蘑菇街发礼品会怎么样？特立独行、行胜于言是天使投资人必备素质

蘑菇街发礼品会怎么样？从不到1亿开展到20亿规划。如今，英诺的出资团队遍布国内的创业高地城市。这是一家出资组织，也不仅仅是一家出资组织。

脱胎于清华，出资清华创业者。英诺和其被投企业有着强烈的清华标签。他们特立独行、行胜于言，如今，这些企业正在发作裂变。

当碰到一个“好项目”的时分，出资人的一般战略是赶忙投、赶忙交割。投完后会发现，其实同为出资人，咱们的观点是差不多的。

你会看到，本来这个赛道早就人满为患，本钱早就重金布局了。在出资圈，这不古怪，由于关于好项目的判别，咱们的才能都是差不多的。

有时分我也在反思，作为出资人的中心才能是什么。后来想想，我觉得应该是特立独行的思想。

1）、成功的项目往往一开端并不被人注重。

能够影响一个项目成功的要素有许多，在项目开展过程之中，遇到的改变要素就更多了。复盘咱们报答最高的项目，我发现一个很有意思的现象。那就是，这些项目在前期的时分往往并不被遍及看好。乃至，有些打一开端就被其他出资人“否定”掉了。

然而也恰恰是由于没人注重，让这些项目在前期的时分免于竞争，得以在较为宽松的环境下开展。待到开展到必定规划，状况一步步开端好转，其他家（出资组织）也开端注重起来。

2）、不追风口

关于风口，英诺比较稳健，咱们不会主动去追，不会因而糟蹋咱们的子弹。既然是风口，那么必定是大多数人都看到的时机，潜台词就是竞争大、不确定性高。

说到底，风口上的项目不必定能赚到钱。

举一个比方，比方摩拜。表面上，这是一个头部项目，而其实，除掉前期的几家，后面的出资人没赚多少钱，由于估值十分高，还需求不断融资，给出资人的空间现已不大了。

其实，在我看来，所谓风口不过是表面上的东西，关于出资这件事来说，有价值的项目其底层逻辑都是共通的：你给谁带来价值？这种价值是否实在存在？是否持续？是否满意用户需求？这些在项目处于前期阶段时，都是能够进行判别的。

3）、不看VC出资陈述

作为天使出资组织，咱们不太看VC供给的出资陈述。一方面，出资时机稍纵即逝，陈述供给的价值有限，并不能“按图索骥”；另一方面，天使出资有其特有的出资逻辑，先信任，后看到。一旦咱们认为创业者的立异有价值，咱们就会给他钱。

横看成岭侧成峰，远近凹凸各不同。关于同一个项目，有人看这是一朵花，有人却不以为然。但真实的好项目往往就是这样发生的，它一开端得不到遍及认同，这很正常。

可能一开端的时分，咱们并不太懂一些细分领域，但若后来这个赛道有所生长，咱们会从创业者那里学到更多，会加大出资，比方人工智能。三四年前，咱们布局了一些项目。跟着人工智能的鼓起，咱们追投了其上下游的多个企业。这样一来，就形成了工业链。

现在，这些企业得以在工业链中互动，客观上也极大推进了咱们被投企业的开展。

成功的背面是行胜于言

英诺基因源自清华，优先出资清华。清华系出资人的一个特点是行胜于言，十分实干、十分理性，风格也比较稳健。这些人不会说完了再做，他们一般做完了再说，乃至是做完了也不说。当然，我可能算是个破例，我算是清华系里能说一点的，可能这跟我这个人比较理性有关。咱们说的对的，咱们听了获益；咱们说的不对的，也会给他人一些阅历或阅历。

现在，英诺的圈子更大了：前期进来的合伙人有林森、邓永强、贾相夷、祝晓成，后来，还有刘怀宇他们。清华创业校友有相当大的一批人开展得不错，渐渐地，他们也成为天使出资人，也活跃和优先出资清华校友，像美团的王兴、搜狗的王小川、航班管家的王江和李黎军、昆仑万维的周亚辉、柠檬微趣的齐伟都是。

这些年，清华人从特立独行走向抱团，清华百年校友期间建议的TMT校友协会就是一个很好的比方。这儿汇集了大批清华系创业者，以及红杉本钱、IDG、高榕本钱、襄禾本钱、源码本钱、英诺天使等知名出资组织，我是首任的会长，现在仍是荣誉会长，以自己的阅历和精力，一起建造清华创业圈。清华校友互相协助。不得不说，清华的校园文明在这儿得到了二次发挥。

