17网礼品代发：从金山到卓越，青年雷军的试错之路

17网礼品代发 2000年4月7日，“种种原因，作为最早的创始人，决心脱离 joyo.com，与朋友另创全国！ ” ——高春辉

■ 2002年8月16日，“杰出网CEO王树彤女士在办理理念上和董事会存在不合，近来向董事会提出辞去职务恳求。董事会经过慎重考虑，于8月14日正式赞同王树彤女士辞去杰出网CEO及总裁职务。”——杰出董事会致公众的一封信

■ 到达方针的进程，其实就是不断纠错的进程。办企业不怕错多，只怕没有改错的勇气、才干以及心态。杰出起步晚了，最初错了，CEO换了，但杰出终究找到了稳健务实健康的商业形式。一个企业的成功是踩着许多个过错与献身走过来的。

1999年10月夜，从梦中醒来，雷军再也无法入眠。杰出网每小时要交给电信的带宽租借费让雷军产生了一向在失血而又无法止血的惊慌。“什么作业都还没做，每小时就要先交给电信一大笔钱……”从床上坐起来，雷军一边持续惶惶不安，一边思虑着自己一向以来沿着高春辉的思路往前走终究对不对？

第二天一上班，高春辉就推开雷军办公室，递给雷军一份更大的软件下载方案­­这是一份投入巨资在全国租借带宽、购买更多服务器做软件下载的方案。

雷军总算坐不住了，他将高春辉们叫到一齐开会。雷军知道他们此刻听不进自己的话，他只管自顾自地讲，讲了一个多小时。他讲：“互联网，我现已想了解了，我觉得，我有大梦方觉晓的感触。”1999年，许多人自称想了解了互联网。雷军想让手下了解，他真的想了解了。“榜首、互联网是东西，选用先进生产东西的企业必定能得到很好的报答；第二、咱们必定要到互联网上淘金，咱们支付的是人民币，在美国股市上赚到的是美元，天然能翻10倍；第三、拜访量不必定都是钱，大的门户靠拜访量能赚到广告费，但更多的网站只需靠电子商务。”

此刻此刻，杰出拜访量业已到达每天60万页，以1999年末每页10美元的互联网估价行情，杰出价值现已到达600万美元。造就这600万美元的价值，高春辉只花了金山118万人民币。高春辉此刻骄傲还来不及呢。

所以，当雷军在会上否定杰出寻求拜访量的时分，高春辉们当然不以为然，暗里喝茶的时分，他们告诉雷军，“30岁以上的人搞不懂互联网。”那年，雷军刚好30岁。

1996年知道高春辉

1996年，北京西点BBS。雷军常常能碰到一个叫高春辉的人和他聊加密解密。雷军是Bitlok作者，著名的加解密高手，国内许多商用软件都用Bitlok加密。当时的高春辉对加密解密也相当有爱好，一来二去，两个人在商讨技艺中逐步了解了起来。当时雷军对程序的爱好比对商务的爱好大，他基本上仍是一个程序员，也没有什么架子。

1997年7月20日，高春辉个人主页WWW.PAULGAO.COM.CN注册，到1998年7月20日，这个软件下载网站主页累计拜访量超越69万。

1998年，高春辉以个人网站榜首站长的身份到京遍访朋友。那天，雷军正好有空，高春辉就到金山坐坐。之前，雷军和高春辉在ICQ中交流过，互联网年代软件公司该干些什么以及怎样才干跟上互联网浪潮的问题。

榜首次和高春辉碰头后，雷军觉得高春辉蛮精干的，就让高春辉做个方案给他看。此刻的雷军现已从一个程序员蜕变为一名司理人，他在四处寻找着商业的时机。此前，雷军也和不少人谈过一同干互联网项目，可是到最终都犹疑着没有干。雷军最终说服自己出资高春辉这个项目的理由是：“必须先做，然后才会知道该怎样做；必须先趟一趟，然后才会知道水有多深。”1998年末的雷军急迫地感觉到再不做互联网就晚了。

