快递单号购买浅析：衡量中国B2B市场的方法

快递单号购置以为现目前许多企业对企业(B2B)客户在读懂和权衡其市场方面自信心缺乏。以至估量市场范围这样的根本工作也成了一项艰巨任务。但B2B公司面对的状况与此不同，他们很难找到或开发有关市场容量的信息。

与消费品公司不一样，B2B公司面临的应战在于处置最小量数据、多个顾客决策者和各种顾客采购情形。当面临这些疑问时，B2B公司普通会从头运用作用较差的替代品，以理解商场的构成和规划，一同又将事务战略树立于脆弱的假定之上，因此无法胜利获得增加。

判定怎样读懂商场及其潜力一向都是一大应战。但是，也有一些系统性方法，能辅佐你得出可靠的商场理解，然后推进亏损增加。你应依据自个公司的特征、商品和客户来选择运用以下哪种方法。

一是着眼于质料，而非究竟商品。要真实读懂商场，则要理解商品和效劳怎样为究竟商品作出奉献。这对零部件制造商、包装制造商，以及化学品和工业原资料供货商之类公司而言至关重要。这类公司参与客户链，向别的制造商出卖这些“质料”，后者会运用采购的这些“质料”，向客户链中的下一个环节出卖自个的商品。

二是将才干与商场需求配对，寻觅最好方位。进一步细化对商场商机的理解，这包含调整公司的商品，使其与或许注重此商品的那有些整体商场坚持分歧。供应质料商品或究竟商品的公司普通难以读懂其有用商场，由于这些供货商无法描画注重公司优势的那有些商场有何特征。而此刻，整体商场对该供货商而言容量过大、规划过于普遍，并且客户特征与其并不有关。对自个差别化商品有基本理解的公司更易于在细分商场中精确找到看好其商品的客户。公司才干与商场需求配对，即供货商的“最好方位”。

三是区别新商场与改换修理商场。读懂B2B商场的第三个关键要素是理清和解读有关以用户群为特征的商场的复杂性。具有大型设备(例如医院、炼油厂等)、大型设备(例如农场、电站等)和别的资本密集型出资的职业普通归于此品种。这些客户的供货商普通在商品、组件和有关设备的用户群中占有较大的比例。

快递单号购置以为一旦开端细读市场，理解公司的有效市场，就能够更有自信心地使公司迈向盈利增长。最后，理解市场的复杂性将使利润和增长最大化，继而将加强企业的盈利才能，才干进步股东价值。