单号网浅析：如何应对B2B的三座“大山”？

单号网以为随着B2B平台的不时开展，平台难免会遇到一些问题，那么，我们在面对这些问题时，我们又该如何去处理压在上面的几座大山呢？

一、培育用户的在线习气。B2B途径的两头都是公司，其间有些公司还很传统，不习气在线买卖，这个习气很省事。

在线习气养成的中心是从两个视点考虑应对。第一个，创造高频。无论是买卖、效劳，仍是社群，都要用高频次去“洗脑”，养成他们的习气。第二个，价值满足大。你的价值满足大了，人家才会跑到线上来。

这两个不一样的应对通常在前期，自营是有必要的。由于只需自营，你才干够给收买商最佳的领会。其间一个领会即是价值要满足大，即是确实低价，确实快，确实商品有保证等等。易观的许多事例，像杭州的E井在线和北京的大猫网等，都是先从自营开端，今后再敞开。

二妥善处理中心途径的利益抵触。你要途径扁平化，打土豪分地步。但中心的土豪不会负隅顽抗，由于如今品牌商百分之八九十的销量都是这些土豪中心商贡献的，品牌商有必要考虑他们的感触。

无论是易观的客户“全球内衣买卖网”，仍是业界的事例“汇闭塞”等等，究竟的企图是要做到F2R，直接把工厂的货给到批发。但这里边阻碍很大，品牌商不会支撑你，品牌商不能把宝都压在你身上。

改良派的视点是我们先做中心商，即是经销商跟批发商之间的途径，先给他们效劳。实践上这反面有一个逻辑，得批发终端得全国，今后等有了满足多的批发终端，有了满足的收买量，就可以绕过经销商直接构建跟品牌商的F2R衔接了，这是先改良，不是上来就改造。

三、从方式规划上规避飞单。B2B途径做起来后，你会发现扣点、提成许多时分原本不靠谱，那该怎样办呢？盈利方式中心是我靠啥赚钱，而我们最简单想到的是能不能用提点方式，经过买卖赚钱。从我自身的阅历来讲，通常越想提点赚钱，越不简单挣到，由于存在飞单，一回生，二回熟，两头的买卖量又大，两头熟了，一算计，我们就不用这个途径了吧，今后我们正常线下买卖得了，这是飞单。

如何避免飞单？单号网以为可能你也防不了。假如一定要防的话，就做自营，从长期的角度来讲，你也的确要思索赚其他的钱。以至有观念以为教育原本就是一种根底、免费的效劳，你应该挣金融、物流的钱。