雷军将高春辉做的方案拿到金山董事会上评论，遭到的对立定见是：“这个方向和金山本来的软件方向相差太远。”雷军回应董事会的理由是：“不做必定落后，与其失掉开展的时机，还不如先拿50万人民币试试。”董事会最终赞同了雷军的坚持。

说服了董事会，雷军又和高春辉谈了一次。此刻，雷军对这个方案并没有把握。

1999年2月，新年往后，高春辉到金山上班。

高春辉本来拉了四五个“弟兄”一同做这个项目，但最终真实去金山上班的只需高春辉和别的一个人，而这个人在金山上了一个星期班之后，也托故脱离了。高春辉急了，知道自己办理欠好，期望火伴做办理，他干活。

雷军在一旁安慰高春辉，“走一个人，天不会塌下来。”雷军将金山职工弥补到了高春辉项目组。金山从此开端摸互联网里的石头，在摸到软件下载之后，他们水到渠成地摸向了IT资讯。杰出注册之初，雷军就和高春辉评论过盈利的问题，他们所想到的榜首个盈利形式是像国外下载网站相同出热门软件光盘，第二个获利形式当然就是广告。高春辉将自己的个人网站，指到了杰出，七八个人干了三四个月后，杰出主页的独立IP到达了一万。

主页独立IP打破一万之后，再往上冲，就遇到了瓶颈。经历丰厚的高春辉清楚这是由于服务器不行所制，他就做了一个在全国放几十台服务器、广州和上海多放镜像的方案递给雷军。在接下来的一个月中，雷军怕见到高春辉，高春辉一见到雷军就催他赶快添服务器，而雷军一旦容许高春辉，原方案投50万的预算就必定不行用了。

高春辉最终对雷军说，“不买服务器任务就完不成。”在缄默沉静了一个月之后，雷军初步容许了高春辉在全国多放镜像服务器的方案。“怎样说呢？当时查核网站的指标就是拜访量，至于拜访量怎样变成钱？我没多想。”

服务器架上之后，杰出拜访量公然迅猛添加，雷军一面快乐，一面感觉有许多小蚂蚁在搬金山（当时网络线路欠好，网友们都用一个叫“网络蚂蚁”的东西下载软件），“金山就算真是金山，这样搬下去，也有被搬空的时分。”雷军怎样也看不出，这些来“搬金山”的下载客户对金山有什么奉献。雷军感觉到了这样做有些不对，但怎样做才算对，他说不出来。高春辉那儿被雷军压了很重的拜访量，当雷军说不出特别的对立理由时，也只能以为高春辉的主意或许有道理。 

1999年末，北京。雷军觉得自己想了解了，就给金山大股东张旋龙看15页的PPT（幻灯片，PowerPoinT），张旋龙没听了解雷军要干什么，雷军也没讲了解。张旋龙只听到雷军要持续加大对互联网的投入就点头赞同了。张旋龙此刻嘴里总在重复着一句话：“互联网快疯了，新浪快上市了。” 张旋龙信任雷军，在他看来，雷军很精干，互联网有前途，这就足够了，所以，加大投入必定没有错。至于怎样干，张旋龙向来不论。

金山控股和联想出资联合给杰出投了1640万元，金山控股占70%股份，联想出资占30%股份，两边均用现金投入。 

高春辉就是在这个时分，向雷军提出了每小时花2000元的带宽方案，总计租借200M带宽，此刻杰出拜访量现已到达每天60万页，CNNIC排名也闯进了前30名。可是这一次，雷军没有全听高春辉的，只是容许先租100M试试，并在100M带宽试用期满前，咬咬牙停掉这个方案。此刻王树彤业已加盟杰出，雷军要改方向了。

