淘宝礼品网教您玩赚B2B电商平台

往常不少B2B电商平台的网络营销开端面临新的问题，即便有了排名和流量，最终取得的效果也不尽人意。那有没有一种投入少效果又好的网络营销办法呢？淘宝礼品网通知,必需有！它就是内容营销！

做好内容推行，不只可以提升客户领会，添加客户的黏度，还能避免报价战，轻松应对同行的竞赛。接下来就为各位奉上今天的大餐——怎样做内容推行。

第一步、定位是基础

怎样让客户第一次看到你的商铺或许信息，就记住你？

我的主张是定位。

“定位之父”特劳特一语道出了商场竞赛的本质：“同质化年代的真正战场不是商场，而是顾客心智，商战不是商品之战，而是心智之战。”

定位，是同质化年代的仅有竞赛之道。

从网络推行的视点来说，我们每一次获取新客户的本钱并不低。假如能经过有用的定位，让客户记住公司称号或许品牌称号，也能节约不少推行费用。

公司应当怎样做定位呢？我们先来搞明白下面这些疑问。

你的商品中心卖点是啥？有哪些功用、报价、优势，中心竞赛力？

你的客户定位：方针客户是谁？他们的年龄、收入、采购习气、付出办法？

你的商场定位：竞赛对手是谁？他们的商场份额是几？

你的盈利形式是啥？你的商品和品牌，和同行的差别化是啥？

当然，做网络推行还少不了的是，你的关键字精准定位！客户经过啥办法来找到你？明晰的定位，有助于你疾速锁定方针客户。

简而言之，定位，除了识别度，仍是识别度。

第二步、招引客户很主要

我们做商品是为了啥？必定是出卖进来，获得更大赢利啊！而要出卖商品，那必定得先把客户招引过来，那么怎样能招引客户呢？那就是描写商品价值。

商品的报价取决于带给客户的价值，而不是本身的本钱。只需客户认可的价值高于报价，出卖就会变得很简单。

客户关于商品的价值，通常并不是很明白。作为商品或效劳的提供者，我们理解客户的需求和痛苦，我们更熟习商品，所以，我们应当承当起职责，那就是：描写价值丶传送价值，让客户接纳价值。

第三步、打动客户让客户乖乖为你的商品买单

内容推行看起来似乎很简单，不过却是最考验内功的。

有不少公司开通了网上商铺，就坐等生意上门。要晓得这仅仅电商万里长征的第一步。

要从B2B渠道海量的信息中崭露头角，想方设法获得客户的一次点击，成果却因内容招引不了客户而失去商机，真实可惜。

所以，怎样精心筹划内容招引客户注重十分主要。

那么，怎样精心筹划优良的内容来打动客户呢？

首要，明晰明晰的展示公司信息，品牌信息及商品信息，是最根本的恳求。

哪些内容会加分呢？能突出公司软实力的图文信息，这些是同行模拟不了的。

关于公司信息：公司的展开进程、公司文化、运营理念、工作环境、样品室、消费现场图像、参与展会及社会活动的图像、和客户的合影等。

最后，还是需求阐明的是，内容营销并不是万能的。无论是用什么营销方式，你的产品和效劳自身必需要做得十分棒！