哪个礼品网牢靠以为随着B2B市场的开展,酒业行业也进入了B2B市场,随着B2B市场的壮大,酒业B2B形式的不时开展,给酒水行业带来了可观的开展前景,但在酒业B2B疾速开展的同时,也面临着许多的应战,下面,我们来看一下有哪些应战以及有些什么样的应对之策。
首先,我们来看看酒业B2B开展过程面临的三大应战。一是信誉问题能否能够有效处理。信誉问题是一切电商平台都面临的问题,关于酒程度台来说更是如此。由于酒水是一种即饮型的消费品,产品平安和保真特别重要。而电商平台自身由于聚合了各种商家、并且又是停止虚拟买卖,信誉体系的构建尤为迫切,并且也是十分大的应战。
二是优质优价产品和效劳能否不时提供。酒水B2B平台固然在某些开展方式和本身资源优势上存在一些差别,但整体的形式呈现相对同质化的趋向,仅仅依托产品自身停止贸易型买卖,笔者以为不可持续,由于竞争十分剧烈,聚焦于产品价钱竞争和补贴,最终会在开展中淘汰。因而还必需构建基于平台形式的系统效劳才能,特别是物流配送才能。
三是资本支持能否持续。一切跟互联网分离的形式都呈现快速开展、快速迭代更新的特质,酒水B2B平台亦是如此。在开展期,依托形式本身完成“造血”功用快速开展并不理想,必需依托资本支持取得品牌推行和大量流量,才可能在竞争中取得优势。互联网形式中,马太效应会十分明显,不能取得资本持续支持B2B平台的一定会被淘汰。
其次,我们来看看面对B2B平台,酒商应该如何应对?一是要以产品为王。在产品过剩的时期,好的产品才不会过剩。坚持产品为先一是做好产品质量,这是基本,做好产品包装设计,这是手腕,做好产品定价,这是根底,做好品牌概念和传播,这是支撑。在互联网时期,坚持产品为先,才干在竞争中具有坚实的根底。
二是要渠道创新。以前的酒业主要是经过线下方式完成买卖,今天在B2B、B2C大行其道时,要综合思索新渠道的协作与运用,借助技术手腕创新传统渠道的协作形式,不时提升渠道价值。
三是要留意人才资源的累积。不只仅是指销售型人才,同时也包含营销、筹划、创意、设计、新技术等,打造复合型的人才团队,这样才干在新技术、新形式方兴未艾的今天坚持持续的开展动力。
哪个礼品网牢靠以为随着B2B市场的不时壮大,今后的酒业B2B形式也势必会开展的越来越好,我们只要分明其面临着什么样的应战和应该如何面对这些应战,才干在上今后的道路越走越好!
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