礼品裹代发：欧莱雅集团的又一员大将进驻天猫了

礼品裹代发认为随着经济的不断进步，人们对互联网的了解越来越深入，同时也加强了对网上购物的需求。许多实体店为了赢取更大的市场，获得更多客户资源，也将项目活动投放到网络上来。近日，欧莱雅旗下科颜氏入驻天猫，欧莱雅这步棋下得如何，还要看消费者买不买账了。雅

据零售途径调查了解，科颜氏天猫旗舰店于2月28日开端试营业，在昨日正式开业，共上架43个SKU，包含面部保养、身体保养、男人保养和头发保养等首要商品线。

科颜氏在2009年进入我国大陆，到三月初，在全国已开设129个线下专柜，官方网站也在2012年年末左右上线。此前，科颜氏一直未开设天猫官方旗舰店，在天猫和淘宝上售卖科颜氏商品的多为个人代购和专营店。科颜氏官网在上一年还曾发布声明表明，科颜氏并未入驻天猫、京东等途径。

据悉，欧莱雅集团层面临科颜氏天猫旗舰店的上线进行了一年以上的研究。欧莱雅我国高端化妆品部电商与数字推广总监郑亮向零售途径调查表明，科颜氏挑选开设天猫旗舰店的首要原因有四点：榜首，天猫在化妆品领域商场份额占对比大;第二，如今天猫的客户群对比恰当品牌的商场方针;第三，天猫许多商场推广的玩法适合高端性的品牌;最后，数据的环境和共享能够满足品牌需要。

这次为了庆祝天猫店的开业，科颜氏也是下足了功夫。3月中旬，旗舰店就开端进行商品预售。而恰是开业的今日，除了出如今微博、淘宝等手机App的发动页面外，科颜氏还在天猫PC主页插入了宣扬视频。在今晚19:00——21:00期间，科颜氏还请来了万千少女的姑父赵又廷进行直播。直播结束时，观看人数已超过20.66万，店肆粉丝数达到了37.6万。

“如今科颜氏在我国区域的消费者呈现年青化态势，90后消费者占比一直在扩展。我国消费者更喜爱玩和互动，他们会被许多品牌互动和宣扬招引。在某种程度上，这致使了消费者对品牌的忠诚度可能会偏低。”郑亮表明。这些推广活动，一方面是在为天猫店开业造势，另一方面科颜氏也期望借此能够招引更多年青消费者的重视。

尽管玩法许多，但科颜氏并未以降低报价为价值来招引顾客。据介绍，科颜氏的商品如今均为线上线下同款同价，但会关于线上出售的节点经过赠品、优化商品包装和改动商品组合等方法进行恰当调整。

零售途径调查了解到，如今科颜氏天猫旗舰店销量的Top1为商品体会包组合，月销量超过21000件，单品的最高总销量超过3700件。这份出售成果除了归功于品牌推广以外，还得益于此前科颜氏非授权的出售。“科颜氏天猫旗舰店开设之前，非授权的出售体量很大这让科颜氏在天猫上有很好的认知度根底。”

郑亮以为，当科颜氏正式的店肆开设今后，这一有些的消费者会转化到旗舰店来。一起，天猫的年青消费者集体较多，经过推广宣扬和互动，科颜氏会在天猫全部系统内招引更多的年青消费者。一起，还会结合外网为天猫旗舰店导流。

据悉，和科颜氏一起入驻天猫的世界化妆品品牌还包含雅诗兰黛集团的MAC(魅可)、LVMH集团的Fresh(馥蕾诗)、爱茉莉集团Hera(赫妍)等等。而此前，欧莱雅集团旗下进驻天猫的品牌包含赫莲娜、兰蔻、碧欧泉、欧莱雅、美宝莲、植村秀、理肤泉和薇姿等。

关于有不断增加的世界品牌进驻天猫，郑亮以为原因共有三个：

榜首是依据消费者群的特征，有不断增加更多的消费者喜爱在网上进行购物;

第二是因为天猫如今的一些推广玩法和数据的敞开度能够满足品牌的需要;

第三是因为化妆品职业在线上线下途径都具有的特质——会扎堆在某一个当地呈现。当你看某一个商场看到某一个品牌时，你会发现竞赛品牌都会来，这也反映了消费者对化妆品的挑选是多元化的。

礼品裹代发认为由于实体店的店铺租金、购置费用等问题而导致其价格普遍偏高，所以越来越多的人群会倾向网上购物，简单便捷、种类繁多，同时还不需要花费大量人力就能购买自己心仪的物品。但是，网络上的产品林林总总，竞争力非常大，想在众多商家中脱颖而出，想必科颜氏还需要进一步研究对策。