圆通礼品网：映客CEO奉佑生：越宅越能做好社交产品 因为最懂孤独

圆通礼品网 经过几个月的预备，映客将于2018年7月12日在港交所上市。日前，映客创始人奉佑生，在上市前夕从头回到自己从前供职的A8音乐集团，进行了上市前的终究一次路演。在这其间，他也与A8音乐董事局主席兼CEO刘晓松等人共享了自己的创业故事。

奉佑生于2004年参加A8，最早是一名程序员；2010年在刘晓松的带领下在北京一起兴办多米音乐，出任COO；2014年他从多米内部孵化出音频直播产品蜜live，担任CEO；2015年蜜live迭代为视频直播产品映客，成为了直播时代的首要玩家之一。

在路演过程中，刘晓松也回想了自己和奉佑生开端协作的一些细节。他用“真实”和“强悍”两个词语来描述了奉佑生的性格。首要的原因在于，面临腾讯等巨子关于流量的归集，映客在商场中杀出了一条血路，并终究成为了直播职业的首要玩家。

奉佑生则提到了自己关于直播职业的一些观念，包含映客的成长过程。他回想称，映客可以从商场上迸发出来，首要是捉住了三个关键：完结秒开、实时美颜、高薪日结。他以为，这几个关键都从不同的角度满足了用户的人道需求。

奉佑生还以为，未来社会上，人的情感和爱美之心将永恒不变，而映客也会以此作为中心，来推进企业在上市后的持续开展。他说，今年映客的一个中心战略是下沉，从一线城市，先把映客的品牌的美誉度下沉到二线城市。

此前的报导显现，映客港股IPO终究定价为3.85港元，此前据映客招股书披露，发行价区间为3.85至5港元，发行3.02亿股。在2017年，映客经财务数据调整后录得赢利7.91亿元。

刘晓松：我先来介绍一下佑生吧。榜首个关键词——真实，看面相也能看出来，是个真实人。14年前咱们一块儿在深圳战斗，后来又转战北京做多米音乐，佑生首要做产品运营。我挺感谢佑生的，他很仗义，从前在多米最困难的时分跟我说：“老板，太难了，公司假如干不下去了，终究一个走的是我，但假如干下去了，我想早点走，真实是太苦逼了。”

第二个关键词——强悍。映客在2015年创业的时分，碰到的困难可以说是巨大无比。一是其时流量现已被腾讯等巨子归集得很凶猛了，新浪系也有自己视频、短视频，再去做视频其实难度很大；二是由于各种原因映客APP曾被逼下线过，一方面要束缚用户一些不标准行为，一方面要面临竞赛对手的镇压，各种战争都打得都十分艰苦。在此情况下能把映客做下来，佑生和他的团队是十分强悍的。

映客未来还会面临许多变数和困难，但困难越大，时机也越大。现在许多大流量公司都是在流量环境当中被“呵护”长大的，而佑生的团队是饿着肚子长大的，你说谁“打架”凶猛？肯定是佑生的团队“打架”会比较凶猛。

奉佑生：首先感谢我的老板（刘晓松），2004年开端跟了14年的老板，今日回到A8这个主场很亲热。2004年我在华强北进的A8，是A8音乐网的榜首位工程师，它最早的每一行代码都是我写出来的。在A8的十年，让我学到许多的东西，也学会了坚持。由于十年的路本来就没有多少人能坚持，尤其是在没有商业模式的探索阶段坚持十年是多么苦楚，而这也为我后来寻觅映客的商业模式奠定了根底。

我是湖南人，可能普通话没那么标准，人也比较土一点，可是湖南人最擅于干交际产品，比方有张小龙。湖南属于山区，许多人从小都是在深山里出世、泥巴里打滚长大，深山里的人没见过世面，许多时分都在独自品味孤单。我是一个比较宅、不善交际的人，但我想讲的一个中心观念是，越宅的人，越有可能做出好的交际产品，由于他最懂什么是孤单。而越是交际大王，越可能做不出好的交际产品。

咱们给映客定了一个任务——让高兴更简单。我期望像马云相同，让天下没有难做的生意，他因而提出了高兴和健康两个工业，咱们挑选了高兴这个工业链条。这是从我心里状况动身的，由于工程师常常加班，有时分回到家现已深夜一两点，即便面临老婆，仍是觉得自己的心里国际无法彻底翻开，找不到一个可以清楚沟通、有共识的倾吐目标。但恰恰在线上虚拟国际中，你或许可以找到这种共识感。试想一下，到了晚上你们翻开微信，有多少人可以找到3个无缝谈天的老友？所以我以为孤单感会随同一个人的一生，不可能永久处理，可是可以有所缓解。

