礼品单号优化：提炼卖点有哪些步骤

城市套路深，我要回乡村，卖点提炼也一样有套路，提炼卖点有哪些步骤呢？下面由礼品单号优化给大家细致展开。

  一、分析taobao同类商品，经过搜索主关键字找出同类商品，然后选择款式报价差不多的商品，按销量和人气排名找出多个商品，再就从这些选择的商品中经过主图、描画、评价、问答四个方面找呈现有的卖点。一同区别天猫和C店，这个是给那个抄卖点的人用的，假如不区别有时C店的抄到天猫去就不行。

   二、分析方针人群特征，正所谓物以类聚，人以群分。而每个人群有其不相同的爱好喜好及消费观念，那么卖点的提炼也要依据方针人群的特征来。比如：18­22学生­求新、玩、奇；22­27打工族­务实、家、优；27­33白领­求质、精巧、大气；那么方针人群是学生卖点上可以出色别致会比出色质量来的好。再来说作业鞋女，方针人群根本是打工族了，那么她们消费者程度是比照中端的，喜欢的是实惠又优良的商品，而作业的性质恳求鞋子应当简单大气正式而不是过多的花俏，而商品运用场景呢？空姐、银行、效劳类女人人群，她们的特征就要来回走动，站得比照久。所以由上面第一步分析鞋子恳求都会集在舒适相对应。

三、分析商品本身的特征，自个商品的有啥特征，有啥优势，而这些特征和上面分析的二步有啥重合的？把自个能想到的特征和优势都写下来。比如：真皮、做工好、纯手工、透气、无气息、平底、柔软、防滑、质检、轻、一线品牌、简单大气、按摩功用....把自个商品本身有的能想到的都写下来，可以先从商品本身的结构、外型、款式、花式、规范、个性、配件、颜色、质量、功用等这些特征去找，然后再对照我前面写的一百多种卖点，一同要留意卖点要契合店肆定位个性。

四、选择契合三个原则的卖点，差别化、人群需求与心机、商品优势与店肆定位。当然我们可以先契合后面两个原则，而第一个差别化原则可以到第五步从头提炼或者说用新的办法表达。再用作业鞋女，那么舒适可以是最中心的卖点了。

五、经过啥办法表达卖点，可以直接抄别人现有自个商品也有的卖点，如卖点久站不累；当然还可以相同的卖点差别化表达，如卖点站着作业不脚痛（从站着说话不腰痛中来）；我们还可以选直接差别化卖点，比如纯手工真皮；最终假如商品有啥立异性就直接拿来做卖点，比如可拆式鞋子、按摩功用等等。判定我们的卖点后可以经过主图、标题、描画、操作问答和评价买家秀来出色卖点！

最终提一点，。卖点与案牍分离会表现十分好的效果，特别在我们主推款上更应当花时间去优化商品卖点。相同的商品也能提炼和竞争对手不相同的卖点，相同的卖点也可以有不相同的表达办法。

希望对大家有协助。想理解更多欢送关注礼品单号优化。