黑产礼品网：不优化销售额仍超22亿 荣耀坚守商业底线

黑产礼品网：2016年的双11，似乎比以往年来的更早一些，相比前几届环境大不相同，全球手机市场进入寒冬。苹果利润初次呈现大滑坡，三星note7爆炸阴霾不散。国产手机中兴、联想、酷派换帅，互联网手机乐视、魅族、锤子均处在风口浪尖。由于OPPO、vivo渠道的出色表现，让业界一窝蜂跟随线下渠道，招致互联网手机之父小米淡出了第一阵营，由此，业界对互联网手机质疑声音此起彼伏。

而在今年的双11，光彩荣膺京东+天猫安卓手机销售额冠军，总销售额超22亿，超越第二名小米1亿以上！

每年的“双十一”互联网手机排名榜万众注目，单款排行榜、销售量排行榜、销售额排行榜让用户目不暇接。但是，电商平台的优化现象就像奥运会的“兴奋剂”事情一样，令人作呕。

今年双十一前夕，优化现象再次被网友爆出。而作为全球互联网手机指导品牌的光彩而言，真实最重要！赵明在微博中明白指出坚决抵抗双11优化行为，据守商业底线，并约请权威媒体全程直播双11买卖过程，揭秘双11后台真实数据。赵明在双11的前一天发出这样的声明，无疑是在以身作则，呼吁品牌之间的公平竞争，向历年双11存在的优化乱象宣战。

我们晓得，光彩脱胎于华为消费者BG，与华为双品牌运作，华为主打线下，光彩主战场在线上，因而，这一仗对光彩的品牌至关重要。光彩今年在媒体权威媒体全程监视下，实时直播后台买卖数据，这一举措，是作为全球互联网手机指导品牌的光彩维护行业底线、为行业树立的更高规范。      

启盈门不断跟踪报互联网手机报道，互联网手机望文生义，就是以线上渠道为主，线下为辅，当年小米互联网营销形式众所周知，往常却在为线下渠道疲于奔命。由于渠道阵线过长，效劳跟不上，再加上雷军也是争议性人物，网友质疑优化作弊，也在道理之中。

反观光彩，成立至今缺乏三年时间，其销售额从0到2015年的60亿美金，去年光彩在全球74个国度地域累计卖出4000万部手机，这个数据仅小于小米7000万部，华为6000万部。

勇于公开数据、据守商业底线，承诺不优化也能当第一，光彩的底气从哪里来？启盈门屡次与光彩总裁赵明有过讨论，并且渠道做过调研。这里就分享一些赵明总透露的胜利经历：

1、 人家敢卖工程机，它却将测试机销毁掉

谈到质量，一个比拟有争议话题，很多手机厂商都旗帜鲜明强调本公司质量独一，但是，在强大市场利益诱惑面前，在销售部门强大的压力下，很多手机厂商对供给链和渠道难以控制，就会被市场牵着鼻子走。 早年间小米以至将测试工程机在市面上销售，也屡见不鲜。

而光彩则不同，赵明对蓝鲸TMT表示，光彩是华为旗下互联网品牌，在对手机质量请求上和华为分歧。譬如，光彩畅玩6X归属千元智能机，但是做工丝毫没有减少工序。赵明对蓝鲸TMT透露，在测试完毕后集中将1万部测试机销毁，光彩对每一部手机质量担任。

早在2015年，光彩在深圳集中销毁多达12845台好手机，包括光彩3C、光彩畅玩版等畅销爆款手机。而此前光彩已销毁多达4462台手机，两次合计销毁17307台，总价值近2000万元。依据内部人士透露，这对光彩来讲是一笔宏大损失，同样对任何厂商来讲，都是不堪接受之痛。

在谈到销毁手机值不值的问题？赵明以为，“光彩不允许任何有隐患的手机流入市场，这次受高温影响手机在决议销毁之时，内部没有任何异议，固然损失宏大，但必需保证消费者权益，必需让质量为光彩代言。”

