淘宝礼品代发分析：外卖O2O的未来

淘宝礼品代发认为，“外卖O2O”在过去的一年是外卖史上画下了浓墨重彩的一笔，人们越来越倾向于轻快简便的生活方式，外卖市场也随之变得广阔起来，从而也形成了百度外卖、饿了么和美团外卖，三足鼎立之势。下面让我们来具体看看未来的外卖市场。

首先来畅想一下，未来3-5年外卖的市场格局将会走向何处?信息行业有一个非常著名的70-20-10法则，即市场老大占70%的市场份额，老二占20%的市场份额，其他占10%的市场份额，比如微机操作系统的微软和苹果，芯片行业的英特尔和AMD等。

那么外卖O2O会走向这样的市场格局吗?

短期内除了收购，单靠业务扩张很难达到70%的市场份额。因为O2O行业除了线上的部分，还有比较“重”的线下团队，线下团队并不会随着规模的扩大单均成本无限的降低，比如汽车行业等传统纯线下行业，并不会出现像软件行业一样赢家通吃的局面。

其实三家外卖平台的竞争是BAT在O2O领域竞争的延伸。首先来看百度，百度外卖应该是最希望被合并的。2016年百度外卖最大的动作就是从百度分拆出来，百度外卖员工也搬离了百度大厦，重新与新公司签订了合同，百度外卖在还没有实现盈利的情况下，被百度拆分出来一是O2O实在过于烧钱，百度想赶紧扔出这块烫手的山芋;另一方面百度在财报欠佳，战略遭受质疑的时候，壮士断腕，剥离非核心业务，聚焦主营业务，虽然这不是剥离外卖最好的时机，但是是最迫不得已的时机。在失去了百度这棵大树，而外卖市场规模也不占优的情况，被收购是最好的选择;

至于饿了么，2016年融进了12.5亿美金，和口碑外卖业务合并之后，并没有显示出协同优势，在市场规模上在美团之后。饿了么和阿里签的对赌协议，如果饿了么不能在外卖市场成为领头羊，极有可能阿里进场，所以饿了么收购其他两家或者被其他两家收购的机会都很小。美团，市场上暂时领先，美团不会被其他两家收购也不会收购其他两家。为什么呢?首先美团外卖并不缺少炮弹，16年融资33亿美金，并且外卖在整个美团处于战略级产品的地位，自然不会将外卖的控制权拱手相让。

从财务角度上，糯米和百度外卖打包出售价格不菲，美团考虑的意愿不大。第三点就是一旦百度外卖和美团外卖整合，将面临巨大的整合问题，美团和百度的文化差异较大，很难实现1+1>2的整合效果，可以参考滴滴和优步中国的合并，最后滴滴花了一大笔钱，除了滴滴中国的名号之外，什么都没有得到，优步中国的内核也换成了滴滴的调度系统，不得不令人唏嘘，引以为戒。

总结一下，在3-5年内，外卖市场并不会出现通过并购等方式出现市场上的巨无霸的霸主，而只能靠一点一滴的痛下苦工，刺刀见红的争夺市场，那么在下一阶段的竞争要点是什么?企业要胜出的核心能力是什么?

首先引入一个概念，外卖业务其实很简单，就是高远的天空+辽阔的地平线，辽阔的地平线指的是地域上的覆盖和多种配送类型的提供，在2016年三家平台在地域上基本实现了全覆盖，除了一些极小的县城外，可拓展性不大，在配送类型上，有自配，专送，众包等等配送类型，可扩展性有限，也就是在宽阔的地平线上已经都插上了小红旗，可发展的空间不大;新的增长点应该来自高远的天空，高远的天空指的是各城市的精细化运营，以区域为维度，用有竞争优势的成本，多种配送方式灵活配置，立体化满足用户需求，将区域做深做透，建立城市竞争壁垒。

淘宝礼品代发认为未来还是一个未知数，在优胜劣汰的社会大时代的背景下，剧烈的竞争状态，那么外卖O2O会不会出现新的局面呢？谁将在竞争中胜出，谁又会被淘汰出局？还是会有“黑马”的逆袭？……市场将是最公平的裁判，让我们拭目以待吧。