淘大礼品网：小米的成功体现专注做产品的巨大威力

淘大礼品网 5月10日晚间音讯，顺为本钱出资合伙人周航在其微信大众号发布文章，共享自己对能够从小米身上学些什么的考虑。周航称，要做就专心做一件对未来商场仍然需求的工作，或者说挑选做好一件对你的公司而言最重要的工作。

周航以为，小米的成功让咱们看到专心做好一个产品所发生的巨大威力。小米已经在质量、价格、规划上确立了职业的底线，小米的存在反而会极大促进各行各业的立异。

周航表明，小米树立了模范，应该把用在营销上的精力、资源、金钱、时刻都转移到产品上，假如没有满足杰出的产品，就不要再做营销了。

周航称，对一个企业来说，真实让你成功的永久不是你能够做什么，而是你有必要做什么，你只能做什么，也永久不要忘记你的初心。因而，在考虑战略的时分，英勇的抛弃那些不重要的东西，然后在你所深信的工作上坚持下去。

以下为周航文章全文：

学习小米好模范

小米正式在香港提交了上市申请，这意味着小米离在香港上市不远了，这可能是近几年来全球最大的IPO。小米作为一家创业公司，从开端创业到上市只是8年时刻就达到了千亿美金的估值，经营规划也行将迫临国际500强。这样的成果着实令人叹服。

在过去八年时刻里，从MIUI到第一代小米手机横空出生，再到后来小米的生态形式以及在遭受挫折后又及时改变窘境的阅历，这些都让我国商界注视。我不由在想，小米的成功究竟能够仿制吗？作为创业者和企业经营者究竟能够从小米身上学些什么？我想许多人特别是创业者都会注重和考虑这些问题。今日就想和咱们共享一下我在这个问题上的考虑。

晨兴本钱在差不多时刻前后出资了小米和易到，根据这样的机缘，我比较早地了解了小米。记得晨兴在出资前最终一次约我洽谈，仍是在小米银谷的办公室。尽管其时的小米只要几十个人，可模糊中我仍是感触到了一种向上生长的张力，再后来由于融资还和小米有了一些触摸，比照两家公司，一家如日中天，引人注目，一家尽管也有着巨大的创始性，但遭受不小的曲折，这种比照和距离激起了我想深度了解小米和向学习雷总的兴致。这也是后来我脱离易到后挑选到顺为本钱学习做出资合伙人的一个重要原因。

身处在一个巨大的年代里，特别是这十几年来获得成功的科技企业一浪接一浪，一批又一批的企业用越来越短的时刻获得越来越大的成功，这些都会让咱们眼花缭乱。在这个过程中，咱们想向这些成功的企业学习，可究竟能够学些什么能启示咱们更快地走向成功呢？令人懊丧的是，据我的调查，成功的商业绝大多数不只不行仿制，乃至是不行学习的。由于他们本质上首要是年代的产物。

无妨咱们简略回头看看近二十年来科技商业的演化比方，这样前史脉络会更明晰。

20年前，假如你只看到了其时建站的需求和域名的时机，可能会小有所成，但假如你目光远大，看到了未来信息过载，人们获取信息的方法将很快从Yahoo黄页聚合到完全来到以查找为中心的新年代，就有可能加入这个列队成为 Google 的竞争对手。再比方10年前的移动通讯，从2G到3G的时分咱们还在绞尽脑汁想3G有什么killer APP吗？咱们怎样想象高速网络宽带的进化所带来的价值？这时你会发现正由于通讯需求从语音到数据，从窄带到了宽带，肯定会催生新的使用，手机计算机化也会成为一种必然。当然，咱们还无法如天才般的像乔布斯一样去创造出一台iPhone那样的智能手机，但必定感触到了手机原有的键盘和屏幕过于单一，无法完成咱们在移动顶用手机电脑化操作的各种需求。假如你看到了移动互联网，自然会想到移动手机作为新一代的硬件渠道将成为移动年代的最大风口。所以许多巨大企业首要顺应了它们所处的年代，做出了年代前方所需求的东西。

从这点来说，这种成功简直无法仿制，就好像PC年代成果了查找的百度；阿里坚持做电商渠道而一点点的完善基础设施和生态管理；而当咱们越来越习气在电脑和手机上进行沟通的时分，数据通讯和交际网络成果了腾讯。我想起在湖畔大学时彭蕾说过：“你想知道阿里的任何工作，我都能够告诉你，但千万别学习阿里，否则会死得很快。阿里的安排结构是为大生态所规划的，我国只要阿里适合这个生态系统，是不行仿制和学习的。”

由于年代和时机，这些杰出公司你实践无法学习和仿制。可是，在我看来，唯有小米的商业哲学最具普适性，适用于各行各业和全部的创业者以及那些想升级转型的企业家们学习。

首要，小米的成功让咱们看到专心做好一个产品所发生的巨大威力。在小米之前的几十年里，我国企业在生长的过程中总是会迷信一些营销神话，觉得营销是决议一个企业成功的要害，乃至会以为产品都差不多，就看谁的营销做得好。咱们看到越来越多的广告策划大师和各种层出不穷的概念，直到1999块的小米手机出生，一举打破了智能手机的定价战略，本来智能手机能够做到这么贱价，性能还不错，连续又有了几十块的智能手环，几十块的充电宝。我都不敢信任这样的价格会有这么好的产品，瞬间被信服。无一例外，这些产品都获得了规划上的巨大成功。