我从1998年开端上互联网，那时分榜首代网站叫碧海银沙，我不知道有多少人知道。回望互联网20年的开展，从文字时代开展到视频时代，可是根据人道的需求，其实没有发生太多的改变，由于它背面都是，要寻觅一个一起的社群沟通效应。

咱们可能会把现在看到的许多泛文娱化的直播或许映客上的直播等同于直播，其实不是，这仅仅只是原始状况，直播的萌发。由于现在这类产品十分不契合人道，主播和许多的观众只能文字互动，但最好的状况应该是人和人之间完结对等的视频或许语音互动，这才契合咱们日子中的场景。未来根据新的视频技能，这种形状一定会在线上有时机重构。我期望映客可以成为我国每一个城市的线上文娱进口，这是咱们的愿景和任务。

抓准人道和定位

映客从2015年5月产品上线至今也就3年多，累积下来创造的充值额超过100亿，连续3年盈余，上一年的赢利是7.9亿人民币，2017年月活泼主播数职业排名榜首。

我自己也回顾了一下，在我国互联网历史上其实也很少有这种可以3年快速成为一个爆款并且快速完结盈余的公司。“惋惜”的是，咱们的收入爆得太快了，其时我的团队才30个人，根本接不住，服务器常常崩坏，工程师晚上加班都顶不过来。这种美好来得超级苦楚，咱们不想它长得这么快，更期望它更慢一点。这是现象级的增加。

面临那么多竞赛对手，咱们可以锋芒毕露，对人道的洞悉起着决议作用的。其间首要有三个人道点：榜首点，完结秒开。映客榜首版只用了14天开发完结，其时我对团队提了一个要求——秒开，一秒内你有必要可以把视频翻开看得到。这在2015年的时分仍是比较难做到的，可是团队完结。

第二点，实时美颜。其时全我国还没人做视频实时美颜，已有的相片美颜也要PS之后才干发到朋友圈。2015年手机的CPU还很差，要想完结一秒24帧的美颜处理速度，让每一个人直播的时分看起来又美又帅，自信心爆棚，对技能的要求是很高的。

第三点，高薪日结。这来历于我在东莞待过一段时刻，没干坏事啊（笑），东莞的电线杆上面常常贴着各种“高薪日结”的招聘广告，那个时分我多么巴望有这样一份作业，可是惋惜的是颜值都不行，没方法成为这样的作业者。但我觉得这是一个很人道的点，谁都期望作业完结后当天就能拿到薪酬。所以，映客主播下播就能提走收入，产生了很好的口碑效应。这是三个原始的根据人道的融合点，让产品有了榜首波迸发的口碑。

还有是定位。那个时分最早提起直播，咱们会觉得无法见人，如同你是在干一件见不得人的工作。而我期望能把这个局势给翻开，让直播变成咱们都能承受的工作。所以从榜首天开端，咱们的定位就叫做“让年轻女人喜爱的时髦直播渠道”。这是许多人不理解的，为什么只让女人喜爱，男人怎样办？男人都在看直播呀。我以为，任何一个社区只需有一个女生，自然会吸引200个男生。现在，我以为映客是全职业里边用户结构最好的，咱们的男女比例53：47，同行大多都是8：2或7：3。只有男女结构均衡的产品，才有可能具有很强壮的交际因子。

此外，在传达和运营战略层面，咱们也有自己的独特色。2015年10月，全职业里边做直播的现已许多了，咱们想让映客快速从中爆出来，在朋友圈制作刷屏现象。假如能做到一个软件你一起有3个朋友在刷屏，这个软件不爆不可能。可是往往咱们历史上所见过的爆款，都是东西型的产品，爆完第三天也就没了。所以，我首先要考虑让它怎样爆的问题，接不接得住再说。我要求我的3个90后修改想一条共享语，就是你有必要让用户情愿共享到朋友圈，并且不删除，终究就有了“你丑你先睡，我美我直播”这样一个刷爆朋友圈的广告语。这一条其实契合了90后的价值观，叫做鄙视链条，证明我长得比你美一点，你丑的睡觉去吧。这样咱们就很猎奇，引起了一次传达，但这一层仅仅是朋友圈的传达。

另一层是品牌运营的传达。咱们期望人们提起直播就想到映客，让它成为品类代名词。那时刚好咱们拿到了周亚辉的出资，他只给我打了一个10分钟的电话，没见过面，就决议向映客出资数千万元，这也是他挺牛逼的当地。后来咱们拿这笔出资去做整个品类广告的投进，把商场点爆，赢得整个职业流量的大盈利。就是你提起直播，映客一定是榜首品牌。

