快递礼品单号简析：B2B项目能解决的几大问题

快递礼品单号以为垂直B2B电商是最近一年来比拟热的一个投资范畴，在不时与B2B创业团队交流的投后管理过程中，我们发现好的B2B项目可以很好地处理以下五大方面的问题。

一是客户获取与转化。在这一点上，好的项目能够极好地回答以下几个问题：种子客户从哪里来？后续客户是谁？怎样导入？客户获取本钱怎样？渠道客户生动度及买卖转化怎样完成？原本，B2B类的项目，当时以买卖促成为主。要想坚持渠道的流量，渠道客户生动度是硬目的。在完成了必定量级的生动客户堆集后，怎样完成生动用户实单买卖的转化是一个很大的“坎”。当时做得比拟好的“找”字头B2B渠道，这个数字也只维持在30%摆布。

二是利益格式重构。在这一点上，好的项目能够极好地回答以下几个问题：产业链利益有关方有哪些，在产业链中各扮演啥人物？好的商业方式是能够完成产业链中创造价值的各方共赢的，能够妥善处置好各个利益有关方的联络。

其次，每个环节的话语权与毛利怎样？晓得每个环节的话语权以及对应的毛利情况，你也就晓得了该从何处着手切入，话语权弱、毛利多的环节是最好的切入点。

然后，新方式给产业链带来哪些增值？这个是有必要有的硬性条件，假设一个新的方式不能给产业链带来增值，那么即使这个项目能够暂时赚到钱，也是不能耐久和做大的。

三是IT渠道建造。从在这一点上看，好的项目能够极好地回答以下几个问题：体系用户领会怎样保证？这是B2B电商渠道能够胜利很关键的一个目的，也是渠道自身展开的关键要素。假设网站用户领会欠安，客户是很简单丧失的。

传统事务团队与互联网团队怎样配备与分工？胜利的B2B电商公司通常具有一支强壮的线下团队和一支出色的互联网军团，相互各司其职，充沛发挥各自优势，完成整体效益最大化。但在这过程中，传统实力与互联网思想必定会不时发作磕碰。融合并非易事，关键就看团队的掌舵人怎样掌控了。

四是盈利方式规划。快递礼品单号以为现目前国内笔直B2B电商当时的盈利方式都以“找钢网”为标杆，因此，盈利方式途径似乎是有迹可循的——促成、促成+自营、物流、供给链金融、产业链出资。