拼多多礼品网浅析：海澜之家电商毛利竟比线下高 它是咋做到的

拼多多礼品网认为，“海澜之家，男人的衣柜”这则广告家喻户晓，这一大品牌男装质量确实一流，但消费者群体主要为男性。一线城市、二线城市的各大商场都分布着实体店，近期铺天盖地的新闻都在报道海澜之家也设立了线上营业模式，且收入不菲。

近来，海澜之家股份有限公司发表2016年年报，显现2016年完成经营收入169.99亿元，同比添加7.39%;净赢利为31.23亿元，同比添加5.74%;根本每股收益为0.7元/股;加权均匀净资产收益率为34.64%。

坚持营收和盈余双添加，海澜之家的服装整体毛利率为39.88%，比上年同期削减1.25%，经营本钱也比上年添加9.52%。值得注意的是，电商2016年电商营收为8.54亿元，较上一年添加近2.69亿元，占比进步至5.17%，毛利率为60.00%，远高于线下的38.79%。

一起，年报显现，海澜之家欲以总股本44.93亿股为基数，向整体股东每10股派发现金盈利4.9元(含税)。

以下罗列了海澜之家2016年年度财报亮点。

1.电商：从不打折，个性化推送商品，探究O2O

陈述显现，2016年电商营收为8.54亿元，较上一年添加近2.69亿元，占比进步至5.17%。令人疑惑的是，电商毛利率竟高达60.00%，远高于线下的38.79%。

“海澜之家的高赢利来自于，咱们从来不打折。”一位海澜之家的电商运营人员通知《服饰绘》。

这或许还与电商、广告等部分皆由海澜集团有限公司现任总裁周立宸直接领导不无关系。据了解，海澜之家的线上出售由全资子公司担任，出售途径包含天猫等干流电商渠道，还有海澜之家官网及移动APP，采纳线上线下一起同款同价的出售方式。

此外，2016年，海澜之家还将电商的重心聚集于研讨花费者的个性化需要，一起计划移动端，企图经过深度分析花费人群，个性化推送商品，选用智能新技术进步客服服务水平和功率，进步花费购物体会。

而在全途径上，海澜之家在曩昔一年挑选了全国200家试点门店，敞开了线上下单就近门店发货的方式，以此缩短了华东以外区域客户的等待时间。这为进一步探究O2O方式树立根底。

2.商品和推广：年轻化、IP、跨界联名

2014年以后，海澜之家开端离别传统粗犷的电视广告投进，以服装资助的方式支撑闻名综艺节目，企图近距离与花费者进行交流，完成节目重视向品牌认知的转化。一起，海澜之家还每年进步互联网视频、影片院、地铁、高铁的投进金额，开端重视人群定位的精准性。

2016年，海澜之家持续与抢手综艺绑缚，经过《最强大脑》、《了不得的 应战》、《蒙面唱将猜猜猜》、《火星情报局2》等节目与品牌完成联合。

跟着80、90后逐步变成干流花费集体，海澜之家逐步对商品个性作出调整，不仅在样式计划上走年轻化道路，以商务时髦与休闲时髦为主，坚持男装全品类战略，还在IP协作、联名跨界上有了新测验，更引入林更新、陈晓等当红小生加盟代言人之列。

上一年4月8日，海澜之家联手东方梦工厂一起推出《马达加斯加》影片系列衍生商品。一贯被人诟病样式老气的海澜之家，搭乘IP假势的顺风车，企图进步商品时髦度。

而作为国内男装榜首品牌，在坚持走高性价比道路的一起，也在测验依据区域商场的花费者需要针对性开发商品，进一步细化商品计划，丰厚商品品类，进步商品出售。

9月与男装计划师Xander Zhou协作的定量系列，或许表达出进军一二线商场、凭仗联名款进入时髦圈的方针。

拼多多礼品网认为，海澜之家在广告投入与产品宣传方面做的很到位，同时注重产品质量，品牌才发展到家喻户晓。网络店铺顺其自然也就被广大消费者所欢迎。近期，线上海澜之家增加女装业务，女装业务持续发力，再加上推进并购海外品牌等举措，扩大了费者群体，提高了外知名度，线上店铺盈利超过线下。