王树彤·陈年·陈一舟

1999年末，北京东城朝阳门北大街8号富华大厦。从陈一舟的chinaren出来，雷军想起王树彤就在楼上，就打了个电话给正在思科做商场司理的王树彤。王树彤那天正午正好有空，俩人一同吃午饭。席间，雷军对王树彤说：“做互联网不见得行，不做互联网，则必定不行。”雷军还对王树彤说：“这是一个从头洗牌的时机，你可以循规蹈矩地过下去，但你也可以挑选别的一种生活方法。”雷军接着对王树彤说：“咱们现在想做电子商务，金山和联想联合投了1640万，你有没有爱好来做？”雷军事前没想到他会向王树彤说这些，王树彤更觉俄然，但1999年的王树彤供认互联网是一个时机，“我要好好想想，一周之后给你答复。”

1999年雷军常常去富华大厦是由于他在武大的同学陈一舟。这年4月，陈一舟从美国回来找雷军，和雷军聊了一阵互联网之后，陈一舟告诉雷军，他要办个网站超越网易。和丁磊很熟的雷军觉得他在胡说。让雷军没想到的是，六个月后，陈一舟将网站建了起来，用12个月烧1000万美元的速度将chinaren做得人气挺高。

1999年末，两个人了解起来之后，雷军问陈一舟：“chinaren人气的确做得不错，但你靠什么挣钱呢？”陈一舟答复：“来我这儿的都是年轻人，有很强的消费才干。他们在我这儿谈天、做个人主页，快乐得乌烟瘴气，然后，我就可以向这些人卖手机呀……”雷军立即告诉陈一舟这种主意没戏。“你的这种主意和咱们1995年办BBS的主意一模相同，我那个时分出钱买服务器，付电话费，网友们在我这儿玩得也很快乐，但他们觉得来我这儿就是在给我面子，我赚不到钱。”陈一舟说：“可以做广告啊。”雷军说：“不会有多少人情愿在这儿做广告。谈天室里做广告感觉跟在酒吧里做广告一个样，没有针对性，所以没价值。”

陈一舟不赞同雷军这种观念，他坚持人只需聚在一同，就会买相同的东西；雷军坚持，买了相同的东西，人才简略聚在一同。那个晚上，他们为“鸡生蛋，仍是蛋生鸡”的问题争辩到清晨两点多。这场争辩使雷军逐步想清楚了“废物拜访量”没用，这场争辩更加坚定了雷军改动杰出下载形式转做电子商务的信心。

一周之后，王树彤告诉雷军可以过来做杰出，接着提出想请陈年一同来。在2000年金山新年联欢会上，雷军榜首次见到了原《评论周刊》主编陈年，陈年此前筹办运作席殊《好书》沙龙的阅历让雷军十分感爱好，雷军觉得杰出的形式和图书沙龙的形式很像。三个人那天在西苑宾馆联欢会外的一张桌子上谈了一个多小时。

有了钱，有了王树彤与陈年，雷军看样子是要做电子商务了，可是，看着曾经堆集下的成果，雷军又觉得割舍不下。“在那个时分，我一会觉得要专心做电子商务；一会什么都想要，什么都不想抛弃。”

审慎保存的财务办理导致雷军将软件下载拓宽方案停了下来，但不太花钱的IT资讯并没有停。如此一来，每天都在更新的IT资讯和真实的要点­­电子商务极不调和地摆在了一同，如此一来，又让王树彤怎样领导高春辉呢？2000年4月7日，高春辉脱离杰出，杰出的IT资讯内容则一向保持到2000年10月才悉数停掉。停掉之后，雷军算了一下账，高春辉形式的杰出一共花了300万人民币左右。“当时最好的操作是在1999年末把做软件下载的杰出卖掉，然后再从头做电子商务的杰出。” 

王峻涛的路行不通

1998年12月，王峻涛从福州打来电话：“我要做电子商务，并现已募集了200万人民币。”王峻涛先说是个人出资，雷军有爱好参与出资，但后来又说是连邦出资，雷军最终就没有参与。但这没阻碍雷军一向在和王峻涛交流电子商务的作业，雷军在时刻重视着8848，揣摩着王峻涛的一举一动。

