天猫礼品网：雷军、徐小平御用律师张明若：股权激励的本质

天猫礼品网：服务创业企业多年，我深知一个创业者的日常。一周80­100小时的作业量，节假日无休，不论承受多大压力，都要故作镇定给职工带来信心……创业者都是孑立的，每位创业者都期望他的合伙人、职工都能像他相同，承当起创业的职责。一个火车头能拉动多少节车厢？每个车厢都成了动力源才干更快的前行。因而，股权鼓励便成了最好的挑选。那么问题来了，“给了股权”就必定会“鼓励成功”吗？

答案是“不”。

我遇见过上午鼓励下午拆伙的，遇见过创业者给足了股权，团队依旧相互抱怨的。

还有的也是最多的，做完股权鼓励公司毫无改变。但真的是“毫无改变”吗？仔细看，会发现职工们眼中从前的期盼没有了，对股权的幻想空间不在了；创业者对职工多了一丝怨气“给了你们股权，为什么仍是不尽力？”许多企业做了股权鼓励后，反而失去了热情。

一个严酷的本相是：“大都股权鼓励是失利的”。

为什么会这样？

作为股权的发放者，企业家不知道自己付出的股权应该换回来什么。职工不知道鼓励股权是不是自己理所应当取得的福利，不知道取得股权后自己应该承当什么。

许多人都并不了解，股权鼓励的实质是什么。

任何一个买卖、一个行为都有它的实质，不知道股权鼓励的实质是什么，就可能找不到成功或是失利的原因，就不知道下一次，会不会还要“跌倒”。

本文所评论的，不是应不应该给股权，而是怎样给股权才干鼓励成功。咱们企图经过对实质的探究，来寻觅成功鼓励的钥匙。

问题二、你真的想清楚了为什么要做股权鼓励？

问题三、假如想清楚了你的方针是什么，给股权的方案能够实现方针么？

二、股权鼓励的方针

探究实质，需求一层一层的分析。首要，咱们看看企业做股权鼓励的方针是什么？

我从前和许多创业者评论过为什么要做股权鼓励，有人答复：“钱在哪，心在哪”；有人说：“添加职工的归属感”；有人说：“职工现已有股权方面的要求，避免职工离任“；有人说：”出资人有要求啊”……

一切的创业者、企业家或许是任何一类团队的领导者，都期望得到这样一支团队：最牛的人都情愿来；来的人玩命干；干得好的人都不想走。一切取得巨大成功的企业，都有一支铁军。这也是创业路上必不可少的作业。

做股权鼓励，就是打造铁军的一个重要手法。它针对的是团队、尤其是中心成员对待企业、对待作业的情绪。期望经过颁发鼓励股权，让中心职工把企业当成他自己的作业来看待；期望他们愈加兢兢业业、愈加斗争斗争，具有更强的职责心和使命感。一个人的情绪改变影响他自己和周围的人，许多人的情绪就会变成一个集体的一同思维和价值观。

假如团队中的每个人都把企业的愿景当成自己的愿望，都情愿为这个愿望而斗争斗争，这就是由一群创业者组成的团队，他们都是企业行进的动力源，这样的团队现已具有了铁军精力与气势。

