单号网浅析：快消品B2B平台品类边界

单号网以为随着B2B的不时开展，现目前B2B已抢占整个电商市场的一大半了，做各行各业的都有，各种形式也是层出不穷。而事实上B2B和B2C一样，是有边境的，并不是一切的品类，都合适做B2B，下面，我们就来解析一下快消品B2B平台的品类边境到底在哪里?

要讲明白B2B的品类鸿沟在哪里之前，我们先讲讲，B2C的品类鸿沟。

一、决议破费者在哪里破费的中心，不是低价，而是在于破费者的破费全价本钱，全价本钱里边包含了产品货值本钱，风险本钱，时辰本钱等等，不明白的可以去问度娘：让渡价值。

二、非计划类破费产品(又名生理需求产品，渴了，饿了，累了，困了，病了等)，破费者对物流的时效性恳求极高，B2C途径假设要称心配送恳求会致使配送本钱无限扩展，物流本钱会吃掉一切的赢利。

三、越高频，破费周期越短的产品，货值通常就会越低，最小单位产品配送费用占总货值的份额就会越高。

所以，B2C的鸿沟在于单笔订单的赢利是不是可以掩盖掉快递的配送本钱。

那B2B可以处置掉B2C的瓶颈吗?答案是必定的。便利店系统，是用距离上的“近”，来对立线上物流商的“快”。而快消品傍边困惑B2C的时辰本钱和物流本钱，在批发职业里边不存在，由于门店离破费者足够近，购物的时辰本钱也足以让破费者接受，门店可以经过批量提早收买，降落产品的物流本钱，所以B2C的瓶颈，在B2B里边不存在。

那快消品B2B的鸿沟到底在哪里呢?原资料职业的B2B ,如餐饮食材职业，门店收买来的原资料厨师经过加工，发作二次增值，门店收买的首要决议方案要素是质量和低价。而破费品职业B2B与原资料职业B2B有一个明显的不同点：虽然途径可以很高效的将产品送达至门店，收买决议方案者不是产品究竟的破费者，店东进货后是直接拿来“卖”的，所以门店垂青的不只仅是报价，更垂青周转。

破费者是不是决议采购一款产品的要素有千万种，可是总的来说，有一个中心的概念我们一定要晓得明白：越高频的产品，品牌的认知度就会越高，越低频的产品，对途径的依赖度就会越高，由于大多数快消品的破费频率都很高，所以品牌产品在批发门店内就会变得格外的有优势。

所以，单号网以为B2B最理想的买卖对象，就是畅销的A类商品。即快消品B2B的品类边境在于产品能否可以在终端的自然动销。要一切的大数据和线上买卖，都是在边境之内才能够。因而，我们就能够晓得快消品B2B今后的市场开展潜力有多大了!