2000年头，当雷军决议将杰出转向电子商务的时分，他现已确定王峻涛大而全的8848形式行不通了。早在1999年，雷军就曾对王峻涛说过：“互联网要对客户有价值才有含义，不论是远期价值仍是近期价值，只需对客户有价值，才干活下去。光取悦出资者是没有价值的。”

雷军供认王峻涛是我国电子商务的先驱，但又以为王峻涛做秀的程度超越了对客户的价值。“美国股市崇尚亚马逊神话，8848就在我国仿制亚马逊，但亚马逊形式在我国行不通：出售海量种类的图书，缺货怎样办？在美国，信息化程度很高，亚马逊可以经过互联网直接查询几个大供货商仓库是否有存货，亚马逊的卖点是：‘最近50年的书咱们都有’­­这是他供给海量种类的含义。在我国做，既没有这个信息化根底，也没有上游的超级供货商，根本不可能做到象亚马逊那样。别的，网上购物图的就是方便方便，用户下了单，8848再去用传统方法为用户找货，必然影响速度，必定不能满意客户对电子商务方便时髦的寻求。”

雷军在商铺买T恤的时分，发现了求同消费现象。“我国经济和美国经济处在不同的开展阶段，美国消费者寻求特性消费，我国现在阶段，需求高度趋同，我国需求50年前版书的人很少。”

为了证明趋同消费的假定，雷军将贝塔斯曼书友会供给的数目重复数过好几遍。一次是99个种类，一次是120个种类，贝塔斯曼在我国的书友会有150万会员，但它向150万会员只供给100多个种类的挑选，书友会的会员还觉得贝塔斯曼供给的图书现已很丰厚。 

金山于1999年10月30日主张“红色正版风暴”的成功更让雷军信任，只需规模经济才有赢利。

那个午后，总结完这些，雷军眼前豁然一亮。“假如杰出只卖有限产品，实施彻底库存，客户下单立刻就能送到，就能让用户充沛感触电子商务的快感。更为重要的是，由于只卖有限的精品，单一产品的销量就会上去，价格就会下来，如此构成正循环。”

有王峻涛作为前车之鉴，雷军没有陷进“大”电子商务的泥潭。 

尼罗河方案与减法

两个月之内，杰出新招了100多人。一个月之内，电子商务、版权发行、IT资讯、王菲与那英演唱会、卫慧写真集……杰出铺开了一个尼罗河方案。

2000年5月11日，北京香格里拉大宴会厅。雷军站在Nasdaq崩盘中，发布新杰出，底气已没有1999年末2000年头下定决心时那么足。

新杰出开工后，迎来了一连串的不顺。卫慧写真集业已拍照完毕，但就在要上市的时分卫慧遭到全面封杀；王菲演唱会由于种种原因未能进行；那英演唱会由于种种原因也没能进行；出书方面，杰出付70万做了一张CD，销量不尽人意。

新杰出一开端急着上台阶，出成果，导致要做的每一件作业操作难度都很大，每一件作业都需求精兵强将去完结，每一件作业胜败都和外部环境有亲近的联系。要一个刚刚诞生的企业整天去完结这些高难度的动作，实在是件困难的作业。这种规划依然是疯狂的互联网的做法。

“许多引诱，许多激动，这也想做，那也想做，当一切的主意在一个月内敏捷铺开之后，发现不对，咱们敏捷缩短了。杰出2000失利后，咱们砍掉了音乐事业部，图书和软件发行方案也相继撤销。”“这很苦楚。但做减法的原则又放在那里，咱们不可能多头反击，咱们只能集中力量将一件作业做好。” 

在杰出电子商务体系的开发上，雷军一开端也有一个金山和杰出一举两得的如意算盘，即让金山为杰出开发电子商务体系，结合杰出的电子商务实践，开发成功后，以杰出为样板，金山出售电子商务技能解决方案。后来，雷军抛弃了这个方案：“榜首，咱们不期望一个公司有多个方针，尤其在咱们主打还没有成功的前提下，不能再分神了；第二，咱们引以为骄傲的领先技能，卖给竞赛对手，我还挺担心的。” 

