厂多多礼品网：3年收割250万粉丝 KY能成为年轻人的解忧杂货铺吗？

厂多多礼品网 苍茫和焦虑现已成了这代年轻人身上的新标签，而这种心情背面则隐藏着更深层的心思问题。

现在在我国，心思咨询商场依然是一片蓝海。新一代年轻人现已对心思常识和咨询有了较高诉求。艾媒咨询数据显示，2016年，我国精力类效劳电商用户规划超越三百万人，估计2019年用户规划将超越4千万。

KnowYourself从专业的心思科普自媒体发家，站在专业的视点对底层用户进行心思常识教育，并收成了许多粉丝和用户。未来，团队方案经过练习咨询师、研制课程内容等方法完结心思咨询产业链的全方位布局。

瞄准国内心思咨询蓝海，切入心思自媒体

KnowYourself的开创人钱庄从小就是灵敏的孩子，有时候会毫无理由地失眠。从小就会去咨询心思医生的她，在北大学完社会学之后，又去美国读了临床和精力卫生。她很清楚自己想做的事：成为一名职业心思咨询师。

KnowYourself CEO 钱庄KnowYourself CEO 钱庄

到了美国之后她发现，心思咨询是一件特别普遍的工作，就像每个人都有自己的家庭医生相同，每个人也简直都有自己的心思咨询师。每当焦虑和抑郁来袭，去找心思医生咨询疏通一下就好。

但在我国，咱们对待心思咨询仍然是“闻风丧胆”，咱们还普遍认为承受心思咨询等同于有精力疾病。

钱庄和她的合伙人发现了这儿面的潜在商场。

“从呈现心思问题到进行心思咨询，这中心还有许多工作能够做。” KnowYourself的联合开创人李思遥说，在这其间，最基础、最底层的心思常识的遍及和教育仍是蓝海商场。他们就想到以此为切入口进行内容创业，先满意基础需求。

心思咨询师承当的是这样一种人物：偶然去治好，常常在陪同。而KnowYourself正是经过内容创业扮演着这样的人物。

“开端开创团队没有技能和产品的阅历，简直都是心思学和文学方面的背景，内容创业对咱们来说其实相对本钱较低，”李思遥介绍，KnowYourself从2015年7月开端操刀出产内容。

到12月底，就呈现了第一篇十万加《18­25岁：成年初期为什么是人生中最困难的一段韶光》——也因而逐步找到了自己的受众目标，18­25岁的处于苍茫期和上升期的年轻人。

中心竞争力：专业团队产出专业心思内容

与许多大众号堆集粉丝的“母爱思想”不相同，KnowYourself走的是偏精英主义的路途。

母爱思想，在自媒体年代指的就是鸡汤文学，这一类文字经过某些方法扩展粉丝或许受众的某些心情，归于“他们要什么，咱们就给什么”的投喂式逻辑。

而KnowYourself的逻辑则是：人生是幻象，要勇于拆穿。经过细化的逻辑剖析和科普心思学呈现某个心思问题呈现的深层原因，意图不是为了进一步扩展你的负面或正面心情，而是经过打破心情外表的镜子，帮忙用户找到深层次的内涵原因，然后到达心思常识科普和用内容陪同用户的作用。

比方《你惧怕打电话吗？| “电话惊骇”怎样成为了年代病》一文，剖析了不少人对打电话发生惊骇的原因。但事情只是引子，后边则经过剖析电话惊骇症是什么、电话惊骇症发生的原因、谁会惧怕打电话以及怎样找到让自己舒服的人际状况等相似论文的写作方法，向读者剖析深层原因。在这样一篇4200百字的文章中，共引用了9篇学术论文。

也由于内容出产的门槛对专业性要求更高，初期除了开创团队进行内容出产外，还有少数心思学相关专业的在校学生作为兼职作者帮忙出产内容。现在内容团队现已扩张到了18人。

由于内容的专业性，KnowYourself现在现已聚集了许多高黏性的粉丝。一起为了和用户构成高强度互动，后台有心思专业的志愿者对用户进行引导和陪同，帮忙消除消沉的念头或许压服他们去承受更专业的心思治疗。

“现在咱们的大众号现已有250万粉丝，可是每个读者的留言咱们确保都会回复。”李思遥说。

从内容延伸练习，落地线下咨询室

“KnowYourself的自媒体文章根本都在四千字到一万字之间，害处就是没办法许多泛化，优点就是帮咱们挑选出了一批真实高质量的读者。” 李思遥说。

从内容延伸，现在KnowYourself现已在着力开展线下社群，从前经过大众号进行过陌生人配对活动，成功匹配10万人。这也从旁边面验证了用户粘性现已足以敞开商业化的试水。

KnowYourself “反虐狗”线下活动KnowYourself “反虐狗”线下活动

简略心思、壹心思等竞品渠道也想打通线上的心思就诊，大多采用了签约咨询师等形式，从网上寻找用户，直接上线心思咨询产品。而KnowYourself则选择从内容动身先“养”用户，再探究商业路途。

在粉丝破百万之后，团队开端了广告的商业化，一起上一年还开端了常识付费的测验。

“上一年咱们主要在自有渠道卖课，发现了一个奇特的现象，购买高价格比方700­800元课程的人数，反而比买贱价课的高出许多。”李思遥剖析，由于简略的心思常识能够经过平常推送的大众号内容得以遍及，但用户对心思常识的课程需求是更高阶的，所以甘愿花更多的钱去真实解决心思问题。这也成为了他们面向C端的初衷之一。

现在团队现已在内容中心独立出来一个团队专门担任课程研制，特别是精品课和练习课程营的内容。现在KnowYourself已和喜马拉雅、网易有道进行音频协作。

除了面向C端外，KnowYourself还面向B端打包出产课程，不少企业会将心思课程归入职工练习或许职工福利的一环，进行团体采购。

除此之外，KnowYourself方案进行心思咨询师练习，从报名的人中进行根本挑选，后边会有为期0.5年到2年的练习，之后还会给这些承受练习的咨询师供给获客、实习资讯和线下同享咨询室的效劳。

“未来咱们希望能打通产业链，从最上游的咨询师的训，到用户的获取、品牌推行，再到线下心思咨询效劳，直接构成一个闭环。” 李思遥表明，第一家的线下心思咨询室6月25日已在深圳开业，北京上海的线下店则会在7月份连续开业，之后则会用连锁的形式在全国铺开。

厂多多礼品网 KnowYourself现在现已完结了A轮融资。微信大众号粉丝到达250万，头条阅读数30­60万，知乎账号已有60万粉丝，80万点赞，20万感谢。