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韵达快递快递代发：2018年5月15日，在磅礴的大雨中，罗永浩将锤子科技的发布会开到了北京鸟巢，在发布会上除了发布调配高通骁龙845处理器的旗舰机坚果R1，还发布了此前被火热宣扬“作业功率提高300%”的一体机电脑——坚果TNT作业站，立异式的语音+触控的操作形式让人眼前一亮，关于在私家场所需求凭借电脑进行作业的人来说，坚果TNT无疑是功率的极大提高。

在初代iphone发布后的第3年的2010年苹果推出了划年代的iphone4，这款苹果的立异巅峰将iphone送上神坛，而在锤子发布T1之后的第4年，锤子科技也推出了立异的坚果TNT作业站，在笔者看来，坚果TNT的语音+触控的形式即便称之为次年代电脑有点过于美誉，但称之为“重新界说下一个十年的个人电脑”的可能性至少是存在的。

一、坚果TNT作业站带给锤子的产品和融资时机 

立异是一件特别困难的事情，往前一步很容易成为先列，只要往前半步才可能成功。而在我国立异的土壤更为贫乏，巨大的人口商场让创业者对形式和产品的巴望像海里的鲨鱼对献血的巴望相同，只需发现可开辟的商场和形式，创业者都会蜂拥而上，所以半步的功用立异在我国可能并不合适，咱们能看到手机职业大都是软件+硬件的整合立异，只要这样才干抵御职业的剧烈竞赛。

坚果TNT作业站也就是在这样的布景之下才诞生的，咱们能看到坚果TNT并不是相似Smartisan OS只是软件的细节功用的更新上，而是真实凭借硬件立异+软件立异的全体推翻式立异的解决方案。以高敏感受控+语音辨认的方法来解放双手，提高作业功率，一起以坚果TNT作业站硬件来协作，从本质上坚果TNT作业站是一个软硬一体的解决方案，这是现在不管PC电脑作业仍是手机/pad作业都做不到的一种晋级操作方法。

从研制理念上来说，坚果TNT作业站与Surface Studio有殊途同归，那就是解提高细分商场人群的作业功率。不同的是坚果TNT作业站聚集于更管饭的年轻白领人群，而不是像Surface Studio仅聚集于创意师、艺术家等更细分的用户。

从机开展上来说，坚果TNT作业站的发布对锤子科技来说有两点重要的时机和可能性：

产品层面

从产品层面上来看，坚果TNT作业站提出了截然不同的差异化的PC电脑的解决方案，语音+触控的操作形式协作体系让电脑的交互方法有了全新的晋级，这让PC电脑的开展有了一丝不相同的演进方向，关于火急想要提高功率的用户来讲，坚果TNT作业站无疑是最好的挑选之一。

从价格上9999元的价格无疑也比Surface Studio超越3万元的价格更具性价比。在发布会看到罗永浩演示该产品时笔者是极为兴奋的，语音+触控的操作形式让笔者看到了跳脱小屏幕的手机，以及纯手工的PC电脑之外的一种新的挑选挑选。

与此一起，坚果TNT作业站则让锤子科技在手机职业之外再得以开辟新的蓝海商场，而这样的商场现在除了surface studio、imac等国际企业来说简直没有国内公司的竞赛，也让锤子科技得以在全新的商场耕耘，有时机取得更多的可能性。而不管是现场用户的喝彩仍是会后媒体的反响来讲，坚果TNT作业站无疑是成功的著作。

融资层面

关于锤子科技来说，锤子现在仅融资14亿元，而小米现在融资现已15.81亿美元，融资金额是锤子科技的7.14倍。此前锤子科技也被传出屡次资金链严重，所以对锤子科技来说，融资需求一向进行下去。

而锤子科技在手机职业现已难以改动格式，只能寄期望于新的职业，这也正是罗永浩说的“认输，但不下牌桌”。坚果TNT作业站则是锤子科技在新职业的一次新的探究，从发布会来看这样的探究无疑是成功而且高效的，假如该产品销量有必定确实保或许与某些职业（比方政府机构）进行深度协作，无疑可认为锤子科技的融资供给新的助力，可以确保锤子在融资难度日益增加的手机商场上剥离，以新的故事和开展方向去取得更多本钱的认可，确保锤子科技的长时间稳健的开展。

二、坚果TNT作业站的潜在危险

关于一切的高度立异的新产品来说，时机和危险都是并存的，时机越大危险也越大，前面咱们叙述了坚果TNT作业站对锤子科技新产品层面，而坚果TNT的危险相同不小。

1、短时间销量或许不会太高。坚果TNT作业站注定销量只会是手机的一个零头，首要该产品的商场愈加细分，只要对功率极端注重的用户才会挑选购买，别的高达9999元起的价格在我国这个屌丝为王的商场上依然是一个特殊，更重要的该产品尚不能量产，到8月15日起该产品才会真实以现货出售。咱们来对标Surface Studio的销量可能会更为直观，微软的同类型产品在2017年Q1的销量为每月1万台，因而坚果TNT作业站注定不是以量制胜的。

2、是否能改动用户的消费习气。坚果TNT作业站是以触控+语音方法来进行组合操控的，这样才干最大化的提高作业功率，但这样的操作形式是对现在传统PC键盘输入方法的推翻，改动用户习气是极为困难的，ipad以极简触控才发明晰新的设备，但关于坚果TNT作业站来说，用户的学习本钱无疑是比纯触控或许纯语音更高的，需求培养并构成用户的习气，否则会影响产品的开展。当然不得不说，这样的触控产品关于晚年用户来说是具有吸引力的，或许是一个细分人群的突破口。

