淘宝礼品代发网：生鲜O2O做不起来的三大真正原因

所谓的正宗的O2O，不论在线上怎样玩，必需在线下能提供效劳，那详细缘由是什么呢？接下来由taobao礼品代发网通知我们详细翻开。

一、方式无法把配送费挣出来

一家在线下正常运营的生鲜店，它的效劳和产品都有密码标价，也有依据这个地段生意的基本毛利和净利的控制线，两种做法都不圆满，产品价+配送费方式，不会打乱线下的价钱体系，可是大局部顾客不会接受多出来的配送费,由于产品本身是批发价的，国内破费者的习气是不太甘愿多掏一笔配送费；把配送费打入产品价内，就要规划包邮价了，线上线下同价，等于是把产品的毛利降落了，打乱了线下的价钱体系，假如是跟夫妻店协作，这一点就很难协作，别的规划了包邮价就产生了门槛，总的来说会降落买卖意愿，对即时性破费比拟强的O2O是一个阻碍。O2O生鲜宅配的配送费疑问短时辰内没有好的处置方法，各大平台或多或少都是用补助配送费的方式在坚持运转，包含曾经的京东到家和达达配送，都存在很长时期的配送费补助，要素就在此。相比拟外卖，形似它的配送费由顾客付出这个现象在逐步添加，所以外卖的商业方式会逐步站稳走出来，可是生鲜O2O暂时还看不到曙光，要素跟第三个要素有关。

二、生鲜是个严峻非标的职业，质量安稳性很欠好，反复破费的领会区别大，直接降落复购。拿爱鲜蜂举例，它跟夫妻店协作，不但卖生鲜，还卖预包装食品。食品是标准品，在店里买和在网上买，基本没有区别，领会不会有太大的动摇，所以标准品的宅配的商业方式是说的通的。可是作为非标品的生鲜来说，宅配是相当的有疑问，不管哪个商家都很难保证每天卖的生鲜产品的质量是自始自终的安稳，这个对供给链恳求很高，传统供给链很难做到这点，所以给到顾客的领会一定会千差万别，客诉少不了，复购就成疑问。线下这个疑问不严峻，顾客经过亲身品味和亲身选择，基本把预期和采购的区别这个疑问消弭了，不称心的概率很低。

三、生鲜O2O不是刚需，这个效劳不具备非它不行的迫切性。

通常说衣食住行是刚需，那是泛泛而言。慎重点说一个产品和效劳是不是刚需，除了其对破费者日子的必需性以外，还要考虑时辰和空间上的必需性。还拿外卖举例，忙完一个上午工作的白领，正午的休息时辰很短，进来吃饭费时费力，所以这个时辰点的午饭需求，就影响出来了外卖效劳，这个时辰点在写字楼会集的区域的送餐效劳，即是白领上班族的刚需。过了这个点脱离这个区域，需求消逝，效劳降温。

总之，产品的不行或缺性，才是生鲜刚需的原点。处置了这个疑问，那么第一个疑问的配送费疑问也一同处置了。由于这三个方面的自然缺乏，形成了许多生鲜O2O项目的迂回和坎坷。要废除生鲜O2O这三个疑问的阻碍，只需一个方法：产品的不行或缺性以及产质量量优良和质量安稳。

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