大顺刷礼品浅析：医药电商B2B之战

大顺刷礼品以为随着“产业+互联网”的开展势头越来越盛，电商B2B之间的战争也愈演愈烈。关于医药B2B之间的竞争来说，如何才干应对这个局势呢?我们一同来看看。

一、医药B2B企业必需先聚合人气。作为药品第三方买卖效劳平台，首先需求有才能累积宏大范围的用户，至少需求取得同行中范围最大的用户。我的观念就是“大卖场理论”，搭建第三方平台就像树立一个医药主题的商业地产卖场生态圈一样的，你的卖场得建的不错，硬件不能比人家差，所谓的用户体验不时迭代，固然是To B，但是也要不时迭代晋级吸收人。更重要的是前期必需要经过各种营销、招商、商务拓展、市场筹划去把任期聚合起来。

二、发掘双发需求真正痛点，找到关键点停止设置获利关卡。第三方买卖效劳平台形式的根基来自多边群体的互补需求所激起出来的网络效应，从而构成资源的有效整合。平台战略的形式之一就是客户价值链的系统化和表现范围效应。将客户的价值系统化，就要深入发掘出客户的系列价值诉求点，找出客户价值链的单薄环节，为客户带来最大的功效。

三、第三方平台医药电商企业必需做产业链、价值链的整合，链接多边群体，主导生态圈。经过发掘多方数据拟定多层次的价值主张，促进盈利。当医药B2B企业累积了宏大范围的用户，能够把本人的用户(比方药店)“卖”给药厂，从中取得丰厚的买卖效劳收益。细细合成里面的价值链环节，如今我们多数都是在切消费企业-分销-消费环节，而实践上逐渐能够引入上游药材、原资料采购，下游的包括大安康产品产业群的整合都是将来能够玩的东西。

四、打造一个多方共赢的生态圈，医药B2B企业需求有协作共赢，祖先后己的商业形式。所谓平台，是为他人搭建的，让他人来赚钱的。只要在平台上运营的协作同伴良性生长，平台才干生存和壮大;只要让协作同伴赚大头儿，本人赚小头儿，才干做成一切协作同伴的平台。做平台的公司需求有赚小头儿的心态，目的应该是追求整个生态圈共赢。

大顺刷礼品以为产业+互联网的中心在于整个生态圈的构建，而医药B2B的中心也在于构建一个生态圈闭环，只要这一系列构成了一个完好的链接了，医药B2B才干开展的越来越好!