股权鼓励的方针是：激发个人创业职责，构成团队创业空气。

这个方针不是给了股权就能实现的。

问题四、什么东西能够交流股权？

三、股权鼓励的性质

为了寻觅实现这个方针的钥匙，咱们开始探究股权鼓励实质之路。

股权鼓励的性质，是指这是一个什么样的行为，这个行为背面的逻辑是什么。笔者以为，股权鼓励，是一个用股权交流职工人力本钱的买卖。

为什么这么说？咱们能够考虑下面四个问题：

1、公司或股东给职工股权，是什么行为？

首要明显不是赠予，公司或股东对于承受股权的职工并不是一无所求，取得股权的职工要承当必定的职责或职责，股权鼓励行为上来看是一个“买卖”。

某种视点来看，经济学能够解说一切社会活动。买卖就是在平等、互利的根底，进行的等价交流，是一手交钱，一手交货。

购物就是你用资金买卖产品；

打工就是你用劳作买卖薪酬、薪酬；

那么，股权鼓励买卖的是什么呢？

假如公司现已向职工付出了足额的薪酬和奖金，为什么还要给股权？

只能是由于，还得从职工那里取得一些新东西，一些仅仅靠薪酬不能得到的东西。

2、一个以股权为方针的买卖，股东取得了股权，需求付出什么？

股东用来投入公司换得股权的东西，叫“本钱”。

用浅显的话来说，本钱就是股东投入到企业中，作为企业运营根底条件的财物、资源或其它元素，本钱就是股东用来交流股权的对价，本钱就是股东之所以能成为股东的原因。

3、都有什么能够成为本钱，本钱的形状是什么？

传统的了解以为，本钱的形状包含两方面：

榜首，资金；

第二，能够换成资金的有实现买卖价值的东西（土地使用权、车、机器设备等）。

这类本钱在法令上有个名称叫“物力本钱”。现在《公司法》依然只承认物力本钱作为出资的方法。

还有其他一种本钱方法，叫“人力本钱”。在现在的常识经济时代，人力本钱日益重要，已成为了最重要的生产力。

一个创业者是用什么本钱出资的？比方一个创业项目有两个股东，出资人出了1000万占20%股权，创业者出了100万占80%股权，创业者取得80%股权的对价是什么？假如是他出的100万，依照出资人的价格核算，100万元只能对应2%，剩下的78%呢？

出资人和创业者的职责是，出资人担任出钱（物力本钱）、创业者担任出力（人力本钱）出资人能够不来公司上班，创业者假如拿了股权后下个月就说“我要辞职，换个当地作业”，虽然《劳作法》答应他这么做，可是从实质上来看，他没有尽自己的出力职责，没有尽到创业职责。

所以从公平的视点来看，这些股权不应归于他。以人力本钱的名义取得了股权却不干活，就是违约！

好了，现在咱们知道，取得股权就要付出本钱，本钱的首要方法有两种，物力本钱和人力本钱。

4、职工经过股权鼓励取得的股权，他付出的是什么？

职工取得鼓励股权时，往往付出远低于市场价格的出资或股权转让款，拿到股权的一起就能够预期较大的收益，这不是炒股、不是单纯的财务出资，这是一种鼓励。

假如把股东分红两个阵营，一边代表的是创业者，另一边代表的是出资人，由于股权鼓励而成为股东的职工，应该划入哪个阵营？明显他不能像出资人相同洒脱，假如他在取得股权的下个月就要换一份作业，则应该把股权鼓励退回来。取得鼓励股权，职工付出的是人力本钱。

问题五、人力本钱到底是什么？

四、人力本钱的新了解

探究股权鼓励的实质，就必须深化的评论人力本钱是什么，都有怎样的内在。

l 人力本钱的传统了解

对于人力本钱传统的了解是：“依附于人体膂力和智力所具有的劳作价值总和。”

分析一下：

1。 人力本钱的价值多少，只和一个人的常识、经历、才能或许资源有关；相同资格、经历和专业才能的人，人力本钱的价值也根本相当。

2。 人力本钱的价值是静态的，站在一个时点上，每个人的人力本钱是断定的。

l 由人力本钱传统了解所引发的考虑

假如仅仅这样，那么鼓励股权怎样发，人力本钱价值怎样断定好像很简单。从岗位职责考虑，从职工的才能、经历和专业程度，以及企业对他们专业才能的依靠程度，就能判别他具有什么样的人力本钱。

这是不是悉数？假如人力本钱只需这些，好像是把人力本钱的含义变“小”了。

再重要的岗位，也完全能够归于薪酬的领域，不论这个职工的专业才能多强，企业对他专业才能多么的依靠，都能够经过调整薪酬来处理。

假如仅仅把应该付出薪酬的一部分，折组成股权来付出就变为人力本钱，那么创业者与一般含义上的公司职工就没有实质区别；只需股东出资入足够的资金，就能够买来“人力本钱”。

假如依照这个逻辑，企业只需有出资人股东就能够了，企业并不需求有一种人，叫“创业者”。

l 由质疑进而带来的反思

创业出资形式的实践现已充分说明，有多少从零开始，靠“小米加步枪”式的根底条件，经过创业团队的斗争、斗争，而打败实力远超于己、前史远超于己、资源远超于己的竞争对手。“推翻”这个词，往往伴随着弱小打败强壮，在任何一个“推翻”的故事里，主角都是一群叫“创业者”的人。

