广方式：

　　1.漂亮说，蘑菇街，每天更新你店铺相关的内容，不一定每天都是广告

　　2.付费方面：可以找微淘达人合作，这个是要付费的具体费用不明确具体和微淘达人谈

　　3.微博推广，每天去更新和你店铺相关的内容，比如你做食品的，你可以从食谱，健康食品等等方面去发微博，并且每天去坚持到微博广场去在最

热门的微博下面留言，注意留言方式哦

　　4.QQ空间装修成店铺形式，或者将QQ做几个大图推举你的产品，【这个适合有很多qq好友的人】

　　5.微博的微刊，人人小站，校友网，开心网，推推，开心集品，嘀咕，等等一系列网站去每天更新相关内容，这样的内容转化率会比较优良，会比

较好，可以说90%都是精准流量

　　最后提醒一下，一定要先做好上面的几点，再去推广，不然你的转化率也会特殊的低。

　　什么是品牌？这么简单的问题难道还要问吗，其实很少有人真正理解他的含义，更罕有人去用好它!

　　咱们今天就来个刨根问底，三个口就组成了“品”字，也就是三张嘴聚在一起，三张嘴在一起好像在说些什么，那他们到底在说些什么呢，很明显他

们在说“牌”字，所以品牌两字组合起来的意思就是大家都能说出来的牌子，大家要想说出来这个牌子，首先就要记住他，记住一个牌子的根本就是这个

牌子要有良好的口碑，口碑好了，人与人之间就会口口相传，这样慢慢的就形成了品牌。

　　哈哈，不知道我说那么多，你们有没有发现一个问题呢，如果没有发现，把上面的话重读十遍，(不要嫌多哈)下面这才是重点：品牌要想做大做

强，就需要人和人之间的传播。那么谁会传播你的品牌，答案惟独一个，购买过你商品并且认可你商品的买家，首先买家通过搜索或者直通车或者其他

广告进入你的店铺，觉得可以拍下你的宝贝，收到货后发超出自己的期望值，觉得很值。买家就会在脑海中对你的产品形成了良好的第一印象，(第一印

象很重要哦!)，等到再次需要的时候他就很有可能第一个想到你的店铺，假如买家第二次购买了你家的商品还是一如既往的好，还是超出了自己的期望

值，那么这位买家就极有可能成为店铺的忠实粉丝，等到自己同事或者朋友需要的时候，他就会为你免费的推销你的商品了。

　　搭建好了大框架，下面开始建筑品牌这个房子，建筑什么样的房子才干让买家流连忘返，乐此不疲!首先要考虑的就是建筑这个房子的作用，也许这

个房子用来建设个酒吧，也许是超市，也许是咖啡厅，也许是酒店，也许是一般的住宅等等，咱们就假设这个房子是用来做咖啡厅的，那么他的作用就

是让买家在里面喝咖啡聊天，是什么样的人群在里面喝咖啡呢，可能是公司的白领，小资阶级，那么我们通过分析这些人可以得到他们喜欢什么样的装

饰，比如文艺的，或者欧式的，或者中式的，同时也可以得出他们的消费水平，这些人群都喜欢和什么样的咖啡，等等。有了这数据作参考，才干建筑

一个比较好的咖啡厅，说了那么多，总结为一点就是“时时刻刻站在买家的角度考虑问题，时时刻刻为买家考虑”惟独把他们照应舒畅了，他们才会对你

好!

　　看糊涂了吧，再仔细看看是不是这个理，好了房子建筑好了，一座崭新的咖啡厅，华丽的装饰，美妙的音乐，热情的服务生，香喷喷的咖啡，一切

都准备好了，最重要的就要来了，开始招引客户，做活动，打广告，但是终归一点客户来了，要想办法给他们最好的一面，留下一个好印象，增加下次

来的几率!

　　好了，现在回到线上，多说一句“其实线上线下都是卖货，都是做服务，都是做回头客!”线上靠的是什么呢，流量，流量，精准的流量，高转化的流

量。特殊是一个线上刚开始做的品牌，唯一正确的方向就是“让店铺的流量越来越精准，让自己的粉丝越来越多”有人可能问了，道理都懂，具体该怎么

做呢，嘿嘿....这个就是我们今天要重点讨论的问题。

　　如今的淘宝每次引进一个新客户的成本会越来越高，高额的推广费下我们不得不想出对策，这个对策就是品牌的定位，我现在用女装类目为例：首

先是：1，年龄定位，你的产品适合什么样的人群，2，价格定位，你的产品在什么价格范围内，在人群定位的大范围内再次进行价格定位，3，风格定

位，在第一第二的基础上进行风格定位，4，材质定位，在前三点的基础上进行材质定位，经过层层的定位之后，你会发现你的产品就是为了你的客户准

备的，他们想要买的，就是你卖的。这样再进行推广的时候就变得更加有方向了，经过流量慢慢的沉淀，你会发现你的流量会越来越精确，回头客的比

例也越来越多，同时在这个过程中要时刻保证产品的质量，服务也要跟得上节奏!

　　小结：一方水土养一方人，每个成功的品牌背后都有许多支持他的粉丝，精确的定位带来精确的流量!路正确了，剩下的就是坚持!方法不难很简单，