礼品网排名 2016中国农村电商消费趋势报告发布

礼品网排名今天，由21世纪经济研讨院、21世纪报系结合主办、京东大数据和京东云供应数据支持的“2016中国乡村电商破费趋向陈说”发布会在北京举行。陈说显现，从破费习气与破费构造来看，网货下乡用户更简单遭到促销要素影响，由于归于电商初级用户，乡村地域用户在产品选择上更侧重报价，理性破费观还需求鼎力引导与发起。

礼品网排名easy礼品网据悉，此次发布的《2016中国乡村电商破费趋向陈说》由21世纪经济研讨院与京东结合推出，是两边协作发布的首份乡村电商职业生态陈说。陈说显现，乡村电商用户数量近年来呈迸发式增加，无论是网货下乡用户，仍是农产品上行(特产馆)用户，其破费习气与破费构造均呈现共同特征。此外，作为乡村电商的主要支撑，在线金融、商流系统也在乡村地域有所开展。

从网货下乡用户散布来看，沿海地域下单人数居前，内陆地域四川领跑。江苏、河北、浙江、山东、广东、四川、河南构成第一梯队，合计下单人数占比超越50%，其中仅江苏一省乡村地域下单人数便占比超越9%。与此同时，网货下乡下单人数地域差别也极为明显，青海、西藏、甘肃等地域下单人数不到1%，偏远省份的电商生态环境仍待改善。

从消费习气与消费构造来看，网货下乡用户更容易遭到促销要素影响，对促销敏感人群占比约51.52%，高于全站均匀程度约5.5%；对评价敏感人群占比约31.93%，低出全站程度近20%。由于属于电商初级用户，乡村地域用户在商品选择上更侧重价钱，理性消费观还需求鼎力引导与倡导。目前，网货下乡的主要消费品类为家电、手机、电脑办公、服饰内衣用品，但食品饮料、个护化装、鞋靴、农资等品类的销售额增长迅猛，表现出宏大潜力。

作为网货下乡的典型品类，农资电商的消费呈现出激烈的地域特征。例如，东北地域对盆栽/苗木、园林/农耕及种子的需求量远远大于其他品类，表现出该地域土地、水和森林资源丰厚，以农林业为主的特性；而新疆、甘肃、青海中西北部地域等依托灌溉的绿色农业和荒漠放牧业为主的地域，除需求大量的肥料之外，对兽用用具、兽药等也有一定需求。

在乡村电商的另一个渠道——农产品上行中，以特产馆消费为代表的用户群体，不只呈现高端化倾向，且年龄相较全站而言更为分散，特别是36岁以上用户，显著高于全站程度。这表现出，关于中高年龄层的用户，网购各地特产曾经成为他们的习气，相比线下购置而言，在可信任的电商平台经过有资质的特产馆购置，也反映出用户对食品平安和网购质量的关注。

特产馆用户消费特征呈现出“极端矛盾性”。一方面，特产馆用户极易遭到促销要素影响，对促销敏感的人群占比简直相当于全站程度2倍，高度敏感人群更是高出全站程度133.97%；但另一方面，特产馆用户忠实度极高，从绝对值来看超出全站程度1倍多——并不是马马虎虎的一个促销就可以感动他们的。综合来看，特产馆用户的消费关键节点是初次体验，在初次购物时，这类用户常常会重复比拟，但是一旦选定某特产馆产品后将会经常成为“回头客”，亲密关注促销信息，在合理降价区间内完成购置。

从特产馆销售途径来看，沿海兴旺地域表现出极强的购置力，其中，广东人特别爱买买买，在全国各地特产馆消费排名前五的省份中，都能看到广东的身影。此外，除均会销往北上广一线城市之外，各地特产销售途径也呈现一定的亲邻性，如江苏、山东本地对山东特产的消化才能不容小觑，安徽岳西馆特产主要销往长三角地带，广东省特产也被湖南、福建等地用户追捧。

报告主要观念：

1、网货下乡消费趋向

1.1客户群将逐步向女性及老年人倾斜

在我国城市化进程中，一些年龄较大的乡村人口，在当地生活了几十年，已构成浓重的乡土感情和滞留原地的“惰性”，而一些比拟年轻的乡村人口则相反，他们普通读书较多，思想活泼，敢冒风险，勇于开辟，承受新事物、顺应新环境的才能较强，具有脱离乡村、向往城市的激烈愿望。依据2010年人口普查材料计算，东部长三角与珠三角两大城市群的迁入人口更是以年轻人口为主，其中，仅20­39岁的“80后”和“90后”就约占六到七成。

思索到受传统观念影响较深，女性需求留守照顾家庭，自乡村“出走”的年轻人多以男性为主。因而，乡村电商的客户群(即最终运用电商平台上所购产品的人群)将呈现女性化及老龄化。倡议下乡网货更多思索该客户群特性，提供更具群体特性的产品如箱包服饰、营养保健品等。

1.2偏僻地域电商潜力可观

沿海江浙地域的乡村电商消费量蔚为可观，但甘肃、贵州、西藏等地的乡村电商增长潜力值得关注。由于地处偏僻，当地货品供给才能有限，将来随着乡村互联网根底设备的提高以及乡村电商效劳体系的进一步树立，上述地域有较大的增长驱动力。

倡议加快遥远地域的网络根底设备、物流配送、电商效劳等相关建立，商家也可重点关注偏僻地域的商品销售。

1.3消费习气与消费构造向城市靠拢

随着乡村地域人均收入程度和消费程度的提升，乡村电商用户的消费习气与消费构造也开端向城市靠拢，不再一味追求低价产品，也开端向质量看齐。不过，相较于城市用户而言，乡村电商用户仍容易激动消费，如何引导该地域用户的理性消费值得电商企业探究。