可是刚做完这个决议，映客就在苹果商城上被下架了，怎样办？其时，咱们的一大笔广告预算现已砸下去，整个新年档用户都疯掉了，留言骂咱们，是哪个傻逼广告打半响，就是软件找不到。这个插曲看似是错的，其实是对的，被逼得做了一次饥渴营销。后来咱们经过展现映客的视频技能领会、节目监控体系等打动了苹果，映客APP得已从头上线。 后来，咱们还做了一系列品牌营销，比方说资助big­bang的全国演唱会，这一系列品牌运作背面都是建立映客的品牌标签，建立一个潮品牌，形成品牌美誉度。

弹性的商业模式，持续的立异才能

为什么映客主播数全职业最多？由于咱们一向坚持“全民直播”的理念。咱们绝大多数主播都是以交际的需求为动身点来到映客的，他们的榜首诉求是需求陪同，咱们有约20%的用户是测验开播的；第二诉求是挣钱，咱们渠道上年收入上千万、百万的主播比比皆是，许多人都是使用业余时刻做主播。咱们是直接跟主播分红的，主播在咱们这均匀拿到约55%，职业里边其它家的公司主播是拿走30%到40%，工会从中抽走15%到20%，那我觉得互联网应该是要消除工会这种中介机构的。咱们期望用户更长情，打造一个长尾的交际链条和圈子，所以商业模式上也十分弹性。

许多人问过我，互联网竞赛的实质是什么？我以为终究的中心实质一定是团队，团队持续立异才能和持续做爆款的才能。咱们团队有时机从千播大战中杀出来，制作了映客这榜首个爆款；2018年1月份咱们做了第二个爆款，叫芝士超人，咱们用了一周的开发时刻，在全职业首先上线，一个月之内把它引爆。同样，咱们团队现在还持续有四、五条产品的孵化线，有些产品其实商业模型现已闭环得十分好，由于我本来吃了做音乐产品的苦，现在做任何产品的榜首天，都要先把商业模式想清楚，为的就是把它顶进爆款罢了。

咱们孵化了一款针关于三四线城市的中年人群的交际产品，数据十分好。假以时日，我觉得可以在三到五年内处理这个人群的交际需求。现在职业竞赛，咱们COPY产品的速度都是以半个月记，可是中心的立异才能，我以为是无法持续COPY的。

制作城市化线上文娱中心

我一向考虑公司未来五年、十年有什么东西不变，这个社会有什么东西不变。

我以为有两个东西不变，榜首个不变的是情感，只需年轻人存在的商场，人存在的当地，一向会有情感需求；第二个不变的是美，爱美之心，人皆有之，这个东西一辈子都不会变。这也是咱们的中心，映客链条下中心的资源是主播，能不能去独占全国最优异的、最有才调的一批主播，可能成为咱们一个中心的增加引入。

我以为未来的三到五年我国会有一个大的社会形状的改变，也就是城市群的改变，每一个省会城市的人口是在净流入的，并且都是年轻人净流入，净流入的人都是县级和市级的年轻人，包含北上广深部分人回流到省会城市。以长沙为例，长沙每年新增人口是49万，那未来我国基本上我觉得至少有20个这样的节点化的中心城市，这种就是城市社群。所以咱们今年的一个中心战略是下沉，从一线城市，先把映客的品牌的美誉度下沉，让咱们下沉到二线 。

在下沉到二线城市的时分，映客的品牌和标签也会持续坚持高于咱们同行的水平。由于人群是往上走的，所有人敢供认自己，勇于为品牌标签的时分，你才会吸引到优异的主播。

一起，咱们未来也想出资和去参加一些我国的选美赛事的IP，可以经过线上渠道来挑选。未来线上的文娱产品不仅仅是直播这样一个形状，一定是丰厚多样的，但咱们想要围绕捉住美这个点，然后制作一个城市化的线上文娱中心。

终究，映客将于7月12号在香港挂牌上市，股票代码是3700。这个代码是我选的，3代表映客建立三年，700，由于我看到了腾讯是0700。对标腾讯当年上市时，还没映客现在的市值和收入高，所以咱们是一个3年的腾讯。

刘晓松：想要追上腾讯，我觉得映客也是要做三件事。榜首件工作，视频交际将会是下一代交际的干流，许多人都在做这件工作，但我以为国内现在最像视频交际的，仍是映客。视频交际能有多大呢？凯文·凯利规划了一个产品思路，也即未来交际是带着VR眼镜交际的，眼镜上面有一个摄像头对着你的眼球，它可以读到你眼球转动，领会到你的心情改变，这比现在的交际要丰厚许多。现在还没有谁在这方面有突破性的东西，假如映客可以突破一下，会是一个巨大的东西，也是下一代交际严重的时机。

圆通礼品网  第二件工作是，在有了巨大的传达量今后，映客有没有方法做内容的沉积和分发，把长留存做好。第三件事是文娱化、场景化的视频交际，这件工作离咱们很近，可以很快做到。