代发礼品浅谈窝窝团的没落带来的思考

回忆窝窝团的开展进程，我们不难发现其不断热衷于资本运作，每一次登上新闻简直都与资本运作有关。而这次窝窝团为了上市更是不惜“流血相搏”。能够说关于团购网站来说，最大的悲痛就是用户购置了你的产品，但是永远记不住你的品牌。下面代发礼品浅谈窝窝团的衰败带来的考虑。

回想进程我们见证了2011年5月，窝窝团还仅以3126万元收入排行团购商场第八，但时隔一个月，易观世界就在《我国团购商场趋向研讨报导2011》标明，窝窝团在北上广等城市品牌知名度远超越竞争对手，然后变成国内实力榜首的团购网站。更令人惊喜的是2011年8月份窝窝团以1.71亿元的销售额超越拉手网的1.61亿元和美团网的1.33亿元，排行榜首，但是在2014年3月份团800发布的我国团购商场计算陈说中，窝窝团以约4.17亿元的成交额仅排行第四，远远落后从前的竞争对手美团网。

我们不由发问是什么要素构成的下滑呢？2010年末，徐茂栋先后触摸了超越300家区域团购网站，并购了其间20多家。旋风式的并购、挖角，窝窝团从80人矫捷胀大到5500人，从数千家团购网站中崭露头角。我们看到了徐茂栋的并购逻辑是：先收下各个中央排行第二、第三的团队，使窝窝团的整体实力挤进前三，进而再对拉手等大的团购网站翻开围住。此后3个月更是趁热打铁拿下了厦门闪团、广西好乐团、吉林美美团、宁波汤团、上海团虾、济南0531团等在内的20多个中央性团购网站。与其他团购网站的滚动式展开不一样，窝窝团在短时间内经过“并购加直营”的办法矫捷在全国150个城市全面铺开。经过急速并购式扩展，新参与的职工不能极好的融入到团队中，团队凝聚力严重缺乏。

2012年，经过“千团大战”的洗礼，窝窝团从团购的红海中撤出，改名为窝窝商城，开端转型做O2O“生活效劳渠道”。面临全新的形势，拉手网痛快转型去做商城，选用具有线下实体店的商家以交纳房钱的办法入驻商城，向传统电商范畴切入。美团网则是“反其道而行”，强化团购的“轻公司方式”，许多城市站点并无地上人员跟进，仅靠“流量”来拓宽。令人不测的是在这个关键时辰，窝窝团也在停止着自个的团购“专卖店”检验，并全新改版。窝窝团新版是称心用户‘贱价+多样性’需求，辅佐商家出卖剩下效劳才干，引导消费才干与破费才干之间的匹配。不如人意的是窝窝商城日均IP(UV)是16.5万，相应的美团的数据是321万，大众商城的数据是462万，窝窝商城差不多是美团的1/20，大众点评的1/30，baidu糯米的1/8。能够说仅仅一家科技博客的流量而已。回想进程15年1月10日，窝窝团向美国证券买卖委员会(SEC)递送招股书，IPO计划融资4000万美圆。窝窝将先于美团、大众点评登上资本商场。但上市当天仅征集4000万美圆。上市后不久，窝窝便发现本地生活效劳渠道已成新美大、baidu糯米、新口碑三大巨子的全国。

最后代发礼品想说的是：假如团购网站提供的产品没有差别化，大家是不会记住你的。而低价是永远不会带来用户黏性的，只要持续提供良好的消费体验才干够使消费者认同你。