淘宝礼品网：时尚电商的个性化转型

随着人们关于电商的请求越来越高，往常呈现了如美丽说，明星衣橱等导购电商，它们关于目的消费者的需求有着精准的理解，并让货品更直接地抵达，备受消费者喜爱。往常又有新玩法，那么淘宝礼品网为大家解读苏格网如何在探索中逐渐完成个性化时髦电商转型。

让货品更直接、精准地触达目的消费者，常常是导购电商创建的初衷。不同于美丽说、蘑菇街等社交分享类导购电商，苏格从用户个性化需求动身推送导购信息。消费者完成关于个人体型、作风、职业爱好等的时髦测试后，苏格会基于颜色、当地天气等不同维度向顾客量身推送相关搭配，每款搭配均有实物链接，顾客能够下单购置完成买卖闭环。

化繁为简转向纯自营

  依据淘宝礼品网理解到先前苏格的局部货品采取与品牌官网协作的方式，依托实践成交量抽取佣金，消费者点击产品后会直接衔接到品牌官网，由品牌方发货。但后期依据理想的客户运用状况，研发了新版苏格，砍掉了一切衔接到官网的货品，由苏格自建的仓库发货，完整完成自营。同时将自采和代理深度分离起来已处理库存管理问题。任何一个品牌进入苏格都会从代销开端，对销量和客户反应确信之后再决议能否针对某些明星样式停止自采。

明晰调性，走中高端品牌道路

苏格网精确的剖析了本身的目的客户，剖析她们的经济才能和对时髦的需求等，转型后定位愈加明白——走中高端品牌道路，试图以质量感靠拢一批爱好类似的消费者，强化平台的影响力。此外，苏格的调性更为明晰化，主打现代经典。从心理学角度看，信息大爆炸使得更多顾客需求经过简约的产品让心理更落地，反映到时髦中，大家对根本款、根底色彩的需求很激烈。所以，以颜色为导购维度的苏格·好色APP会被整合到以天气为导购维度的苏格·天气衣报APP中，从不同地域的天气变化动身，加上对城市根本盛行色的把控，将根本款引荐给顾客。”邵怡蕾说。

数据有用但非万能

       每位顾客在登录苏格网或苏格旗下的APP时，均需求完成针对个人穿衣作风的测试，最后苏格会以关键词为顾客定位，并有针对性地推送相关搭配。外表上是简单的关键词，实践上背后有一套精准的算法。同时，数据不是噱头，也非万能，很多时分苏格的整体规划需求基于线下的商业逻辑。

       淘宝礼品网以为该网站在运营过程中精确的分离目的客户群体的本身条件剖析了她们的需求，并以此停止自我的定位，同时完成了对客户停止个性化的推送和引荐，完成了该网站的价值完成。