由清华校友总会主办、TMT校友协会和英诺天使基金、水木清华校友基金活跃支撑和参加的清华校友三创大赛，兴办于2016年，每年举行一次，是清华大学每年校庆的重要活动之一。刚过去的4月份清华校庆日已成功完结第三届大赛。大赛为校友们建立更充沛沟通、工业、方针、人才和投融资对接的有使用、有价值渠道。赛事完毕后，持续以水木创客对接会、校友三创巡回训练营等形式开展活动，持续为校友的立异创业供给活跃有用的效劳和给力支撑。校友三创大赛建立渠道，发明环境，进一步强化咱们清华的文明归属，促进了校友的凝集，促进了一批校友本身的生长和事业的开展，把清华创业圈持续完善和不断升华、进化。而清华创业圈的开展，不仅协助清华大学和师生、校友的生长，也点点滴滴地推进着我国的立异科技、创业出资、文明文明实实在在、扎扎实实的前进。

有时，时间会证明某些东西。这些年来咱们所坚持的，现在都已开花结果。

1996年，我的创业项目被清华同方并购，次年，后者上市，我也套现了第一桶金。其时，这些钱只能存银行，金融手段很少，前期出资职业极端不发达。

后来，咱们爽性建立一家公司，专门出资创业项目，其时底子没有人知道什么是天使出资。那时的主意很简单：咱们的钱从创业而来，再回到创业去，去支撑和咱们相同的创业者做公司。其时也没什么投决会，碰到项目都是咱们商量着来。你推一个项目，我推一个项目，就这么着，度过了开始的韶光。

其时咱们投了20多个项目，第一个是德生科技，去年在中小板IPO成功。在我自己个人出资的出资中，也有游族网络、美团 、e代驾等公司。英诺并没有专门担任募资的搭档，钱的来历基本就靠咱们周围的这些人。渐渐地，咱们的合作伙伴。跟咱们一起出资的都赚到了钱，乃至有些被投企业成为了咱们的LP，比方游族网络的股东，以及我国最牛的天使出资人龚虹嘉等等。

一路走来，咱们并没有故意去设计英诺未来的开展，一切的准则仍是从创业者的实践需求动身的。创业者需求同享工作，那么咱们就做同享工作；创业者需求大公司来支撑，那咱们就去给他们对接；创业者需求找钱找人，那咱们就帮着去找。有些事咱们做不过来，就干脆投一些创投效劳类公司。渐渐积累了今后，这些公司之间形成了一个安稳的生态。

从无意识到有意识，从自发到自觉。你会发现，英诺供给的效劳遍及比较“重”，能开展到今日，我觉得和咱们一向贯彻行胜于言是分不开的。

“半个”联合创始人

天使出资人和其他出资人有什么区别？这个问题重复浮现在我的脑海里。

在咱们出资的公司里，有的从一开端我就认识他们。参加到草创公司的感觉，就像看着婴儿出生相同。

英诺的合伙人都是创业出身，创业者所阅历的咱们十分能够感同身受。时而，咱们会被作为创业者和VC之间的桥梁。一起，咱们又十分了解VC的感受，他们要求出资的成功率更高，而且很介意每个项目带来的报答。更多的时分，咱们在中间传达两边的需求，用VC能听得懂、创业者能够承受的言语为二者建立联络。

长此以往，有些创业者乃至把咱们当成了半个联合创始人。

这样Co­Founder的形式让许多创业者形象深入。这并不是说咱们要占创业公司大股，咱们依旧是小股东。咱们根据创业公司在职业所在位置、融资状况做不同的教导。关于头部项目，咱们辅佐其成为业界领军企业。现在，越来越多的创业者认可英诺的形式，作为前期出资者的价值也更客观地体现在项目开展中。

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在咱们所出资的创业者里，有相当多的社会精英。你第一天告诉他市场环境和职业常识的时分他可能仍是个小白，但不必几天，他就能够对状况做到一目了然的境地。比方咱们出资的阿丘科技，2016年我见到他，其时他在清华计算机系做3D视觉，你会看到这个职业直到今日才迎来真实意义上的迸发。假如那时他只管静心拉车，那么很有可能会错失整个年代。这个创业者给我最大的感受就是，他不光垂头看路，还时刻仰望星空。

时至今日，英诺的一、二、三期基金现已累计出资了350家创业公司。纵观国内创业环境会发现，创业者的生活依旧十分艰苦。咱们的立异创业环境仍是不行完善，以至于在我国关于创业者本质的要求要比美国高许多。在我国创业，要求一个创始人要一起懂技术、营销、招聘、政府公关等各个方面，整个社会的契约精神也有待于持续完善。

真实优秀的公司即便脱离任何一个人都应该能够正常工作。乔布斯走了，还有后继者，假如有一天任正非不在华为了，那么华为照样能够开展下去。

不过，要到达这种水平，咱们还有很长的一段路要走。