2、 为年轻人做手机，而不是为年轻人开演唱会

其实，今天的互联网手机可谓乌烟瘴气，玩饥饿营销、演唱会文化以及打脸自黑等，招数尽显。营销越来越离谱，但是多数互联网手机厂商定位不明白，定位年轻人、商务人群还是特殊人群，连老板也说不分明。一段时间，“为发烧友而生”、“为能买起手机的人做手机”、“推翻苹果”等雷人口号层出不穷，至于手机到底要卖给谁，连老板也说不分明。

光彩发布会不只不多，以至发明出半年没有发布新机的历史。以致于网上诸多风闻，赵明要下课！光彩部门是不是要被华为裁掉了？但是，光彩仅用了不到两年时间。“为年轻人做手机”品牌就成型了。

其一、在代言人方面，中国区的吴亦凡、全球形象大使布鲁克林·贝克汉姆、法国区的LouaneEmera、印度的羽毛球选手Saina，这些处于上升期或生长期的明星，也是年轻人偶像；其二、赵明本人办公室墙上就有“英勇做本人”的笔墨，鼓舞个人应更有主动性，表达与分享本人的生活、心情，能多角度记载生活、展现本人的态度；其三、光彩在国际上以新颖活动和互动方式与年轻人坚持沟通。以法国市场为例，光彩是全球最大型极限运动赛事FISE第一大资助商；德国新兴极限障碍赛Xletix柏林站赛，光彩代表队完成12KM+终极应战，Forthebrave的光彩肉体在西欧落地生根。

3、 坚持自我定价战略，不打价钱战

一说到双十一，就会联想到降价打折促销。但是，光彩有一个与其它手机厂商不一样的口号，这就是：不吝啬（巨资投入研发）、不封锁（会聚全球最优秀的资源）、不投机（做极致的产品）、不妥协（近乎变态的品控）、不独享（有朋友有将来）、不忽悠（互联网应传送正能量）。

这与众多互联网手机品牌无底线的“低价拉销量”不同，光彩不但不降价钱，还选择网上加价1元抢购，不走唯低价道路就而已，加价销售让很多人觉得不可思议，以至于电商廉价的由头南辕北辙。

但是，依据手机市场价钱状况看，苹果、三星、华为为第一集团，OPPO、vivo、光彩为第二集团，其他互联网手机第三集团的市场格局初现端倪。光彩可以跻身第二阵营，不只这阐明了互联网手机还有市场，也让无视光彩的小米措手不及。

4、 借助华为和互联网，国际化拓展迅猛

光彩从属华为旗下品牌，在国内市场借助华为曾经铺好的渠道，国际市场背靠参天大树好纳凉，在欧美市场不会担忧专利诉讼问题，再加上主打互联网品牌，在国际市场也比拟容易让年轻人承受。早在去年“黑五”期间，光彩7就曾一举斩获法国当地七大电商平台销售冠军，被法国媒体称为“法国互联网手机第一品牌”，挑剔的法国人则用“物超所值”来表达对光彩的喜欢。市场研讨机构GFK的数据显现，2016年第一季度，光彩在法国线上市场份额曾经到达32.9%。

截至目前，光彩手机已呈现在全球74个国度和地域。2015年4月8日，光彩全球狂欢节联动全球18个国度和地域，全天销售额打破3亿美圆；同年双十一促销，光彩品牌在海外总销售额1亿元；2016年光彩408全球狂欢节联动全球17个国度和地域，销售额38分钟打破一亿。  

综上所述，今夜，光彩荣膺全网安卓手机销售额第一，也是瓜熟蒂落的事情。当然，应该看到互联网手机的“双十一”只代表互联网手机的过去，并不代表国产手机的将来。从互联网手机的久远开展看，只要据守行业底线、综合实力强大的手机厂商，才会成为千里马。