快递单号购买简析:内容电商

快递单号购置以为假如把天猫、淘宝、京东定义为典型的电商，那么电商的实质就并非依托IP来卖产品。电商的实质是经销商，把品牌的东西分销进来，经过销售商品来获取利润，这个形式能产生怎样的利润，值得大家好好研讨。这是内容做电商之前，应该算清的账。

实践上，不论你是一家店，仍是一个App，在运营期间大约都是这么一个模型：毛赢利=进店流量×转化率×客单价×毛利率×（1+复购率)­流量本钱。作为电商里至关重要的一环，流量本钱=进店流量×单个新用户的本钱。我们来做一个兼并同类项，最终流量本钱放到括号里边，成为单个新用户本钱。

在上述公式中，转化率、客单价、毛利率、复购率，它们和什么有联络？

榜首，和选品有联络，卖什么决议了这几个数字大约是什么姿势；第二，你的店面装饰怎样样，客服够不够好，物流够不够快，这些决议了前面的几个数字。也即是说，从转化率到复购率，关于一个树立起来的电商而言，短时间内不会有太大的动摇。

进店流量很好了解，投进的钱越多，吸收来的流量就越大，乘出的数就越大。最终一个数是单个新用户本钱，是往常电商职业里非常关键的一个数字。

原本，做内容做电商有一个无量的优势，由于它的流量低价，可是内容的本质是推行者，和刚才说的经销商的本质有所区别。内容的本质是把你的信息和主张传送给受众，这个进程我们叫推行。在改造年代，我们推行的是志向，播散改造种子；在战争年代，我们推行的是常识、文化、文娱、大V的定见，是盛行趋向等等；在更多见的商业语境里，推行的是品牌和商品。

推行者的价值应当怎样算呢？内容价值=对用户的影响，我们把它分红两局部，短期内转化为出卖的作用，或是短期内未转化成出卖的作用。换种说法，即是出卖毛利+品牌价值，出卖毛利刚才算了，即是卖一个东西赚几毛赢利，这个东西实打实的，一切人都能看分明。但品牌价值，

各位只需做过内容的，只需号不是格外大，就会晓得做广告不简单，你会面对许多疑问，不只要把内容做好，把渠道找好，还要做好广告出卖、筹划。你还要有足够大的流量规划，由于广告是会集在头部内容上的；还要做好编辑与商务的分隔战争衡……言而总之，做好广告并不简单。

但快递单号购置以为做好电商同样不容易，只不过把这个销售和筹划变成了BD、选品、仓储、物流和售前售后的客服。只需你做变现，一定比不做变现要累。所以做电商也不一定就是个比做广告更容易的事，做什么都不容易。