礼品单号浅析：B2B企业存在的误区

实践上，中国B2B行业历史远超B2C电商，但一直没有迎来大迸发，礼品单号以为有很大一局部要素是该行业的开展轨迹与实体经济开展规律相反，当经济萧条时反而B2B行业呈现增长。下面，我们来看一下B2B企业存在的两大误区。

第一个是太注重“买卖额”，买卖额是成果，B2B简单做点买卖额很简单，可是没有这四个率做支持的买卖额水中花、镜中月，空的。买卖额等于全部的四个率加起来的，你刚开端就抓买卖额，你也不晓得怎样抓。第一个误区只注重买卖额，不注重四个率，只注重广度不注重密度。

B2B第二个误区，B2B给你现金补助。你刚才说破费端补助极好，你看许多同享经济，都是靠补助来的，的确是，破费者有的时分经过补助会养成新的破费习气，破费习气变化了客户就变化了。B2B不或许经过补助养成新的收买做法，永世会算这种账，原本B2B用你的渠道给你补助点钱付的价值很大，假设不能真实带来价值，用现金补助带来的任何买卖没有意义，没有说不能不补助，不能用现金补助，或许不能对单笔买卖停止补助。

刚才提到B2B三个流，信息流、资金流、物流，经过买卖改动物流习气是可以的，给红包、给积分、给奖赏，经过买卖做法发作的，可是或许落在物流上，有必要运用物流，或许有必要运用金融效劳，也有或许发作的物流在买卖商，发作金融发作在物流上，这是一个铁三角，不能一个角补一块，用一个角发作的收益补别的两块，进步别的两块的运用习气。当没有补助的时分，你才会想真实没有带来改动收买出卖习气的价值，这是ToB第二个十分大的误区。

实践上，B2B十七年来几乎都处于冬季，没有什么夏天和秋天，可是春天离我们并不远，春天在我们手里。B2B还有一个好音讯，B2B和工业联络会比ToC来的快。

ToB做B2B渠道的，我们和职业大佬的联络先远后近，我们并不看好许多所谓的职业大佬，职业大佬自个孵化的B2B不太简单胜利，你即是革他命的，他自个孵化的B2B即是革他原本买卖外形的命的，所以大公司往常都在搞自个的B2B，这就有点脱离理想了。

礼品单号以为现目前虽说B2B市场还没有大热起来，但是前景我们是能看的到的，假如我们能远离以上两个误区，置信B2B的进程会愈加快的。