全峰礼品必杀技：破茧成蝶成为大卖家

随着淘宝网店经营竞争越来越大，卖的比以前多，但是说赚的只有以前的一半，这个就是淘宝的弊端，吃到第一口肉的人，永远是走在前面的人，后面跟上的都是喝汤的，甚至喝水的，这种经营模式发生在发达地区的更加多，做淘宝的人太多，一旦有点利润的，就一窝蜂而上！很多小商家还没有破茧成蝶就“身先死”了，在淘宝网店经营的N中死法中，寂寞是很多店长要忍受的，今天，全峰礼品就给大家说说这个成为大卖家的必杀技。

【一】、要做自己熟悉的。做的这一行你必须是熟悉的，这样才能在买家咨询的时候很明白的相告，不至于手忙脚乱。

【二】、要做自己有货的。现在网络上有很多代销、分销……能做吗？能，但要看你怎么做。咱们礼品网是觉得难，毕竟代销的货你没有看见过，出现了质量问题，跟买家有异议的时候你该如何处理等等，但这种形式也是小卖家的起家之路。我呢也是从那里摸爬滚打出来的，现在开始做自己的DD了，开了家实体店（专做儿童的手工羊绒衣，在我们这订的人还蛮多，所以决定让它在这网海里漂漂，因为是自己做的，对质量还是比较有信心的，能自己掌握。

【三】、要学会推广。推广真的很重要，在这茫茫网海中如何让买家找到你，不容易啊。有花钱的、不花钱的，太多太多。

【四】、要有长期作战的心理。行行都是起步难的，只要你坚持了，还有可能看到希望，如果 开始就放弃了，有可能看到彩虹吗？这里就不得不提到你的亲人了，他们的支持也是非常重要的。

认准定位不要当一天和尚撞一天钟

王奇在萧山拥有一家年营业额超过千万元的女装网店。他告诉记者，找准定位很关键。“如果没有准确的定位，很难从浩如烟海的网店中脱颖而出。”

和王奇持相同意见的，还有同为淘宝店主的叶伟。现在，他和妻子共同拥有一家3皇冠的女装店。叶伟说，他的女装店风格和定位，也是几经改变。“最开始的时候，我们做的是民族风的服装，当时纯粹是因为自己喜欢。后来发现，这种风格的服装，很多买家并不买账。”叶伟说，“虽然喜欢的人也有，但是很少。”这让叶伟开始考虑转变风格。

为了迎合市场，叶伟渐渐从民族风转成了更为大众化的休闲风。这之后又经过一些微调，才转型到了现在的文艺休闲风。“每一次转型和微调，我们也会有所担忧，害怕失去那些喜欢我们原有风格的客户。”

组建团队不要只靠一个人的力量

“适当的时候，一定要增加人手，不要一个人硬撑。”叶伟从1皇冠时开始考虑组建团队，也开始有意识地“招兵买马”，面试员工。现在，加上他在内一共有5个人。“我们各司其职，分工明确。我主要负责拍照、店铺装修，以及网店大决策的制定；我妻子主要负责设计、做模特；还有3个员工，一人负责营销市场策划，一人负责客服，一人负责质检、服装制作。”而王奇的团队计划酝酿得更久，他从4钻时就已经有了这个计划，现在他5皇冠店铺已经有了30多名员工。

何时加派人手也有技巧。叶伟认为，并不是说一定要到了某一个级别才能雇人。“当你觉得你的店已经进入良性循环时，就是说已经有了相当数量的回头客，网店的整体定位也比较准确，货源也稳定充足，而这时你一个人又忙不过来，就可以考虑找帮手了。”

学习规则不要两耳不闻窗外事

经过几年的淘宝磨炼，浙大毕业的叶伟说他的心态已经从一个“打工者”转变成了“创业者”，这和他在打理店铺的同时积极学习经济知识有关。“我买了许多经济学的书，对我帮助很大。做淘宝就相当于自己创业，许多观念需要更新甚至颠覆，需要自己帮自己‘洗脑’。”

“多了解一些外部经济局势，对近两年的经济情况有所预见，对做淘宝的人来说很有必要。”叶伟说，“总体经济形势不好时，类似服装、数码等产品的销售就必然会受到压缩。比如去年我就预计到今年的情况可能不乐观，因此会有意识地多进一些容易销出去的货，多给自己备些流动资金。”

也许你会说，我天天守在电脑前，成了名副其实的宅女，宅男，熬夜熬到眼皮打架，够敬业，可偶要说，那不叫会做生意，调整好作息时间，学习，健身，开店两不误，那才是智者！店铺开张了，就代表希望已经上路，载梦启航是要付诸行动，既要修身又要养性，别把自己弄得跟怨妇似的，宝贝没卖出，还伤神伤身的，赔了夫人又折兵，要学别人之长补己之短。做宣传，做推广，前世不忘后世之师，学会换位思考，要多包容，对客户的要求，不断改进，适合自己的才是最好的！

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