礼品谈茅台与阿里巴巴合作

互联网时期，面对互联网的冲击，堵不如疏。在经济放缓、高端消费有所降落的背景下，茅台积极拥抱互联网，下面礼品谈茅台与阿里巴巴协作。

两者之间的协作是怎样呢？8月初在我们等候之下，贵州茅台集团与阿里巴巴集团在贵阳举行了《战略协作备忘录》签定仪式。茅台方面标明，茅台、阿里将在电子商务、数据科技、推行推行、金融效劳、供给链等范畴普遍深度展开战略协作，在产品研制、品牌建造、商家赋能和供给链优化方面展开要点协作。阿里巴巴途径将为茅台旗下品牌推行提供共同、优良的效劳和资本。茅台作为阿里巴巴集团战略协作同伴享用相应权益，并由阿里提供相应专属效劳。双方协作的第一个行为即是阿里将于9月9日举行的“天猫全球酒水节”。茅台标明，会全力支持并参与。而在此之几的一星期里，贵州茅台还向有“报价杀手”、“职业公敌”之称的1919酒类O2O电商翻开怀抱，宣布战略协作。但是难以想象的是，由于上一年“双十一”时期，1919还遭到茅台封杀。我们对以上分析为，一来可以拓宽其推行途径，二来也契合国度推进电商的开展战略。这些年高端白酒的品牌集中度进步，令高端白酒市场份额的垄断水平进步，而跟着品牌话语权的增强，白酒公司的定价权也得到强化。

放眼望去往常，酒类电商加上酒企自营途径的出卖额只占到总出卖额的5%。也即是说，酒企95%的出卖额依然来自于传统途径商，而酒类电商的贱价战略直接冲击到了传统途径商的利益。上市酒企们需求维持安稳的中心产品报价体系和品牌形象。近两年，由于经济放缓，加之反腐风暴按捺了高端破费，酒业大佬们开端从头审视与电商间的联络。2015年，五粮液首先撮合1919。而此次茅台与1919的牵手，也是职业协作的大手笔。 “酒类供给链的价值，不只是销量有多大，更注重于数据。”杨陵江通知记者，2016年上半年，茅台一个单品在1919就出卖了27万瓶。信任这一数据足以令茅台信服。

接连不时的是酒企与酒类电商的协作。与此同时，不少酒企也在停止“互联网+”转型。茅台集团正计划发明物联网云商大途径。电商是推行的一局部，是传统推行的支撑，中心是运用技艺，效劳于破费者，酒企需求发明自个的电商系统，除非能极好掌控电商。为了能十分好把握破费者资本和大数据。大都酒企也树立了自个的网上商城。自洋河股份正式推出“洋河1号”APP客户端后，2015年，其已实往常全国大中城市的全部规划。

最后礼品想说的是：很多酒企缺乏互联网及电子商务人才和相关学问积聚。一旦走上电商之路，势必与原来的价钱体系和传统流通竞销方式发作抵触，这样的利益关系怎样调整，也是酒企需求考虑的。