在94年有四个年轻人一同做了一个小小的火锅店，其时这四个人都是二十几岁的年青人，他们并不比其他同龄人有更多的专业常识或经历，假如去其他店打工，可能最多能当个店长。

在开展过程中陆陆续续会进来其他人，与那四个年轻人比较，在常识、经历、技术方面，他们之间不见得有什么差异，乃至有些人在餐饮作业更有经历。

那么，这四个青年人和其他人有什么不同？他们是创业者，有不相同的职责和压力，企业需求什么他们就得会什么；企业遇到什么事，他们都得顶上去。

后来企业迅速开展，成了作业翘楚，它的名字叫“海底捞”。四个年青人组成了两个家庭，都有亿万身家。现在看他们和“其他人”距离巨大，但咱们都会以为这是理所应当，由于没有这四个人的创业职责，就不会有今日“海底捞”。

多少事例告诉咱们，有了创业者、有了创业团队，这个企业就变得不相同了。

创业出资形式的呈现，愈加清晰的告诉咱们，依照传统的了解，仅用一个人现在具有的才能、资源来归纳他的人力本钱价值，不足以悉数阐释它的内在，人力本钱还有更重要内容和含义，笔者称之为“创业职责”。

人力本钱适用于任何

问题六、什么是创业职责？

五、创业者与普通职工的比较

咱们把创业者与普通职工进行比较，能够发现他们重要的不同是，承当的“职责”不相同。

假设有两个企业，都有一个副总裁兼CTO的岗位，一个企业的CTO是联合创始人，具有必定份额的企业股权，是创业团队的成员之一；另一个企业的CTO是作业经理人，只需薪酬没有股权。

他们之间的相同点

1、 都归于公司的职工，都与公司构成劳作联系，受《劳作法》统辖。

2、 都有权力要求劳作报酬。

3、 依据《劳作法》，他们都有随时脱离公司另谋高就的自在。

他们之间的不同点

1、当公司遇到了严重困难时：作为创业者着急、上火是份内之事，这个时分假如他还能睡得着觉、吃得香饭，要么就是心理素质超强、泰山崩于顶而不变色；要么就是对自己的作业以及出资人的重托缺乏应有的职责感。

作为作业经理人着急、上火也是能够的，但假如睡不着觉、吃不香饭，就归于特别有职责心，没有人会觉得这是作业经理人的份内之事。在公司经营困难的情况下，许多作业经理人会考虑他近期的薪酬能不能及时拿到，自己要不要找其他出路。

2、 在公司遇到的特别需求，超出其原有的专业规模时：作为创业者，不能说“这事我不明白”完事。

小米创业伊始，雷军为了建立中心团队，最多的时分和潜在加盟者谈11个小时，按岗位职责来看这应该是HR的事；在小米手机刚上市的时分，一个用户给了差评，雷军亲自给这个中学生打了3个小时的电话，以解说其对小米手机的误解，这本来是客服的事。

3、 在公司有超越正常的方针要求时：每一个岗位都有它正常的职责和价值规模，假如给一个作业经理人的方针超出了正常的职责和价值规模，勇于迎接这个应战、承当这个职责的人，咱们得说一声“你十分优异”，这本不是一个作业经理人合理的岗位方针。但假如把这个方针给一个创业者，咱们就会觉得是理所应当，作为一个创业者就应该完结超常规的方针。

4、 在公司现金流行将开裂，挺一挺还有未来，挺不过去就要破产时：作为创业者下降乃至停掉自己的薪酬是应该的，乃至需求考虑去向亲戚朋友借钱或许回家卖房子，这些都是一个创业者的本份；可是，没有人会理所应当的以为作业经理人也要这么做。

总结

经过以上的比较，能够发现创业者和作业经理人的不同，就是他们“份内”的规模不相同。创业者的份内事多于作业经理人，多出来的这个部分就能够称之为“创业职责”。由于有人承当创业职责，所以这个企业是有人管的，是有人操心的，是有人会竭尽所能、克服困难让它生计、开展、强大的，这样的企业当然有更强的生命力。这就是创业出资形式发明一个又一个商业神话的原因。

