代发礼品浅析：旅游B2B面临的市场困境

代发礼品以为现目前市场上的旅游B2B不少，有的是平台型，撮合大B与小B之间的买卖。也有分销型B2B，把自已产品库提供应小B分享。而不管是什么类型，开展至今，竞争日益加剧，都开端认真考虑，到底可以为小B提供什么价值才干让更多的小B参与进来，毕竟靠烧钱做补贴来取悦小B，理论曾经证明此路不通了。

那么，旅游B2B中的B到底需求是啥呢？ 要找到小B的需求，特别是刚性需求，首要就要晓得当前小B们面对的商场困难：

一、商品同质化带来的竞赛白热化，必定使得赢利率低。各地的小B如今首要能够拿到的商品绝大多数是本地动身的商品，并且是以跟团旅游为主。供货商也多是本地供货商为主，小B与供货商之间都比拟理解，我们拿到的商品基本一样，本钱价也基本一样，出卖中只能拼报价。

二、商品类别单一，难以称心破费晋级布景下的破费需求。在越来越多游客选择自由行，选择采购目的地旅游商品，选择个性化商品，以及机票、酒店、签证、保险等单品时，传统游览社的小B们就会由于无法获取这类资本而无法为自个理解的客人供应此类效劳，然后致使效劳的客户首要以中老年客人为主，失去了效劳有个性化需求客户的时机。

三、技艺手腕落后，需求挪动互联网东西提升他们在散客出卖中的效率。他们需求有挪动出卖东西，便于商品查找，分享给客户，便利客人在线下单和付出。这常常是如今市面上大多B2B都在为小B供应的，毕竟技艺这块如今现已不是啥太难。

四、获客难度添加。互联网和散客时期使得小B的获客不如以往。如何能够应用渠道的品牌推行才干或渠道来获取C端流量，添加小B的客销量，这也是他们的刚性需求。

五、运营本钱添加致使赢利降低。跟着房租和人员薪酬的添加，小B的运营本钱也在添加。他们一方面需求更有优势更高毛利率的差别化商品，别的一方面也希冀有技艺手腕节约他们的运营本钱。关于一些年买卖额不大的小B，可能都现已快支撑不了房租和人员薪酬了，假如有一种买卖本钱更低的在线挪动运营方式，或许能称心这有些人的需求，能让他们持续从事旅游出卖。

其实，代发礼品以为以上中最大的刚性需求集中在第一和第二项，即小B对产品差别化、竞争力的需求是他们最大的需求，产品处理好了才干协助小B拓宽效劳范围，留住和开发新的客户，才干保证根本的利润率，才干持续开展下去。