代发礼品浅析：B2B与生产制造的关系

代发礼品以为随着消费制造业不时走下坡路，消费制造也开端转向互联网，追求转型B2B方式，下面，我们就来看看B2B与消费制造之间的种种关系。

传统硬件客户不给力，新客户哪里找？PC类阑珊，智能手机生长趋缓，各类笔直摄像头使得该范畴近三年面临无量的客户端改动，这说明制造业厂商面临的是从规范规范到无规范规范的更定制化商品需求。传统的制造业获取客户的方法主要有靠口碑，展会，傍紧芯片或大品牌，走的路似乎也只需参与更多展会，派更多事务人员，知道更多有关人员。但是在物联网鼓起的新形且松懈的客户，在本钱上涨的今日，并不一定是最益处理方案。

新客户的需求通常都是非规范化的，跨不一样技艺，乃至跨职业。客户哪一方对接联络人窗口也常常不理解供应链动作。剖析客户的需求变得更杂乱，在无法看清市场需求时，工厂是不愿意投入这些时辰和人力的。

传统的第三方中介，是以很多人力投入，相似参谋的方法来调和客户与工厂的交流与出产开发办理，而大型公司如戴尔等，则有很多项目经理来扮演不一样期间的监视。但，新形态的物联网公司客户不一样，这群公司不是硬件商，是效劳提供商，他们的事务中心通常是效劳、软件等，也不需求树立庞大的硬件团队。但效劳客户的数质变多了，难度也进步。而关于这类客户，拿下订单后，供应链端的痛点在于，再依托Email、Excel表格去办理交流，要支付更多的时辰和肉体去调和对接。

可以顺利完成获取客户、转化订单、出产出货、收到账款后，工厂老板们的疑问即是，怎样能将这些在新客户新商品研制或产线投入的本钱分摊进来。简而言之，即是找到同性质技艺需求的客户，还要处在左近的期间，在合适的时辰点去对接。所以，工厂关于“精准客户需求”就有着比通常职业更高的央求。五、不得不跟更多第三方同伴协作

理论上B2B的实质不是公司对公司，而是商人对商人。公司是死的，只需公司里边的商人是活的，不管是商品仍是效劳，首先要想到去满意公司的需求，而公司的需求，不管商品或许效劳，落到根上，必定仍是商人的需求。

代发礼品以为随着经济形势的不时变化，消费制造业曾经不能再像以前那样安于现状了，他们更多的是需求寻求突破点，向互联网靠拢，向B2B方式走近。