经过了许多事，雷军不想再错了，但要做互联网就必须先开展再调整。“互联网太新，谁都没有经历，经历都是花学费买来的。”

《大话西游》路途

2000年7月，《大话西游》越卖越好。陈年决议玩一把大的，他将厂商手里一切的《大话西游》悉数买了下来，在杰出上公布4元钱4张碟。榜首天卖掉了5000多套，第二天刚卖了半响，本来预备卖一周的7000多套货，就悉数卖光了。

没做杰出之前，雷军尽管想到过“量大价低”的道理，但他没想到正版VCD假如量大能和盗版相同廉价。

2000年6月，杰出开端做音像制品，进货价竟然能到10元一套VCD。10元进来，10元卖出，价格可以和10元一套的盗版竞赛。

《大话西游》4张碟，杰出起先卖40元一套，后降到20元一套，和盗版价格一起。当时《大话西游》商场零售由于环节多量小，价格则在70元左右。

尝到量大甜头之后，杰出将《大话西游》中更热销的《月光宝盒》独立出来，卖10元一套。跟着，杰出又将《月光宝盒》价格降到8元。到最终，爽性4块钱一整套《大话西游》，此刻杰出现已不是在做出售，而是在做广告。

7000多套一套亏3元钱，杰出一共要亏两万多元，但这两万多元的亏本却换得了营销上的极大成功。人际传达是可信度最高的传达，互联网又克服了人际传达规模小的缺点，具有极大的“杀伤力”，这在互联网上叫作“人气”或许“口碑”。它和简略的商场广告砸出来的知名度不同，具有耐久的忠诚度。

4元一套《大话西游》的第二个优点在于，带动了杰出的整体出售。在杰出，产品3折4折出货是常有的作业，但5元钱的配送费从来不降。“这就咱们最聪明的当地。”“图书音像制品价格廉价，一次假如只卖一件产品，用户就会觉得太对不起那5元钱配送费了。所以，用户每次都不会只买一件产品。而有些网站竟然愚蠢到免配送费，假如免了配送费，用户每次就只会买打折最狠的产品，不会顺带购买其他产品，网站整体出售额则很难上去。”从《大话西游》开端，杰出走上正途。

《大话西游》之后，杰出的“引诱购买力的产品”是《东京爱情故事》。2000年8月，《东京爱情故事》在杰出一个月的销量相当于北京音像批发中心两个月的总进货量。再接下去是《加菲猫》，其三个月销量相当于西单图书大厦同产品5年的销量总和。2000年11月，杰出日销量额打破15万元。12月，杰出日运营额打破25万元。同月，杰出网上海办事处开端运营，供给上海区域24­48小时配送服务。

强制·游说·主张

每全国午快到下班的时分，雷军只需在线，就会不停地改写杰出后台的出售记载，不断上升的出售记载让雷军感觉到很影响，为了将这种激动传递给更多的杰出同仁，雷军在杰出前台安顿了一个屏幕，在这个屏幕上，可以不时看到有多少客户在浏览页面，有多少客户在挂号注册信息，多少客户鄙人单以及他们到底在买什么。

王树彤年代，杰出从金山大本营翠宫饭馆搬到。com聚集地紫金大厦，并且和金山分离成两个独立的公司。高春辉年代，雷军跨出办公室就可以指挥杰出，2000年5月之后，他不可以这样做了。

可是作为杰出董事长，雷军总觉得他触摸互联网要比杰出同仁早，并且懂的要多一点，所以，他急切地想将他对互联网的知道灌输给杰出同仁。在初期，当知道和定见不一起的时分，雷军的话有时分就说得比较强硬。此刻，雷军将30%的精力投在了杰出上。生怕王树彤、陈年他们没有多少互联网的经历而做错作业。

