单号网浅析：B2B如何破解渠道痛点

单号网以为随着电子商务的开展，关于快消品B2B转型，最近已然成为人们口中讨论的焦点，现目前已有的转型形式曾经颇多，自营式、撮合式，轻资产、重资产，各类商业形式精彩纷呈。下面，我们就来看看我们到底该如何破解这些渠道的痛点？

要晓得现往常无论怎样的办法，假设仍只是局限于经销商到批发商环节，而不是从全供给链视点去看这个职业的真实痛点，快消品B2B、经销商转型很有或许会是伪出题。假设我们只处置了局部的小痛点，而忽略了链条上的大痛点，这会是一个致命伤。

现往常，经过多年的运营，绝大局部快消品通路商场现已完成扁平化，即由消费商直接面临区域经销商，由经销商担任面临本区域的批发网络，究竟由批发商将产品销售给破费者。

这种结构层级显着，各环节各取所需，工作多年。可是，跟着经济形势的急速改动，特别是商场竞争加重、利润率降落、库存添加，这一结构的疑问也越来越显着。一句话，日子欠好过了，疑问就出来了。

品牌和途径方面也是疑问重重。一是品牌，首要表往常办法单一、信息不畅、投进倒霉；二是途径，首要表现为短少协同、终端缺失、粘性缺乏。各环节之间揣着了解装懵懂，互相防备，更不用说协同行动了，所以对全部途径，就有了水中望月的感受。

供给链各环节痛点分明。一是品牌商痛点：精准有用、继续可测的品牌鼓吹；直达终端、明晰明白的途径办理；实时精确、多层多维的信息掌控；有针对性、可继续的销量进步手法；二是经销商痛点：降落运营本钱；扩展途径掩盖；削减资金占压；三是批发商痛点：优惠的供货报价；完整的产品选择；完善的推行效劳；规范的店面办理。

原本，破费者的诉求很简单，一是破费起来便利，这与批发网络掩盖率和SKU数量有关；二是破费起来定心，防止假货流入商场；三是破费起来实惠，能有合理的报价和丰厚的活动。

怎样处置以上痛点，我们以为，以快消品批发环节的B2B渠道为切入点，完成全供给链的效劳，应该是处置之道。其间，快消品B2B有必要丢弃纯线上运作的理念，而是经过线上线下联络的办法，处置地推推行、仓储配送、金融效劳等实真实在的疑问才行，未来胜利的B2B渠道必定以其基础效劳才干胜出，而至于自营仍是促成，我们以为会各占必定比例，不会一种办法独秀。