倡议在乡村地域鼎力推行与倡导理性消费、质量消费，协助乡村用户树立安康的消费习气与观念。

1.4午后及晚间有两个消费顶峰

11点至17点、21点至23点是乡村用户下单顶峰区段。从需求特性来看，手机、电脑办公、服饰内衣是乡村电商目前的主要消费品类，生鲜类产品发力伊始，但其销售以超高速猛增，表现出宏大的潜力。

倡议农资用品等带有强“乡村”标签品类加速推行，可在下单顶峰区段停止商品重点展现。

1.5冰洗类家电需求旺盛

从京东帮上的数据来看，冰洗类家电收到全国范围内乡村电商消费者的喜爱，但厨卫、小家电的销售仍有待开发。一方面，大家电线上购置价钱适合，且京东帮效劳到家，更便当了用户购置后的运用。厨卫、小家电则较容易经过线下实体店完成购置，线上购置习气仍待培育。

1.6国际知名大牌开端“深化”乡村腹地

诸如雅诗兰黛、苹果手机、兰蔻、拉菲、杰克丹尼等国际大牌开端深化乡村，得到乡村人群的关注。将来随着乡村人均可支配收入及人均消费才能的提升，国际知名大牌有望经过乡村电商平台开拓出新的市场空间。

但在某些特定品类如农资用品中，乡村用户的品牌认识并未树立起来。倡议这些品类的品牌商在乡村地域除推行特性产品之外，还应该开端停止品牌营销，树立乡村用户的品牌认识。

1.7乡村用户对挪动端的依赖，远远超越了城市地域

这意味着，以当前乡村地域根底建立而言，挪动端消费愈加便当快捷。因而，加大对挪动端引流的投入，有望进一步拉伸乡村电商的消费才能。值得留意的是，农资用品是挪动端需求量最大的品类，农资用品商户可加大在挪动端的商品展现。

1.8农资用品需求呈现地域特性

由于各地农业条件不同，农资用品的需求也有所不同。整体而言，肥料均是全国各个区域主要的乡村电商消费品类，但东北、西北地域对肥料需求更甚，远远超越其他品类。四川地域对园林品类愈加欢送，表现出当地农林种植的特性。

1.9探究农资电商扶贫新形式

农资电商能够在农民不丧失土地运营权的前提下，完成农业范围化、集约化管理，经过科学种田、农产品溯源体系建立，提升农产品质量，保证餐桌平安，从而构成一二三产业深度交融，二三产业反哺农业，农民参与二三产业利润再分配的产业扶贫新形式。倡议乡村地域在契合该形式施行条件的前提下思索尝试。

2、特产馆消费趋向

2.1用户群表现高端化倾向，年龄分散

特产馆消费的用户普遍呈现高端化倾向，倡议特产馆产品开发时可多加包装，以较具质量感、品位感的呈现为优。思索到用户年龄分散的特性，特产馆产品可多样化，无论是保健品、小吃零食、中央饰品等，均可进一步探究。

2.2用户的初次消费体验是关键点

虽然特产馆用户极易遭到促销影响，更多为激动购物，但忠实型用户远远高出全站程度，因而初次购物体验将成为用户将来能否反复消费的关键点所在。这也就请求特产馆塑造本身的品牌影响力与效劳才能，尽量影响用户初次购置决策。而在用户完成特产馆的购置之后，可应用降价促销等方式吸收用户消费。

2.3食品饮料、生鲜产品等品类可进一步丰厚选品

特产馆用户对食品饮料、生鲜产品的需求呈现压倒性的占比，这表现出用户的品类偏好。倡议在这些品类中进一步丰厚选品，为用户提供更多样的选择。

2.4沿海兴旺地域表现出极强的购置力

特产馆产品更多销往沿海兴旺地域，这些地域购置力强，对质量及产品个性化的请求更高，因而在选品时要更多思索销售当地优质产品，并可深加工以进步产品层次个性化。

2.5特产馆精准扶贫

作为“农产品进城”的重要通道，生鲜电商可以助力国度精准扶贫战略。经过规划中央特产馆，以农副产品、生鲜冷链物流为打破口，可以协助贫穷地域优质农副商品摆上城市餐桌。

3、乡村金融新趋向

乡村在线支付习气开端养成。目前乡村地域的在线支付程度与城市不相上下，但局部地域在线支付仍待开发，包括宁夏、重庆、贵州、广西、广东等省份在内的在线支付程度相对较低，倡议可重点在这些区域推行在线支付。

白条支付仍有开展空间。包括云南、青海、西藏、贵州等偏远地域的白条支付才能有待改善，可重点开展当地乡村推行员提高运用白条功用。

4、乡村电商物流新趋向：构成“三段式”物流形式

随着县级推行中心与乡村推行员的提高，“三段式”物流形式(电商中心仓­县域级配送中心；县域配送中心­乡镇配送站；乡镇配送站­村级站点)也开端构成。目前在最接近末端之处，物流配送仍是难题。

倡议可加快开发尝试无人机等新型配送工具，改动乡村电商配送需求双脚“翻山越岭”的物流现状。但无人机等配送工具的运用还面临着一系列技术及本钱打破，同时也需求监管层思索新的开展状况，落地无人机监管的相关规则，协助无人机尽快渡过提高前期的监管之困。（礼品网排名）