想起自己第一次拿到小米智能插座的时分，不由慨叹本来插线板能够做成这样，不用像传统插线板那么丑，也能够很骄傲地放在桌面上。后来我才我才知道小米注重产品定位，更注重规划，消费者看到的“廉价”其实是根据规划效益的定价形式。宜家也是高性价比的代表，它的品类很会集，然后经过一致收购和规划化生产，不只降低了价格，也确保了产品质量，品牌影响力也有了。

只是我国的消费者在谈性价比的时分，潜台词就是“这是个廉价的烂货”，再言要点就是“廉价没好货”。而对于小米，“性价比”这三个字代表了贱价格和高性能，也就是寻求极致的性价比。没有人不喜欢好的产品，更没有人不喜欢廉价的好产品。当你坚持做贱价的好产品，品牌影响力自然会悄然加持。这种加持来自消费者的信赖，未来他们会毫不犹豫地挑选你，你的产品也将具有更高的转化率，然后经过规划化补偿成本。这让营销也很好做。由于营销的功率很高，做构思的应战很小，自然就能够确保持续性的成功。

我在出资的过程中发现，那些学习小米并按照上述讲到的方法论做的公司都获得了不错的成果。拿上一年咱们出资的铜师傅来讲，它尽管不是科技公司，但能够说是学习小米好模范的模范。在铜工艺品这个商场上，要么动辄几万，要么就是街边粗糙廉价的地摊货，但铜师傅却在这样一个传统而小众的商场里完成了三年N亿的收入。这个团队首要就是专心做好产品，不论这件产品上万仍是几十块，对工艺的要求都平等严苛，争夺每件都做到被赏识的艺术，而几十块的价格让消费者也很愿意买单。

也有人说寻求极致性价比的小米会毁了整个我国的立异，我觉得恰恰相反，小米的存在反而会极大促进各行各业的立异。由于小米已经在质量、价格、规划上确立了职业的底线，什么是底线？就是只要比它做得更好更立异，才有生计的可能，假如做不到，可能连生计的地步都没有。在这种情况下，肯定会激起创业者去寻求真实的立异，创始差异化的溢价和生计空间。所以，莫非这样不会促进各行各业进行真实高水平高质量的立异吗？对此我十分达观，以为假如有一天小米和学习小米哲学的公司成为职业底线的时分，我国将迎来极大的立异时期。

这一两年来我越来越信任，要做就专心做一件对未来商场仍然需求的工作。或者说挑选做好一件对你的公司而言最重要的工作。在这里我想敲黑板再着重一下，是只抓一件最重要的工作做到极致，在你才能规模之内，乃至超出你的才能规模之外，都要尽心竭力做到最好，这个“最好”是你眼力所及，在你所处的职业环境中，超越全部竞争对手的“最好”。

我发现许多人不敢只做一件工作，是不知道怎么挑选，不知道哪件工作对他最重要。这是创业中常见的一个现象，也是许多人焦虑的原因。挑选多了，引诱多了，自然会焦虑。我的观点是当你不知道什么最重要的时分，你当然能够去做多种测验，但要清楚，这些都只不过是你的试错行为，等试完全部今后，就有必要学会抛弃，只选一件你以为对公司开展和最有价值的的一件工作去做。只要专心做好一件工作，才有可能在这件工作上获得些许成功。我不信任一个人不专心做一件工作能够做到满足的优异，相反我信任假如咱们勇于寻求真实的杰出，就会领会到这种杰出带来的巨大价值。当你用极致的心态去做一件工作的时分，会发现后边的产出会事半功倍，全部的注重度也会随之向你歪斜，成功也会接连不断。反之，假如做什么工作都做得一般般，或者只比别人好一点，那你仍然仍是平凡之力，结果得不偿失，出了问题又到处求爷爷告奶奶。你要想成为职业里的小米，那就专心好产品，哪怕进步0.1会很困难，也要坚持下去。你要忘掉营销，要知道敷衍了事做出个产品就企图走捷径用花俏的营销手法获取成功，这些都是妄念。

小米为咱们树立了模范，所以咱们应该把用在营销上的精力、资源、金钱、时刻都转移到产品上，假如没有满足杰出的产品，就不要再做营销了。当然许多人会辩驳说：“小米最初的成功不就是靠营销吗？不也很会炒作吗？”其实你看到的小米发布会也好，热点话题也好，参与感也好，都建立在一个巨大的前提下，就是好的产品。小米也有一个活生生的经验，有一段时刻，当小米的产品力没那么立异，质量也呈现了一些瑕疵，产能跟不上，那个时分哪怕小米这样的营销高手也没办法让粉丝买单。所以心无旁骛地去抵御全部与战略无关的引诱，专心做好最重要的工作吧。尽管咱们知道当一个公司获得了必定成果，掌控比较多资源的时分，就会有许多的引诱扑来，会有许多多的人跟你谈协作，媒领会随时随地注重你，政府也会更注重你，给你更多的资源和优惠条件。这个时分你就会胀大，觉得自己无所不能，能够做许多工作完成快速地扩张开展。可我想说，越到这个时分，越要极大当心。

对一个企业来说，真实让你成功的永久不是你能够做什么，而是你有必要做什么，你只能做什么，也永久不要忘记你的初心。因而，在考虑战略的时分，英勇的抛弃那些不重要的东西，然后在你所深信的工作上坚持下去。

那些未曾寻求过极致的人，又怎敢说自己真实学习小米了呢？