礼品网浅谈全渠道经营模式

前几年的李宁的关店潮印象深入，最多的时分半年关店多到达1200家，从2012到2014三年连续亏损31亿元，连实体业的佼佼者都如此落魄，其他的小商小户人人自危。但是就在2015年，李宁推行了全渠道批发，完成了扭亏为盈，毛利率大增，这是为什么？今天礼品网就带大家一同讨论。

全途径批发是公司为了称心消费者任何时分、任何地址、任何办法采购的需求，采取实体门店途径、电子商务途径和挪动运用途径等分离的办法出卖产品或效劳，并在一切出卖途径向顾客供应无差异的购物领会。这些出卖办法不只包含传统的实体自营店、实体加盟店，还包含官方B2C商城、第三方电子商务平台等。

2015年经过和京东商城协作，李宁推出O2O方式，希冀从用O2O的方式，激活线下门店。在京东服装O2O方式下，出名服装公司在线下的数千家门店都可以成为小型仓储中心，用户在京东下单后，京东快递员可以从就近门店取货并送到用户手中，用户也可以下班后直接去就近门店自提。

经过砍掉表现欠佳的门店，减少开支本钱，线上线下流量互补，终于取得可喜的成果，在本年3月份的时分，李宁有限公司发布2015年全年成果，李宁公司年度收入约70.89亿元，较2014年同比增长了17.2%;毛利约31.93亿元，毛利率45%;完成自2011年来的初次扭亏为盈及运营活动现金流转正。

相同取得喜人成果的还有绫致集团，绫致集团的全途径玩得就更溜一点，从2008年开端，绫致就开端陆续回收代理权，添加直营店比重，这么做的优点在于榜首，翦除加盟店的驳杂纷歧现象，进步品牌形象。第二，在这以后推行全途径的过程中，让绫致无需面对内部途径的抵触，也就省下了很多精神来应对真实重要的问题。将推行要点转至线上的绫致在2014年的双十一以3.7亿出名男装类目冠军宝座。

这一做法带来的优点是将有限的实体店拓展为无限的线上货架，一家实体店中堆放的一百多件款式，刹那间扩张为库房中的上千款，还可以进步相关款式的转化率。如此，线上可以享用线下店肆的导流，线下则享用类似线上购物的便当便当。

在决议采购后，消费者可以在店内下单，也可以直接在微信下单。由于微信跳出的穿搭倡议门店现场纷歧定有货，这时分就会由别的门店或电商库存来补偿，直接快递到家，抵消费者来说满足省心省力。

此举得以胜利的关键在于，消费者并不关心一件产品终究是从门店仍是从库房发货，他们只希冀全部购物的领会能更便当、更便当。

在礼品网看来，这样的这个全渠道形式将会得到更多的企业效仿，它将代表了将来的运营形式。