3、是否能为用户建立符合的运用场景。坚果TNT作业站语音的作业方法注定不行能在现有的作业场合运用，这就需求为用户建立运用场景，只要这样才干开掘用户的运用习气和运用场景，一如微信支付凭借新年红包场景的迸发相同，开掘运用场景是坚果TNT作业站这样的产品迸发的要害。例如在较为私密的环境作业或具备独立作业室的环境内。

关于坚果TNT作业站来说，需求不断的产品迭代，而产品迭代愈加依赖于用户量和运用频率，假如用户量仅会集在极为细分的范畴，关于锤子科技来说，后续产品的迭代无疑会受到影响，究竟锤子科技仍是一个小厂商，并不如苹果和微软这样的大厂商可以做更多、更长时间的战略布局。

三、罗永浩迭代的可能性是锤子科技开展的要害

17年前的2001年吉林延边的小伙子罗永浩以自学英语和一纸求职信成为了新东方的一位英语老师，尔后敏捷成为具有高度影响力的红人。不管是其成为红人仍是名师、仍是锤子科技的诞生本质上都是凭借罗永浩的表达才能。虽然在创建锤子科技时罗永浩有产品设计、营销等多方面的堆集，但最根底的依然是他的讲演才能，以及由此所传达出来的一个理想主义者的坚持和操行。

在锤子科技诞生之初，由于缺少资源一起由于对手机职业门槛的过低预期导致罗永浩以“喷子”的形象开罪了简直一切的友商和媒体，一起T1和T2产品的口碑和良品率的滑坡也让罗永浩成为双标规范的争议性的存在，让一部分罗粉变成罗黑和锤黑。

也让尔后的罗永浩的言辞、发布的任何一款产品都成为极具争议性和论题性，也让锤子科技品牌成为极具争议性的存在，而锤子科技的M系列和pro系列产品虽然相较于T1有了极大的提高，可是依然未能生产出满足冷艳或许推翻性的产品，因而罗永浩带来的风云依然会继续。

一起，单纯从营销上来看，锤子科技的营销是手机职业里足以与苹果想比美的公司，可是在营销上并没有太好的管理用户预期，锤子科技营销给予用户过高的预期也让用户关于产品的期望值变得很高，实践发布产品的期望又会更高，很难做到超预期的用户感知，天然也会让一部分资深用户并不买账。就好比假如你通知用户要给他喝茅台实践上也是给到茅台用户也觉得不过尔尔，但假如你通知用户喝水实践给予用户茅台，用户就会有远超预期的体会进而引发口播传达。超预期的用户需求管理远比生产一个好产品更重要。

可是从坚果TNT作业站的全新产品的发布，咱们现已隐约看到了锤子科技有别于其他手机厂商的产品立异，这样的立异确实迎合了用户越来越懒的习气，但这关于罗永浩和锤子科技来说，依然不是不行的，锤子科技仍需求不断迭代才有可能取得更好的开展。

1、罗永浩从审美到产品落地的完成。锤子科技的产品迭代自身是以罗永浩的个人审美为源头建议的，所以咱们能看到不管是T系列仍是坚果pro、坚果R1、坚果TNT，本质上都是罗永浩审美的体现，咱们也能从T1和T2看到惊喜的外观设计，咱们也能从坚果TNT看到软硬一体的立异，可是这还不行，锤子火急需求一款真实相似iphone4相同的产品来讲罗永浩的审美进行产品落地，审美是千人千面，可是商业注重的只是成果，坚果TNT会是锤子的iphone4吗？

2、罗永浩从营销力到增加力的迭代。罗永浩是国内最强的手机职业营销人，乃至锤子的营销都足以比美苹果，可是由于营销上对用户过高的预期导致营销对产品销量和事务开展的增加并不如营销价值那么明显，罗永浩需求进行二者之间的平衡，即便在营销上藏拙而在产品上体现应有的水准或带来产品实践效果远高于用户预期，对产品的增加反而更有助力，但此前锤子科技营销做得太成功，也营销了锤子科技内部关于营销的预期。

3、粉丝从精力认同到产品认同的迭代。锤子科技从开展之初都是罗粉到现在很大一部分锤粉在产品认同上现已有了必定的根底，可是这并不行。罗永浩有1464万粉丝，这些粉丝都是高度认同罗永浩的理想主义特质的，由于他身上具有适当一部分人想要但又不敢要或许根本做不到的东西，这种精力认同对错常可怕的宗教，可是现在锤子科技的产品力只是转化了其间的1/10（以二者微博粉丝大略同步）。

罗永浩是锤子科技最重要的财物，以一己之力建立了锤子科技，尔后又引入了吴德周、苗颖等多位高管，但锤子科技的可能性不该该是现在它所体现出来的样子。

5月15日清晨，在北京鸟巢，罗永浩让搭档把现已完成的 Keynote 投射在大屏幕上，每一幅案牍、图片的明暗、颜色饱和度、现场灯火等都逐个测试，从注重程度上来说，罗永浩和乔布斯都是相同对发布会的把控事无巨细，对产品研制报有强烈的偏执，而且对产品具有极强的感知力。但锤子科技现在仅刚迈过生死线，关于一个极度偏执的领导人领导下的优秀团队来说，锤子科技的开展壮大或只是时间问题。

依然记住罗永浩曾说过的一句话：通过干干净净的挣钱，让人信任干干净净的挣钱是可能的。笔者现在还没看到太多这样的公司，期望锤子科技可以是其间的一家。