问题七、鼓励股权的实质是什么？

笔者以为，一个人的人力本钱不只包含现已客观存在的才能、经历和资源，还有一个重要的要素是他对这个企业、这份作业所承当的职责，创业职责是人力本钱的中心内在。

六、身份转化与职责调整

再换一个视点来探究股权鼓励的实质。

职工与企业的联系是劳作联系，是用人单位和劳作者的联系，企业能够组织职工的作业内容，需向职工付出薪酬；职工需求遵守企业的作业组织、尽职尽职责，并收取薪酬。股东是企业的一切者、是企业的老板，他们和企业的联系是出资和一切的联系。股东们能够投入资金（物力本钱）或自己的创业职责（人力本钱）。

想一想企业家和职工的联系，与其他股东的联系有什么不同？前者是需求你付出薪酬，而且能够组织他的作业；而后者是和你一同来出资企业、一同承当危险，一同挣钱、一同分。

投入人力本钱的股东，一起又必然是企业的职工，有着股东和职工双重身份。股权鼓励的颁发，是让股权取得者从单纯的职工身份到职工加股东身份的一次转化，是从单纯的职工劳作职责到股东创业职责的一次调整。

在一个企业的主创始人身上，这两个身份中股东身份一般处于主导地位，所以许多创业者拿低薪酬、不拿薪酬，乃至用自己的产业去补助企业。一个企业的主创始人，给人更多的印象是企业的老板，而不是一个职工。

创业职责的实质是一种心态，是一个人对待企业的情绪。“天下兴亡”为什么“责无旁贷”？由于“天下”就是他的祖国。那么，企业兴亡呢，以人力本钱出资的股东应当承当首要职责，由于他们仍是一个名字叫创业者。

咱们现在能解说开篇的疑惑，为什么大部分鼓励股权都是失利的。

许多企业家在发鼓励股权的时分，还不能清晰的总结出：鼓励股权应该交流被鼓励者的创业职责，也不知道怎么给予职工必要的引导。

而这时职工最常呈现的状况是：

1、 拿了股权，但不知道这是不是自己的理所应当，不知道还要向企业报答什么，把股权更多的当作一种“福利”；

2、 拿了股权，仅仅把股东身份看作一种权力，而不知道自己的职责是什么。

拿了股权依然是打工者心态，会影响那些因取得股权而激起斗志的人，以及没有取得股权的人，前者会以为“我为什么这么拼命、这么傻，他也相同拿了股权，却还象从前那样悠闲自在，他多聪明！，后者会以为“他都拿到了股权，也相同悠闲自在，我都没有股权，更没有理由辛苦！”

所以，股权鼓励的关键在于，创始人要清晰股权不是白给的，是要求职工承当创业职责，这是一个契约。职工也了解，假如我拿鼓励股权，就该愈加尽力，就该承当创业职责，不然就是违约。

问题八、怎么来判别创业职责？

七、用详细行为判别创业职责

接下来，咱们用对比的方法测验量化创业职责，看一看哪些行为能够作为判别创业职责的规范：

创业者

普通职工

日常的作业情绪

以做好本职作业为根底，更活跃的为企业成长而尽力，更活跃和自动的为公司开展献计献策；为公司开展自动学习新常识；依据企业的需求变换自己的职责。

做好本职作业

当企业遇到困难时

殚精竭虑，尽自己最大的尽力，来解救公司，坚持到最后一刻。

做好本职作业，略有压力，考虑寻觅新的作业机会。

当企业资金紧张时

自动减少自己的开支，用自己的资源乃至自己的产业帮企业渡过危机。

一般不会自动降薪，更不会用自己的产业协助企业。

当企业面对机遇时

振奋、张狂；情愿为新机遇承当危险、投入资源。

一般不会特别灵敏和振奋，作为一般作业任务对待。

对待企业文明

企业文明的制定者和坚决执行者

企业文明的被迫承受者

对待作业时间

只需企业需求，会毫无怨言的延伸自己的作业时间。

只需优异职工会不计较延伸作业时间，需求加班的薪酬补助。

对待看在眼中的问题

活跃的参与处理，不在意是否得罪人。

更简单挑选一尘不染，不得罪人。

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每一个企业都会有不同的空气和文明，创业职责的表现方法也会有所不同。以上，作为创业职责行为规范的参阅。

清晰创业职责的行为规范，能够让企业的管理者、取得鼓励股权的职工乃至是团队的整体，来判别哪些职工应该取得股权；取得股权的职工有没有尽到应有的职责。