当发现杰出同仁都很优异之后，雷军将自己的领导方法改为游说。此刻再发现杰出的问题，比如杂志卖得欠好，网络游戏卡卖得欠好，雷军不再强逼着他们怎样做，改为碰头就提示。雷军此刻在培育自己的耐心。

再后来，雷军又往后退了一步，改为主张。陈年对杰出主页进行改版，雷军会看上好几天，有时看到清晨四五点，提上100多条定见，让陈年去改。

2001年9月相等

2000年头，杰出四处寻找出资的时分，将自己的商业方案书送到了搜狐。2001年11月28日，搜狐推出相似杰出的电子商务。张朝阳说：“我没有看过杰出的商业方案书。我后来传闻，杰出2000年头将商业方案书送来过，恳求融资，但只送到了战略开展部，我没看过。”但张朝阳供认，“咱们跟杰出更挨近一些，跟8848表面上像，但实际上不是一回事，跟新浪就更不相同了，他们主要是靠商城做广告。”

搜狐商城的参与起先让雷军们有些紧张，他们在内部评论了很长时刻。到2001年末，雷军一点也不怕王峻涛了，但搜狐另当别论，搜狐手里不只需几千万美元现金并且有巨大的拜访量作为根底。“再加上，他们对咱们内部事务又有所研究，咱们走的弯路他们不再走。”雷军当时压力很大，可是一年下来，“我看了他们财务报告，咱们运营额是他们的好几倍。现在感觉他们也就那样。” 

过后总结，雷军以为原因是搜狐没有足够多优异人才分出来做电子商务，“他们最优异的人还在做门户，门户是他们的命根子；别的，他们不可能像咱们这样核算本钱。”

杰出争取第二笔出资的时分，资方逼着雷军现场算清楚，每一张用纸、每一个包装袋多少钱，算完之后，又让他算配送费多少钱、内部体系多少钱，就这样一分钱一分钱地算下去。“我置疑搜狐能否有勇气算到这么细。”“不算到这么细，杰出电子商务赚不到钱，由于一本书一共也才10多元钱，赢利十分有限，所以，一分一厘都大意不得。”

杰出运营额成倍递加的一同，职工不光没有添加，其构成还向着下降本钱的方向迈进了一大步。即所需求的中心职工在削减，一线操作职工在添加。这是商业形式逐步成熟的标志和必然结果。

2001年6月，杰出拿到了第二笔千万级的融资，一同也给自己压上了新的压力。自从亚马逊说“咱们想相等可以随时相等”以来，简直一切的电子商务网站CEO都会说这句话，但本钱方对电子商务网站的相等才干却越来越置疑。这种情况下，雷军命令杰出，调整年头上规模的方案，赶快在一个月份上相等一次给本钱方看一下。

这是雷军“以退为进”的战略，假如证明能相等，本钱方就不会对杰出下一步的加大投入看得那么紧，杰出也就可以鄙人一步多上广告，多开新事务，即多亏本。

别的，在血雨腥风的互联网环境中，让职工看到一次相等的才干，无疑能给咱们打一剂强心剂。

2001年9月，杰出果真当月相等了一次。杰出显现了一次自己实力后，持续沿着原有的节奏前行。

2002年8月14日，王树彤向杰出整体职工发了一封email，全文如下：

由于自己与董事会在办理理念上的差异，我决议从即日起辞去公司CEO的职务。我衷心祝愿杰出在董事会和新任CEO的领导下可以一如既往地获得成果，我也期望各位搭档可以一如既往地支撑新任CEO的作业。两年多的风风雨雨，我为和你们一同同事，并且一起发明一个又一个的骄人业绩感到骄傲和骄傲！感谢董事会和杰出整体职工两年多来对我的大力支撑，后会有期！Diane

2002年8月24日，杰出新总裁林水星走立刻任。和王树彤两年前走立刻任相同，林水星现在对许多人来说也是新面孔，不过没联系，杰出业已进入商业形式竞赛阶段，人的因素在下降。

采访手记

作为金山总裁，雷军一般不会亲身打电话约请媒体记者必定要去参与他的某个新闻发布会。2000年5月10日，我接到了他请我必定参与杰出发布会的电话，他说：“你必定要去看看。”那天，我的不少媒体朋友也接到了雷军的这个约请。

5月11日下午，在北京香格里拉大宴会厅举行的杰出新闻发布会，并没有什么特别的当地。只依稀记得雷军在台上重复强调“不要泡沫的拜访量，不要泡沫的运营额”。当时的Nasdaq正在分崩离析之中，“泡沫”是那个时分一切欠好的标志。

发布会完毕，记者们暗里谈天。他们和我相同不信任杰出凭着并不新鲜的狠命打折就能做起来。只需一个女记者说：“杰出上的《加菲猫》好廉价，我喜爱，我要买一套。”当时咱们谁也没有留意她的这句话，当时咱们在评论严厉的商业形式问题。

过了一会，雷军走了过来，他兴味盎然地向咱们介绍杰出的精英团队。那时，许多人和我相同不解雷军为什么要用王树彤做CEO。圈里边都知道王树彤在微软是做商场的，在思科也是个商场司理，从没传闻她做过互联网，也没见过她关于互联网的任何言辞，总归，是个互联网圈子外的人。雷军当时解说的理由有两点：榜首是她有外企的办理经历，第二，她在思科做过客户联系办理。雷军说，她的客户联系办理经历对杰出粘住客户很重要。 

在2000年5月，许多人不看好杰出，最主要的原因是，“网上精品打折店”的形式过分简略，谁都能说清楚，想了解。已然互联网是新经济，那怎样能如此简略呢？

当时的雷军现已不这样想了，他将互联网当作他进入娱乐界的东西。在此前的一次我国.com论坛上，他说：“互联网给了咱们这些做IT的人到别的行当抢滩掠地时机。我刚和《评论周刊》原主编陈年一帮人开过会。没有互联网，他们不可能来给我做。”

到2000年，雷军就没觉得杰出是在做互联网了，当时，他总喜爱和音像零售商或许批发商混在一同，和他们比中心竞赛力，杰出的本钱现在现已操控得很好了，但雷军还总是和陈年说本钱的作业。雷军的参照系是随意租个店肆就能运营音像的批发商，不是新浪、搜狐。他说：“比较传统营销途径，咱们的本钱仍是有些高。”

我了解电子商务的竞赛首先是商务竞赛，始于榜首次在杰出购物，那是2001年4月，中央台正热播《大宅门》，没时刻晚上盯着看，所以，决议买一套VCD。家门口就有一家常去的音像店，那天，当我看到货架上有《大宅门》正要买的时分，俄然想起了打折的杰出和雷军常常劝我试一试杰出的话。

回家，上杰出，公然有货，并且廉价。那之后，只需有想看的热播电视剧，我都会到杰出去买。

2000年5月，言论遍及不看好杰出的别的一个原因是，杰出的形式在美国找不到。互联网从美国来，新经济概念从美国来，出资从美国来，所以，美国的形式是我国精英们的金科玉律。简直一切的IT精英都信任美国的今天就是我国的明日。雷军当然也不破例，1999年前后，他整天抱着《商业周刊》揣摩。com，和人评论争辩。com的资料以及论据也都是美国故事。后来，雷军转变了观念，由于Nasdaq现已不能再给我国.com钱了。

2000年4月Nasdaq崩盘之后，我国.com鲜有亮色，而杰出的含义正在于此。

1998年，刘韧出书我国 IT 史上最著名的著作《常识英豪》，同年一起主张我国榜首个互联网启蒙安排数字论坛，1999年建立被誉为我国互联网风向标的 DoNews社区，为互联网在我国的普及和商业化做出过令人难以忘怀的奉献。2005年，DoNews 出售给千橡后，刘韧先后出资或合伙了人人、凡客、传课、青萍、WeGene等20多家高科技公司，并在2012年主张建立了 K2创业合作网络。2018年主张建立新加坡区块链技能基金会和日本区块链技能基金会。